绩效与提成管理办法

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1、销售部绩效.提成管理办法本制度是《销售部门薪酬管理制度》的补充文件，针对公司销借部的绩效管理和提成管理制定，内容涵盖公司价格管理、销售任务、绩效工资（绩效考核）、销售捉成、销售激励、费用报销等内容。本制度提及的销售额，指的是按销售冋款额计算的销售额。本制度提及的销售岗位，指的是个人工资参与月度销售提成的公司相关人员。一、价格管理1、价格管理休系价格类型价格备注零售价100%大客户价80%团购价72%活动最低价60%经销商提货价经销价按经销商政策特殊中请低价批准价需中请总经理特批内部员工价55%不纳入销售人员销售额统计备注：会员价格体系根据会员的消费档次，价格分别定位在大客户价、团购价、经

2、销商提货价等价位。2、低价销售销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向总经理中请，公司根拯实际情况重新制定销借提成百分比；原则上，销售价格低于零售价35%的销售，不纳入销售额统计，不做销售提成。二、销售任务1、公司年度销售任务由公司管理层制定并下达至销售部。2、销售总监对年度销售任务的完成负直接责任。3、销售总监负责将年度销售任务分解至刀度销售任务，并细分至销售区域/渠道、每个销售岗位，并将销售任务下达至各销售岗位。销售任务下达前需要总经理批准。4、各岗位销售人员的销售任务额每季度/每刀初由销售总监公布。试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，

3、提成按1.5%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。三、薪资级别详见：《深圳东方高柏科技股份有限公司销售部（线上）薪资等级架构明细表》《深圳东方高柏科技股份冇限公司销售部（线下）薪资等级架构明细表》四、绩效考核1、销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，述必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此冇必要以其它指标来进行考核。2、绩效考核管理指标及权重考核项目权重％分数计算方式销售业绩50%100实际销售额/当月销售任务*0

4、.5业务知识技能15%100下错单、发错货、资料错、客诉每次扣10分窜货情况10%100窜货一次扣100分开拓新客八数量5%100每月至少开发一家新客户，否则扣除全部分数服从上级领导10%100不服从领导工作安排、顶撞领导等每次扣10分出勤情况10%100每缺席一次会议或迟到、上班迟到均扣10分备注：奖惩方面考核的得分直接加减当月的绩效考核得分。3、底薪总额（含加班费）与绩效工资的转换（需要在薪酬管理制度中明确）（一）销售岗位的销售任完成率连续3个月低于50%（含50%）的，底薪总额的30%自第3个丿」起转入绩效工资加以丿」度考核。（二）销售岗位的销售任完成率连续6个月低于50%（含50

5、%）的，底薪总额的60%自第3个刀起转入绩效工资加以刀度考核。（三）销售岗位的销售任完成率连续3个月高于80%（含80%）的，已转入绩效工资的底薪总额口第3个刀起转冋底薪总额加以刀度考核。（四）特殊情况、底薪总额与绩效工资不转换的，须总经理特别批准。4、奖惩方面考核(%1)奖惩架构1)奖励:(1)记功(2)记大功2)惩罚：(1)记过(2)记大过(3)撤职(4)开除3)大小功过折算关系(1)全年度累计三小功二一大功(2)全年度累计三小过二一大过(3)功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过(4)全年度累计三大过者解雇4)功过与绩效关系(1)记功一次加当月考核5分(2)记大功一次加当月考核15

6、分(3)记过一次扌II当月考核5分(4)记大过一次扣当月考核15分(%1)奖励办法1)开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。2)达成月度销售目标者，记功一次。3)达成半年、全年度销售目标者，记功一次。4)超越年度销售目标20%(含)以上者，记功一次。5)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。(%1)惩罚方面1)挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。2)做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记大过一次。3）与客户串通沟结者，一经查证屈实，一律开除。4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者，一经查证属实，以旷职处理

7、（按R不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者,该领导并记大过一次。5）挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。6）上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。7）全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。8）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。9）私自使用营业车辆者，记过一次。10）公司规定填写的周报表等，未缴交者，每次记过一次。11）其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度