初建养老企业培训回顾及建议ppt

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1、培训回顾及建议初建养老企业的经营定位分析：目的1、以自己的角度对问题进行分析；2、能给公司战略定位提供建议与思路。面临的难题核心：公司的经营定位；实际：同行业的经营状况；潜在：客户的真正需求。可借鉴的理论依据战略分析工具战略选择工具通用的战略分析工具波特五力分析模型；利益相关者分析；竞争者分析；价值链分析；雷达图；因果分析；。。。。。本文将采用的工具通用的战略选择工具SWOT分析；战略地位与行动评估矩阵（SPACE）；波士顿矩阵；通用矩阵；V矩阵；EVA管理；定向政策矩阵；产品—市场多元化矩阵；。。。。。。。现在须采用的工具将来可采用的工具波特五力分析潜

2、在的进入者：养生行业、医疗行业、保险行业、保健行业等其他行业存在可能进入。替代品：市场上暂无可能的替代品。购买者：产品服务受用对象老年人员状况的分析。供应商：政府、养生、医疗、保险、金融等。行业从业者：现有各种产品/服务定位的养老企业。因现在行业的盈利模式不清，政策具体走向不明，同行企业在努力的希望打破这个局面。可是一旦突破之后，面临着巨大的利益诱惑和国内国际现有的热钱冲击，产业链条上相关的行业巨头肯定会纷纷加入。因此，企业需要在发展战略时需确定能拥有的无可替代的优势。潜在进入者前期：确定长期发展战略。需努力打造一个有战斗力的高效团队。依靠团队高效地战斗

3、力来努力开拓局势、创造企业初步优势。发力期：需要不断的进行产品的定位梳理和服务的精细操作，逐步迈向行业的前沿。需要依靠企业制度、企业文化来努力挣脱企业对部分能人的依赖程度。使企业不依靠某个人来达到现有的优势。高潮期：依靠公司强大而完整的制度体系、有效的企业文化和规模化发展，努力成为行业的领头企业。尽可能依靠企业自身优势和行业定位，提高行业的进入门槛，最大程度扼杀潜在威胁者。后期：不断的细化市场，填补市场空白，针对客户新的需求开发相应产品/服务。以不断巩固和维持行业的领先地位。替代品虽然市场上暂时没有发现可以替代的产品。但是在企业发力期需要成立专门部门进行

4、研究，以便能进一步强化公司的产品/服务。这个方面在前期确定当下确无可替代的产品后便可按下不提。购买者基本状况经济状况消费需求企业针对的是老年人员。那么需要在初期确定老年人的以下问题：保证有足够的消费群体和足够购买的可能。目的针对购买者的具体措施基本状况：人员数量、年龄结构、家庭结构、身体状况等。经济状况：经济能力、经济来源方式等。消费需求：消费习惯、养老观念与方式、购买可能等。大胆预测现有同行企业的盈利能力值得商榷的主要原因在于：客户分析不到位。产品能赚钱但是没人买；产品有人买但是不赚钱。结果都是产品无法真正市场化与规模化。若是部分企业打“养老”的擦边球

5、，需要另当别论了。供应商因为行业处在摸索期。产业相关链条没有市场空间，因此无法准确为行业者提供相关服务。但也意味着，在企业发力期，需要特别关注供应商。因为可能有的产品需要自己投入研发，或合作研发。这里有强化、固化企业本身竞争力的操作空间。（针对发力期而言）同行企业现有的同行，主要有以下两个问题：企业财务状况无法确定；行业经营模式五花八门。关键依然是：客户分析不到位。建议综述重点：分析客户的真正可量化的需求。针对客户需求确定可量化的产品/服务。辅助：获取国内重点关注企业的真实状况（经营状况、盈利能力、客户群体、发展战略等）。参考、借鉴国外龙头企业的盈利状况

6、、经营状况以及未来发展战略。波特五力模型部分完成