犹太人经商智慧

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1、犹太人的经商智慧犹太民族是世界历史上最会经商的民族。他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现。历史上，这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，却好像是天然优良的造币机器。犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。最会赚钱的犹太人，是控制欧洲经济命脉长达200年并且至今仍然控制世界黄金市场的罗斯柴尔德家族。而最知名的犹太经济巨头有迪斯尼、卢宾、罗斯柴尔德、卡耐基、哈默、希尔顿、斯皮尔伯格、孔菲德、J·P·摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、考夫曼、普利策、奥克斯、路透等等。犹太金融

2、家在美国金融界的实力首屈一指，其中如库恩一洛伯公司、塞利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉扎德兄弟公司、所罗门兄弟公司、戈德曼一萨克斯公司等都是金融业颇具影响的巨头。有人断言：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界大部分的银行、货币供应、商业。犹太人是一个颇具智慧的民族，犹太商人也是擅长于以智取胜的商人。他们认为，智慧只有化人金钱之中，才是活的智慧，钱只有化入了智慧之后，才是活的钱；活的智慧和活的钱难分伯仲，因为它们本来就是一回事：它们同样都是智慧与钱的完满结合。智慧与金钱的同在与同一，使犹太商人成了最有智慧的商人，使犹太生意经成了智慧的生意经。犹太生

3、意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而不是迷失的生意经。犹太人是真正的世界性的商人。犹太人的经商智慧更是人们在经营活动中应该借鉴的。1　经营目标市场：瞄准女人和嘴巴现代营销理论中，在制定营销战略中，首先要在市场分析的基础上，选择自己的目标市场。犹太商人在市场选择上，通常把女人和嘴巴作为首选。女人口袋里的钱是商人的第一钱包。犹太人的经验告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱。如果想赚钱，就必须先赚女人的钱。有经商才能的人，如果瞄准了“女人”这个第一商品消费者，财源必定会滚滚而来。反之，如果经商者想席卷男人的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注

4、定会失败。因为男人的任务是赚钱，能赚钱并不意味着持有钱、拥有钱，消费金钱的权限还在于“女人”。因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意，绝对没错。大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，才恋恋不舍地离开。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。日本SEZON综合研究所一项调查显示：即使经济不景气，但女性的购买能力却少有削减，特别是中年女性的购买热情更是令人瞠目结舌。女性市场的特点是：她们对生活的

5、态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试。如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚。因此，开发女性市场的路径主要有：了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，贴近女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点。不管是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针、项链、耳环等手饰服饰用品以及女式高级日用皮包等商品，都内含着相当的利润，等待着商人去亲近它。商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住

6、时机，以“女人”为对象来赚钱，大叠大叠的钞票必定会像长了腿似的自动进入商人的皮包。“嘴巴”可谓“第二商品”。按照马斯洛的需要理论，生理需要是人类最基本的需要，而人类生理需要中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得以生存，从而社会得到繁荣，这是很简单的道理。犹太人就是抓住了这个人人都懂、十分简单的道理来寻找赚钱的机会，经过多年的反复实践，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。所谓“嘴巴”生意，就是“经营用嘴巴的生意”。犹太人认为，这是庸俗的凡人或比凡人才能低的人都可以做的生意。而且这种生意也必定是最赚钱的。犹太人把“嘴巴”列为“第二

7、商品”。犹太人说，经营用嘴巴的生意绝对赚钱，华侨则利用“嘴巴”生意在侨居地立住了脚根。其原因何在?道理很简单：人嘴的东西，必被消化而排出；一个两块钱的冰淇淋，或者一盘10块钱的牛排，经过数小时后出来，变成废弃物而排出。换句话来说，人总是需要不断地吸收能量、消耗能量，因此作为有一定能量，人人嘴的商品，总是不断地消费，在吃完冰淇淋或牛排几小时后，人体内吸收的能量被消耗掉，又需要其它的能量商品。卖出的商品，一般当天就被消费变成废弃物。这样迅速就得到循环消费的商品，除了“嘴巴”以外，还有什么呢?“嘴巴”只要生存一天，就绝无停止消费的理由，因此不管礼拜或

8、节假日，它也永不休息，指示主人把钱乖乖地送进商人的钱包。风靡世界的麦当劳、必胜客充分说明了不论意识形态、文化背景如何，嘴巴是第一位的。即便如此，犹太人