犹太启示录__智慧人生

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1、犹太启示录__智慧人生一位禅师在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。连续好几天，那人用尽各种方法污蔑他。最后，禅师转身问那人：“若有人送你一份礼物，但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁呢？”那人回答：“属于原本送礼的那个人。”禅师笑着说：“没错。若我不接受你的谩骂，那你就是在骂自己.【优势销售的原则】一、真诚地从他人的角度了解一切。二、很快地谈论客户感兴趣的话题。三、主动了解如何满足客户的需求。四、给予对方足够的信息，提供解决办法。二战时，一犹太家庭遭到迫害，大儿子和小儿子分别去寻求帮助。大儿子去找曾经帮助过自己的人，小儿子去找自己曾帮助过的人

2、。结果却是大儿子获救，小儿子被出卖——爱你的人会一直愿意为你付出，你爱的人却不一定愿意为你付出。在现实中，真正对你忠诚的都是曾经给过你恩惠的人、爱你的人。【问题的重要性】客户说：帮我设计一个花瓶。小A直接做花瓶去了。小B多问了几句：多大的？什么材质的？预算是多少？小C则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内装饰用的？小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小B也做了花瓶，顾客也买单了。但是小C则有可能让顾客惊喜。甲不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给乙吃。刚开始甲很感谢，久而久之便习惯了。后来理所当然了。直到有一天，甲将鸡蛋给了丙，乙就

3、不爽了。他忘记这个鸡蛋本就是甲的。为此，他们大吵一架，从此绝交。启示：其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。习惯了得到，便忘记了感恩。【小便效应】一公司在男厕小便池上贴了一纸条：往前一小步，文明一大步。地上仍有许多尿渍。后来公司吸取教训，纸条改成：尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软。结果地上比以前干净许多。启示:有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。战斗中，犹太人发现敌机向阵地俯冲下来。离他四五米远有个小战士还站那儿。顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在身下。此时一声巨响，飞溅起来

4、的泥土纷纷落在他们身上。他回头一看，惊呆了：刚才自己所处的位置被炸成一个大坑。启示：在帮助别人的同时也帮助了自己！一富豪到华尔街银行借了5000元贷款,借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员把车停在车库里，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱.富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。两只老虎，一只在笼子，一只在野外。两只老虎互相羡慕对方。它们决定交换身份，开始时十分快乐。但不久，两只老虎都死了。一只饥饿而死，一只忧郁而死。有时，人们对

5、自己的幸福熟视无睹，总是把眼睛看向别人的幸福。其实，你所正拥有的正是别人所欣羡的。【经营之道】两个工匠雕刻老鼠，第一个雕的栩栩如生，第二个雕的老鼠并不像。当企业要宣布第一个获胜时，第二个提议让猫来鉴别谁雕的最好，结果猫喜欢第二个工匠雕的，因为他用的是鱼骨。成功的人不一定是技术最好的人。而往往是最了解需求的人。企业最终目的，是满足客户的需求！2.【犹太人教育】青年问父亲人生是什么，父亲没说话，只是拿起茶壶给茶杯倒茶。杯中茶水溢出来了，父亲还在加水。青年忍不住说：不要加了，水溢出来了。父亲：你的心像这杯子一样是满的，我怎么给你讲人生呢？启

6、示：人生如茶，空杯以对，就有喝不完的好茶，就有装不完的欢喜和感动。3.一块冰在撒哈拉沙漠，被太阳融化得只剩小小一块。冰感叹着说：“沙漠是冰的地狱，北极才是冰的天堂”。沙对冰块说：“冰在沙漠时才最珍贵，冰在北极是最不值钱的东西”。如果我们处于苦难绝境，正是显彰最高自我价值的时候，处于太平顺境之时，无论是谁大家都相差不多。4.【经营小哲理】一人去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。他很无语，于是掏出3块钱买了1瓶，如是三次。他对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩却说：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。这也许不光是一种

7、销售的手法，更是一种让你工作生活充满创意的思考方式！5.一位搏击高手参加比赛，自以为能赢，最后输了，很想不通。师父画条线，要他不擦线让线变短。他想不出。师父在线旁画条更长的线，原来那条线就显得短了。师父说：只有你自己变得更强，对方就如原先的那条线一样，在相比之下变得短了。启示：如何使自己更强，才是解决问题的根本。6.【问题的重要性】客户说：帮我设计一个花瓶。小A直接做花瓶去了。小B多问了几句：多大的？什么材质的？预算是多少？小C则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内装饰用的？小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小B也做了花瓶

8、，顾客也买单了。但是小C则有可能让顾客惊喜。7.【老钟与小钟】老钟对小钟说：你一年要摆31536000下。小钟说：我怎么可能完成？老钟说：你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。小钟想着：一秒摆一下，每一秒坚持下来。一年过