海尔集团国际化经营策略分析【终稿】

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1、海尔集团国际化经营策略分析海尔越來越“洋”T海尔屮心大楼电梯里原木只有屮文部门介绍，现在都是屮英文对照；与海尔人谈话，他们时不时地会蹦出SBU、BOM之类的“洋”文……这些细枝末节的“洋”化，只反映了国际化海尔的“冰山一角”，真正的“冰山”，是遍布在全球的美国海尔、欧洲海尔、中东海尔、东南亚海尔……这群分布在全球主耍经济区域的“洋”海尔有多少？全球贸易中心56个、设计中心15个、工业园8个、工厂48个、服务网点11976个、营销网点53000个,其中海外工厂有12个、海外营销点38000多个。海尔集团经营策略机构制胜速度制胜文化制胜机构制胜战略结

2、构全球化。海尔的国际化战略结构颇具匠心，世界十大经济区域，海尔计划每一个经济区域都实现木土设计、制造、营销三位一体模式。这样的战略结构一方面口J以规避不同经济区域的经济危机，增强国际化海尔的整体抗击经济风险能力，另一方面可以避开各个经济区域的贸易和非贸易壁垒。市场结构网络化。网络化的山场结构包含两层内容，横向是市场分布的广度,目前海尔产品已进入了世界100多个国家和地区，并且在许多国家成为了主流品牌，纵向是市场分布的深度，目丽，据美国AHAM机构统计，海尔冰箱在美国120升以下容积段占30%以上的市场份额，在230—280升容积段占35%的市场份

3、额。机构制胜产品结构个性化。为满足用户的个性化需求，海尔率先推出了B2B2C的全球定制模式，9200个规格品种为素材，再加上提供的上千种“佐料”一2万多个基本功能模块，经销商和消费者可在这个个性化平台上，冇针对性地自出地将这些“素材”和“佐料”进行组合，并产生出独具个性的产品。技术结构市场化。技术的来源要通过市场化运作，即通过在全球范围内的整合，获得世界最尖端的技术。为此，海尔在原有的与全国9>25所院校建立联合性质的开发网络、信息网络的基础上，建立了许多冇独立经营能力的开发公司。国外海尔建立了8个设计分部，同时与国际跨国大公司建立技术联

4、盟；任何技术必须转化为市场竞争力。机构制胜营销结构网络化。中东海尔人有一句名言「有骆驼的地方就要有海尔产品。”这正是遍布世界各地的海尔人的共同追求。海尔在全球主要经济区域搭建了庞人的营销网络,目前全球营销网络点达53000个,其中海外营销点38000多个。同时搭建的还有11976个服务网点，使海尔初步形成了有一定密度的全球营销、服务网络。人才结构木土化。无论是美国海尔、欧洲、中东海尔还是东南亚海尔，海尔在海外的任何一个地方，用的都是当地人。海尔把这称之为“当地融智”。海尔的方向“三融一创”，即通过当地融智、融资、融文化，逐步使海尔成为木土化的名牌

5、。无数个本土化名牌的集成，就口然地铸就了海尔世界名牌的地位。速度制胜“和著名跨国大公司相比，论资金、技术、规模，海尔都没有优势，但海尔有比较优势，那就是速度。经销商们提一个要求时，我们会比那些老牌跨国大公司更快的速度满足他们的要求。”张瑞敏屮肯而独到的分析道出了海尔的优势所在。速度制胜海尔“全球经理人年会”上的一个精彩故事，卬证了这一高速度。会上，美国海尔贸易公司总裁迈克提出了带抽屉的双层冷柜的构想，海尔冷柜产品本部四名科研人员采用同步工程，连枚奋战制造出样机，还延伸了迈克的设计思路，做岀了笫二代产品。从迈克提出方案到样机披着红绸出现在会场上，仅

6、仅用了17个小时。速度制胜曾担任过一家全球著名家电品牌亚洲区经理的阿尼塔女士，加盟欧洲海尔后的体会是「'与那些国际大公司打交道吋，他们推出新品的样机往往需要6个月，而真正走进市场则需要一年至两年的时间，可海尔完全不是这样，海尔的创新速度已经超过了那些历史悠久的大公司。”文化制胜张瑞敏开发海外市场的观念是：要让当地人认同你的产品，首先要让他们认同你的人和文化。就是说，海尔产品只是海尔精神和文化的载体，达到如此境界的海尔产品怎能不让人信任！文化制胜在美国，海尔巧妙地将海尔的核心价值观——创新，与美国的“个人英雄主义”结合了起来。6S大脚印，1998年

7、以前在青岛海尔是后进者站在上面找差距的，现在己改为先进者站在上而讲经验。而移植到美国海尔则直接成为先进者讲经验的地方，美国海尔人争先恐后地要争取站到6S大脚卬上一展风采。美国海尔的“正激励”的方式之一是“优秀员工停车位”，每月一评，即使工厂老总的车也得躲开停。美国人工作是工作，生活是生活，分得很清，员工病了，工厂不会派人去看望，而美国海尔员工病了，当工厂派人到医院看望时，病人感动得流泪……正是在这些最细微处的融合中，海尔文化的糟髓在潜移默化地被不同价值观的人所接受，海尔创新的企业文化核心被不同肤色的人们所认同。6S含义是：整理，留下必要的，其它都

8、清除掉；整顿，冇必要留下的，依规定摆整齐，加以标识；清扫，工作场所看得见看不见的地方全清扫干净；清洁，维持整理、清扫的结果，保持干净亮丽