张裕解百纳红酒营销策划书

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1、张裕解百纳红酒营销策划帖张裕解百纳红酒策划书ChangyuCavernetwineplanningbooks学校：常州旅游商贸高等职业技术学校系部：经济贸易系班级：10级营销4班学牛姓名：蒋瑶Pastl产品介绍产品介绍：“解冇纳"是中国衙萄酒的高端品牌，它也是山张裕公司注册的中国最早的T红葡萄酒品牌。1931年，张裕以口己培育的葡萄品种——蛇龙珠葡萄作为主耍酿酒原料，酿造出一种全新口味的葡萄酒，时任张裕总经理的徐望之先生从张裕创始人张弼十侣导的'‘中西融合"、“携海纳白川”的经营理念得到灵感，将它命名为“解白纳雹品质精选的葡萄，精湛的工艺，历史的陈酿造就了张裕解百纳的高贵品质。张

2、裕以蛇龙珠为主要原料，丿应用独有的系统酿制技术调配出张裕解百纳的独特典型性一一香气浓郁，具有典型的胡椒、黑醋栗果实香气，特别是有一种“雨后割过的清新青草味”的典型性。张裕解百纳T红的色泽來自衙萄本身。独特的匍萄带皮探温发酵工艺使发酵后的衙萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美丽诱人的深宝石红色。有卅界知名的品酒专家这样评价张裕解百纳匍萄酒：“酒体丰满，清澈的红色，闪烁着斑斓的折光，其潜藏的草莓、樱桃的复合果香，随着藏酿而弥漫，劲力和细腻出色的匀衡，成熟酸味充盈口腔，十分LT美和浓郁，即使放下洒杯几分钟，依然齿颊留香，它那久久不散的香气和美味更使人难以忘怀。”2原料俗话说，七分原料，

3、三分酿造。“解百纳”产品对原料有着极高的要求，其主要葡萄品种是蛇龙珠衙萄，经过几十年的栽培试验，已经被证明在烟台地区栽培表现最好，这也使得张裕解百纳形成了白己独特的区域特点及口感风味，而在具它地区，市于受地域限制,所生产出來的蛇龙珠葡萄是无法酿成如此风格独特的产品的。张裕公司在烟台拥冇全球最大的蛇龙珠葡萄种植棊地，其产量占了烟台地区蛇龙珠总产量的80%,占了全国总产最的70%o而其它仿冒“解百纳"产品酿造原料纷繁复杂，品质参差不齐。原料的差界正是张裕解百纳尽管受仿冒产品闲扰，却在市场上畅销不衰的原因之一。张裕解百纳品级分类：优选级：宝石红色；香气纯正、优雅，果香较浓郁，具冇橡木香

4、，口感协调，舒顺。特选级：宝石红色；香气纯正、优雅，果香浓郁，橡木香较浓郁，I」感舒顺、较醉厚。有结构。珍藏级：深宝石红色；香气纯正、优雅，愉悦，具有成熟浆果香气，橡木香与酒香协调、典雅，具有陈酿香气，入口柔和，口感圆润、醇厚，芳香持久。有骨架，具有晶种典型性。大师级：深宝石红色；香气纯止、浓郁，具冇成熟果香，具冇黑加仑浆果香气，具冇浓郁的橡木香，橡木香与酒香协调，具有陈酿香气，入口柔和，口感圆润、丰满，芳香持久。具有结构感，典型性强。公司现状：目前屮国玻璃企业普遍对网络营销认知度不高，还停留在简单的意识层而上，众多企业经营者将网络营销简单理解为建网站，很多玻璃金业在建立网站时只

5、讲究网站页面美观，而忽视网站的功能和易操作性，网站体验差或者网站互动性不强，导致企业在网站建设中一开始就陷入误区3Past2葡萄洒消费市场调研1、全球葡萄酒消费量持续上涨2009年,全球葡萄酒消费量达26.26亿箱,约315」亿瓶，较之2005年上涨4.5%,但较Z2OO8年却仅小幅上涨0.07%。2、全球葡萄酒消费量将持续增长至2014年据Vinexpo及国际葡•萄酒及烈酒市场调查机构(IWSR)报告预测，2009—2014年间，全球葡萄酒消费量将持续增长3.18%,达27.29亿箱。由此推算，在耒来十年内，全球葡萄酒消费•量有望增加2.16亿箱，涨幅为8.6%o3、低度静止葡

6、萄酒仍占据市场最大份额2009年，金球低度静止葡萄酒的消费量占全球葡萄酒总消费量的92.6%o4、全球衙萄酒消费量增长驱动国：美国、中国、俄罗斯2010—2014年间,低度静止葡萄酒的消费量将增加7290JS箱,涨幅为2.98%。在增长量中，约有73.38%的增长來自于三大市场：美国，其消费量将增加2694万箱；中国，增加2076万箱；俄罗斯，增加553万箱。5、2012年美国将成为低度静止葡萄酒世界第一消费大国据Vinexpo/IWSR报告预测，2012年，美国将超越意大利和法国，成为世界最大的低度静止葡萄酒消费国。2010-2014年间，美国低度静止葡萄酒消费量有望增长9.3

7、5%,而在同等时段内，意人利的消费量将下滑0.82%,法国的消费量将下滑4.06%。6、未来五年内桃红葡萄酒消费量将持续上升尽管口前桃红葡萄酒全球消费量仅占总消费量的9.9%，但据报告显示,2009-2014年间,桃红衙萄酒消费量的增长将会高达7.76%,成为增长速率授高的酒品。在同等时间段内，红葡萄酒消费量将上涨3.85%,口葡萄酒上涨2.44%o7、起泡酒市场持续勃发起泡酒消费量的增长速度一直快于静止葡萄酒。2010年，起泡酒消费量占消费屋的7.4%o从现在至2014年，全球