波司登羽绒服营销活动策划案例

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1、波司登羽绒服营销活动策划案例字体：小中大

2、扌『印发农于：2006-9-1819:06作者：help999来源:17PR.com'

3、«国公关门户一、概念的提出我的老家在徐州微山湖边上，小时侯，毎到秋天时节，芦花飞荡，夕阳西下，-•群大雁人字掠过自然景色十分美丽，儿十年功夫现已荡然无存，人为的环境破坏已让社会上有识之上为之奔走呼号。保护大自然成为新世纪的主要课题，I大I此一个品牌，如果借助这个倍受关注的社会公益活动，一定能提成升其人文内涵。同时，更重要的是为中国的环保事业做出一份贡献。给波司登品牌响亮的提出

4、“讣人与自然更和谐”绿色的概念。事实上，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。在保护母亲河波司登颁奖时，北京连续几天的沙尘暴天气，李瑞环主席在接见获奖者时，号召全党、全尺、全社会、动员起来为治理环境而奋斗。多家媒体中央电视台一套，新闻联播、人民日报、中国青年报等都以头版重要新闻刊出。说明这次策划很成功。在第二届著名策划案评选活动屮乂荣获最高奖，“屮国策划案金奖蔦这次活动策划特色是：（-）超前性、独创性。中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”。“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，200

5、0年11月举行新闻发布会，超前地预见这一人趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么人数额奖励草金在全国企业屮属于首例。其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。（二）意义深远，具有国际性。环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有--定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，

6、为世界所共同推崇。（三）档次高。与国家九部委联合举办。成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩冃。（四）農撼性，范围广，数额大。从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不人，如100万元江苏青年志愿者活动等。这次活动从数量上超过前面所冇活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。（五）时间长。每年评选过程都将一层层筛选，时间长达大半年。并可多年进行评选颁奖活动，每次颁奖都必将引起新闻及品牌的炒作，可反复宣传。（六）突出企业企业家形象。从前所策划的活动注重品牌、销售，登珠峰借机推出“金波司登”系

7、列产品，这次活动在兼顾了新产品的推广，让环保功臣穿上环保服及时推出绿色环保羽绒服的同时，更多是突出企业家及企业形象的宣传。这次活动得到社会各界及国家领导人的高度评价，称赞波司登为社会做了件人好事，具有超前战略眼光。（七）内蕴深。赋予品牌更深厚的内涵：2000年“波司登”已从成长期品牌趋向成熟期，根据“杜邦定律”成熟期品牌在竞争激烈的市场屮，应加大营销活动的策划实施。因此更加力度的注重金业形象的整个塑造，特别是大做公益事业，推动绿色营造以给社会对企业品牌、实力信誉的信任。成为波司登品牌在这个发展期的必然，

8、因此这项活动正是对它准确科学地把握与预测。从攀登最高峰，挑战极限到让人与自然更和谐。前者给予品牌的侧重丁•至高性，后者赋予品牌更多厚度与内蕴，使品牌更加丰满、完美。而更垂要的是借此机提出了：绿色的概念。绿色坏保概念的提出，山此引发了2001年的让业界震撼的“鹅鸭大战”，也引发了羽绒行业的第二次革命。上演了一场激烈的强势品牌与挑战品牌殊死的突I韦I战。二、鹅鸭大战的过程：由于波司登带动了羽绒服行业的红火兴旺，而使这个行业引来了众多新进入者,甚至从别的服装专业转入这个行业如杉杉、红豆、雅鹿、威鹏、南极人、北

9、极绒等。从而使这个行业越来越拥挤，争夺市场的空间也就在所难免。因而爆发了冬季的“鹅鸭大战”。在2001年3月中国国际服装博览会期间，一些保暖内衣的厂家开始耍进入羽绒服行业，且来势凶猛，与前年保暖内衣人战势头相似。在夏季还没到来的5月28日，《中国青年报》就以《羽绒服市场今冬将打得一地鸭毛》为题揭开了今年羽绒服市场炒作的序幕。保暖内衣巨头之一决定向生产羽绒制品发展。3月份毅然巨资买下东北一家鸭场（鸭绒！），做足了准备。另一•保暖内衣巨头，扬言“保二争一”。所以在市场消费者的眼球和意识屮，甚至在传媒热点屮，

10、今年羽绒服市场的最大对乎，就只是老大波司登和其挑战者。同类产品市场竞争，大致不外产量、质量、广告、价格、概念。拼价格，某厂不干，定位还要高出波司登60%。再说拼广告，比起铺天盖地年年投放数亿的波司登，似乎也难多抢眼球。作为新入行的企业，拼质量比设计，相对十多年专业生产丿力史、连续六年代表中国发布羽绒服装流行趋势的波司登，显然难占优势；而波司登麾V冰洁”等品牌也定位“都市羽绒服”。8月18日，中国质协、中国消费者报社等联合在波司登召开有39家