运用联盟策略建构Niche

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1、運用聯盟策略建構Nicheschool論述郭雄軍台北縣屈尺國小校長/教育部特色學校輔導召集人蔡淑玲嘉義龍山國小校長/教育部特色學校輔導召集人壹♦策略聯盟之運用一摘自郭雄軍蔡淑玲（2009）臺灣策略性聯盟學^（Strategicallianceschool）實踐案例初探。國家教育硏究院籌備處，理念學校硏討會資料。一、前言策略聯盟（alliancestrategy）係指兩個以上的機構或組織，基於資源共享與互助合作的理念，經過彼此協調與約定所達成的共識，據而展開實際的行動策略，創造共同的利益及提升彼此的發展優勢，以維持一種持續互利合作的關係（吳

2、明烈，2007）。策略聯盟是一種合作與共享的過程，原是企業界提升競爭力的重要策略，目前已廣泛應用於各行各業，以創造彼此共同的競爭優勢。近年來J隨著教育的自由化、國際化、市場化等趨勢，教育界也採用策略聯盟的精神，期望透過策略聯盟爲學校帶來新契機與新願景。策略聯盟的方式，主要包括下列三項（Wilstrom,1994；引自洪榮昭、張吉成，1999）:（-）市場聯盟：目標在改進企業市場的位階，使企業在市場上更有效的分配。（二）產品聯盟：目標在改進產品的經濟性和產品的技術性等。（三）發展聯盟：增加發展潛力，獲得較佳的發展資源等。在全球化、國際化、市

3、場化的競爭環境下，策略聯盟提供企業一個組織冉造與發展的新契機，企業爲掌握市場優勢'又避免成長過快的危機，採取策略聯盟是發展的一條可能捷徑，也是重要途徑（苗豐強，1997）。以下就策略聯盟的基本槪念、策略聯盟在校際合作之應用，加以闡釋說明並敘述在教育上的應用。二、策略聯盟的基本槪念(%1)策略聯盟的定義關於策略聯盟的定義，目前並無完整一致的看法。方清居(2000)提出策略聯盟指的是個人或組織間爲維持或提昇競爭力優勢，以長期性利益爲考量，聯合起來追求共同目標，期能自行掌握個人或組織之命運，所作的合作性或協議性結合。林隆儀(2000)認爲策略聯

4、盟爲兩家或兩家以上的企業，爲達成共同的策略目標、藉由資源分享，功能互補的手段，彼此降低成本與風險，提高競爭優勢，而締結合作的…種契約關係。蘇文秀(2000)認爲策略聯盟是指至少兩家的獨立主權機構，基於機構本身的策略考量及相互需耍，結合彼此的優勢，採用合適之合作型態，達成彼此的策略目標。吳清山、林天祐(2001)認爲策略聯盟是指組織之間爲了突破困境、維持或提昇競爭優勢，而建立的長期或短期的合作關係。連寶如(2003)認爲策略聯盟是爲了取得互補性資源和市場價値鏈定位有密切關係，是既競爭又合作的方式。陳佩芝(2006)認爲策略聯盟爲兩個或兩個以

5、上的企業，爲了達到共同的策略目標，彼此間具有策略性的合作行爲及競爭，而企業仍保有獨立自主的權力，並藉著互相掌握雙方的優劣資源，透過成員共同分擔責任、風險和報酬，來維持或提昇競爭優勢。盧燕秋(2009)認爲策略聯盟爲兩個或兩個以上的組織，爲了因應環境、求取生存及提昇競爭優勢，藉由資源分享、功能互補，共同分擔責任、風險和報酬，以追求共同目標，其彼此間具有策略性的合作及競爭行爲，•且各自保有獨立自主的權力°具體言之，策略聯盟係指兩個以上的機構或組織，爲了因應環境變遷及組織發展的需求，基於資源共享與互助合作的理念，進而展開策略聯盟的行動策略,提升

6、優勢,創造更大的利益。（二）策略聯盟的特徵蔡鳳薇（2003）將策略聯盟的特徵歸納爲成本、資源、資訊科技、知識、形象和優勢等六方面，茲分述於下。1.在成本方面：爲了分攤或降低生產成本、降低投資風險、因應市場的不確定性，希望透過策略聯盟以達成降低成本及風險的目的。2.在資源方面：爲了補充組織不足的資源，及資源的流通與分享，成員透過資源的互補與共享，獲取優勢資源，以彌補自己資源不足的部分。3.在資訊科技方面：爲了獲取所需的技術與專利，及產品硏發技術的交流，藉著聯盟夥伴資訊科技間的相互轉移或硏發技術的交流，提昇競爭力，以因應科技變遷快速的時代。4

7、.在知識方面：希望組織成員藉著相互的學習分享，促進組織間的知識交流，並建構組織資訊交換的循環過程，不斷的促使組織成長。5.在形象方面：爲了擁有共同的策略目標，及附加價値的增加和互利，與具有共同策略目標的夥伴聯盟，對聯盟雙方企業形象的塑造具有正面的助益。6.在優勢方面：包括提昇競爭力優勢、組織相互支持合作、契約關係三個特徵。企業基於增加本身的競爭優勢，以共同訂定契約的合作關係相互支援，以達到成員間共同的策略目標。綜上言之，學校策略聯盟的特徵爲降低教育成本及風險、資源的互補與共享、資訊科技硏發技術轉移與交流、組織知識與資訊交流分享的循環過程、

8、提升學校形象、以及透過競爭、合作及契約關係,相互合作與支援，爭取優勢地位。(%1)策略聯盟的功能吳明烈(2007)認爲策略聯盟具有以下功能：1•資源互補與共享：彼此資源互補並且能夠資源分享，以