电子商务成功之道-新乡论坛

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1、Alibaba电子商务成功之道外贸资深服务专家　杨剑WasteTireWastePlasticWasteEngineOilRecyclingMachineCrudeOilSteelWireCarbonBlackWasteTire/PlasticRecyclingMachine开场的小故事谁动了我的奶酪?小矮人A小矮人B我们看到的危机1欧美发达国家失业人口急剧上升2009年9月，美国失业人口数量达到了1510万失业人口万人，且失业率也增至9.8％2欧美大型连锁机构倒闭举例：英国百年老店woolworths倒闭3国内

2、大型出口企业倒闭举例：全球最大圣诞树生产商─深圳宝吉工艺品厂倒闭但是106届广交会组委会的统计数据：截至10月16日，本届广交会出口展区累计到会采购商57686人，比上届同期增加14.16%。开幕首日，出口展区累计成交8.6亿美元，比上届同期增长24.57%未来外贸趋势预测1．中国制造，全球的霸主地位，20年不会动摇。1）基础建设2)配套3）内需强大2.恰好在最黑暗的时候，我们出口的利润率会在过去10年来第一次提高3.买家采购习惯因为经济危机而改变德国买家的采购案例传统采购模式如图：展会买伴及代理电子商务买家分公

3、司及办事处卖家经济危机下的买家采购方式如图：买伴及代理买家电子商务分公司及办事处展会结合卖家哪些企业倒在了次贷危机下？几个老客户量很大，做得很舒服的没有自有渠道，严重依赖二手单的产品同质化严重，利润薄，应收款多几年下来，客户进进出出，没有明显增长的业务渠道单一，明显感觉到发展瓶颈的没有好的业务拓展平台，留不下外贸人员根据艾瑞2009年公布的最新调查数据显示，凭借降低交易费用、提高交易效率、缩短汇款时间、扩大销售范围等特点，使用电子商务的线上中小企业在2008年全球经济危机下的存活几率高出传统线下企业5倍中国已有4

4、.5%的出口企业广泛开展电子商务，31.2%的企业初步开始，28.7%的企业已着手开展，12%的企业已有考虑，仅23.6%的企业尚未考虑。电子商务到底能给我们带来什么？电子商务到底能给我们带来什么？1.反馈：三条反馈/天*365天=1095条反馈成功率：1095条*2%=20家客户成交额：20家*1万…=20万….美金潜在客户：1095条*5%=50可跟进客户2买家的年龄结构的改变带来买家采购行为的改变根据PRICEWATER，普华永道（全球最大的第三方认证机构）调研结果显示：1993年---2000年，年龄为3

5、5—55岁的买家占了买家总数的将近60%，这类年龄结构的买家更习惯用展会和杂志进行采购。2001年—2008年，年龄为25—45岁的买家占了买家总数的将近60%，这类年龄结构的买家更习惯用网络和展会进行采购。比尔·盖茨：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”如何做好电子商务三要素关系1曝光率点击率成交关键词数量排名位置图片简要描述TM在线排名位置源头营销能力询盘图片详细描述公司规模认证产品(差异化产品定位）电子商务成交定律成交=排名×人×产品注：了解产品关键词并且关注总体排名位置打造富有竞争力的外贸团队按照买家需

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