集团管控的动力源泉――集团总部的功能和价值

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1、据美国ConferenceBoard公司的调查结果显示，44%的公司总部不知道口己的角色和职责是什么，可见总部的存在价值是一个普遍的问题。而在集团管控实践屮，有很多人持有一种观点：总部就是集团重大事项的决策屮心，调控中心。这种观点不可谓不对，但它只注重了总部的职能运作，而忽视了集团总部的资源整合和资本运作所带来的价值。总部建立战略管理中心.资本运管中心、资源管理中心.经彗协调中鉴控中心竽相关机构，实现以下四个方面的管理功能战略管理■制定并轨行桌団发展战略及业务蛆合找略■参与板块企业的战略制定，辎定绩效目标并考核■重大投

2、资决策■内外部资源管理与配査■战略性的改制、重蛆、升致冬丕農.资产处理■制定集团的政策和标准I■培育集S)/板块核心能力■■变車管理鮮决发展问題.培育核心竞争銓力风险控制■财务凤检控制■运营處险控制■政策凤险控制鮮决发展的可持峡性W®,提高集因的生运营协调职能支持■资金协•调■扶能协调■品牌协调■市场协调■关系协调■人力资澹■财务■信息系统■行政鮮决协同性问題，实现价值的童大化舷集囱的有效运转问題.提高效李或者，我们可以川一个更简单的标准來衡量集团总部是否创造价值：各种经营业务的了公司在集团公司下不仅比独立经营时绩效好

3、，而且比置于其它集团之下更好。否则，在当前公司控制权市场发展比较充分的情况下，业务单位完全可以通过更换“父母”，创造更大的价值。从整体上看，集团对价值的影响是创造还是破坏，关键取决于集团总部在多大程度上利川它的整合优势。可以这样认为，集团公司部分替代了市场，使外部交易内部化成为町能。一•般而言，独立企业必须肓接面对市场；而在集团公司中，子公司往往无须肓接面对资木市场，有时其至连产品市场也只须部分面对。犹为明显的是在资金方而，集团总部实际上相当于“内部资木市场”，其优势源自集团总部集中的权力，从而使总部在投资超出下属业务

4、单位实力的项冃、避免低效再投资、集中管理现金等方而时，具有独立经营公司无法比拟优势。但集团总部创造价值需要注重自身的综合能力建设。集团型企业贏得和保持竞争地位和优势取决于其调集开办新业务所需的综合能力的速度。集团型企业的综合能力示例輙盗产营销屈络、品牌、信誉客户信息、基础竝、知耐权等题峽技能收i陳兼并后的諌财务和资本諌等特殊关系客户、供®S、商业伙伴、政府关系等总部的功能可以从两个层面定位：指挥和服务。在指挥层而，总部需要制定集团整体发展战略，切了各项大政方针，充当下属公司的“司令部”。围绕集团战略H标，总部还启负培育

5、和巩固竞争优势，为新业务创造新能力的职能，控制各项战略资源，敦促卜•属单位执行总部决策。必耍时，总部还需要亲口推动关键项对下属单位的执行情况和单位负责人的尽职情况进行绩效考评。在服务层而则要求集团总部的协同整合职能，充当下属公司的“客服部这要求总部利用协同效应整合下属单位的价值链，搭建统一的人力资源平台。在信息整合方而充分挖掘信息资源的内在潜力，分享可供借鉴的管理方法、经验和案例；通过品牌组合管理来提升整体的品牌资产、创建品牌优势。总部的力量可以在沃尔玛的模式中得到最好的体现，沃尔玛以网络为核心，总部实行扁平结构的管理

6、体制，下设四个事业部，分别管理购物广场、山姆会员店、国际业务和物流业务。区域总裁区域总裁区域经理区域经理店铺经理店铺经理两个商店管理事业部，通过事业部总裁、区域总裁.区域经理、店铺经理四个层次，直接对店铺的选址、开办.进货、库存、销售、财务、促销.培训.广告、公关等各项事务进行窗里。店铺梢售的所有商品，除了部分生鲜食品考虑到保鲜的要求，由店铺在附近自行采购外，全部要由事业部的采购部门统一采购，物流部门统一配送。连锁店形式沃尔玛商更J沃尔玛购物广场

7、山履会员商店

8、沃尔玛社区店这种连锁经营的模式，使得沃尔玛公司具冇了强大的

9、市场竞争能力。不管是全球采购战略、配送系统、商品管理，还是人力资源管理和天天平价战略，沃尔玛的管理体系在业界都是可圈可点的经典案例。可以说，所有的成功都是建立在沃尔吗总部的有效指挥和服务。在全球采购战略中，沃尔玛对供应商管理实行战略合作伙伴式的运行模式，即把供应商的生产成木、技术研发、管理费用纳入到沃尔玛公司的管理体系屮来，把沃尔玛商店的信息与供应商进行共亨，从而降低了外部市场的交易成本，保证了产品质量和创新速度。此外，沃尔玛总部利用信息技术整合优势资源，将信息技术战略少传统物流整合，打造出独具特色的物流体系尤为业界所

10、称道。沃尔玛的物流系统号称“第二方物流"，整个公司销售商站的85%

11、1

12、这些配送中心供应,不仅包括配送中心，还冇更为复朵的资料输入采购系统、自动补货系统等。一般情况下，商店当天要货，配送中心当天就町以将货物送出。沃尔玛独特的配送体系，大大降低了成本,加速了存货周转，成为沃尔玛“天天低价”策略最有力的支持。最示要强调的是沃尔玛的文化