我國醫藥物流與醫藥連鎖企業經營策略分析

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1、我國醫藥物流與醫藥連鎖企業經營策略分析摘要：隨著中國逐步放開醫藥流通領域以及連鎖經營的不斷深入，中國的醫藥流通企業也必將面臨巨大的挑戰，連鎖經營作為國際流行的零售方式也必然成為醫藥流通的主要方式。本文分析瞭中國醫藥連鎖發展的行業現狀和存在的問題，並對我國醫藥物流與醫藥連鎖企業經營策略進行瞭分析，提出瞭可行性的建議關鍵詞：醫藥；物流；連鎖企業；經營一、我國醫藥連鎖發展的行業現狀隨著中國逐步放開醫藥流通領域以及連鎖經營的不斷深入，我國的醫藥流通體制正在發生重大變化，現有的國有、集體經營等模式將被多種所有制企業並存的集約化配送制、連鎖制所取代，

2、眾多醫藥連鎖店迅速崛起1、我國醫藥連鎖企業快速發展的原因國傢政策的大力扶持。2002年國傢經貿委發佈的《關於深化醫藥流通體制改革的指導意見》，對零售藥店連鎖制給予肯定並大力提倡。同年召開的“跨省市連鎖試點工作會”又首次取消瞭對跨省市開辦連鎖店的限制，這無疑給連鎖藥店的發展提供瞭政策支持市場的需要。我國人口多、分佈廣、老齡化和人民收入水平不斷提高等因素，使醫藥零售業發展潛力很大競爭的需要。加入WTO是促成我的主要因素，加入WTO後一是外資企業將為醫藥物流和醫藥零售發展成為獨立的行業創造機會。二是各傢醫藥零售企業將在售後服務、營銷渠道管理等方

3、面展開爭耳。所以許多企業已經意識到藥品零售業面臨的挑戰，走連鎖化道路來提高自身的競爭力自身各方面的積累。長時間的資本積累，醫藥零售企業在經營過程中規模與效益的長期周轉磨合，讓規模經濟產生，這是連鎖藥店發展的基本動力。在良性循環狀態下所積累的資本為連鎖藥店的運作提供瞭雄厚的資金保障2、醫藥連鎖企業的經營優勢連鎖藥店與單個藥房相比，降低瞭成本、實現瞭統一管理、行成瞭品牌更有競爭優勢、具有連鎖業的經營特點。(1)規模優勢。零售藥房與連鎖藥房相比，而場地面積、店內裝修、設施改善、藥品品種都是其他單個藥房所不能比的。⑵品牌的優勢。由於連鎖藥店追求的

4、是規模效應，其藥品品種、質量、價格都是規定的，服務也是確定的，品牌優勢極為明顯。(3)渠道網絡優勢。由於經營正規和分銷能力強，很多供應商樂於與連鎖藥店合作，而分店經營網，連鎖藥店以本地為經營中心，向周圍地區發展經營網點，銷售網絡寬廣,由於連鎖藥店品種齊全，品質有保障，服務標準高等原因，連鎖藥店鎖定瞭一大批顧客，客戶的回頭率高出零散藥店的25%二、我國醫藥連鎖經營中存在的問題特許經營行業，準入門檻高。按照相關法規，醫藥零售行業是特許經營的行業，需要國傢食品藥品監督管理局的審批才能夠申請營業執照市場已開放，進入壁壘正在降低。2000年以前，我

5、國藥品消費市場基本上處於封閉的狀態，2001年開始進行區域連鎖經營試點，但隨著政策的開放，這一壁壘已基本不再存在,估計2007年連鎖藥店的擴張速度還將進一步加快現有企業缺乏必要的資源和人才。由於多數企業剛剛起步，缺乏諸如資金、人才、管理經驗、技術以及克服零、散局面所必需的統一采購配送系統和信息化網絡系統的支持，難以打破"高運輸成本、高庫存成本或不穩定的銷售波動”,很難形成“與顧客和供應商交往的規模優勢”。具有資質的執業藥師的匱乏，也是制約F藥連鎖經營企業的主要因素醫藥連鎖經營企業尚未形成核心競爭力。核心能力是企業持續競爭優勢的基礎，品牌號

6、召力、商品配送能力及信息化網絡管理是醫藥連鎖經營企業的核心競爭力。但是，由於存在市場分割和企業缺乏必要資源等原因,目前國內的醫藥連鎖經營企業基本上沒有建立起全性的商品配送系統和品牌管理系統及信息化管理系統，企業缺乏獲取持續競爭優勢的核心競爭力三、我國醫藥連鎖企業經營策略分析連鎖經營的模式選擇要適當。目前，國際流行的連鎖經營模式主要有三種：正規連鎖、自由連鎖和特許連鎖。針對我國目前醫藥連鎖企業數量多、規模小、市場競爭激烈，並面臨國際知名企業沖擊的情況，筆者認為我國目前的醫藥流通企業應采用正規連鎖和特許經營相結合的方式。總部為制藥企業的醫藥連

7、鎖經營企業。此類企業由於要將本企業產品放於主要經營產品位置，而且要通過連鎖來提高企業的知名度和品牌價值，應該主要采取正規連鎖經營模式，如為瞭盡快占領銷售終端。總部為老字號、名牌醫藥流通企業。這類企業大多是區域性的連鎖組織，隨著區域限制的取消而逐步走向全國化。總部為原醫藥批發企業。這類企業的優勢主要在於暢通的進銷渠道，在傳統體制下控制瞭大量的銷售終端，醫藥批發企業可以帶頭搞自由連鎖方式。各企業相對松散的聯系在一起，利用總部的物流配送來降低成本建立信息化管理系統是醫藥連鎖。企業發展壯大的有效途徑。醫藥流通企業正處於重組的關鍵時期，大型藥品流通

8、企業將在兼並、聯合中擴大企業規模，同時也為企業的信息化管理提出瞭新的課題。隻有充分利用信息化管理，才能真正提高管理效率、降低管理成本，將擴張的規模效應發揮到最大。通過條形碼和收款系統收集信息。