我国汽车销售模式研究

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1、我国汽车销售模式研究陈其超（成都航空职业技术学院，艸川成都610100）摘要：目前在以4S店为主的环境中我国汽车销售模式出现了汽车超市、量贩式销售、仓储式销售等多种销售模式。黙每种销售模式都有其白身的特点和优势，但不同销售模式仍然存在着一些劣势。随着屮国汽车产销址的增加和市场竟争的加剧，我国的汽车销售必然会向着新的销售模式发展。全民参与的金民化营销、讲求个性的个性化营销、追求快乐的快乐营销以及金球关注的绿色营销等方式必然会成为未来发展的趋势。关键词汽车销售模式发展趋势中图分类亦252文献标识伯B文章编号：

2、1671-4024(2012)01-0050-04StudyonHiIja*sAutomobileSalpyModelsCHENQichao(ChengduAeronauticPolytechnic,Chengdu,Sichuan610100,China)AbstractAtpresent,ourcountryhasemergenciesmultipleautomobilesalesmodelsbasedonlifeenvironmentof曲4Sstore,suchasautomobilesuperma

3、rke自hypermarketssale,warehousesaleandsoon・AldLougheachkindofsalesmodelhasitsowncharacteristicsandadvantages,diflerentsalesmodelsstillhavesomedisadvantages・WithlieincreasesofChina'sautomobileproductionandHieaggravationofthemarketcompetition,Chinafsautomobi

4、lesalesmodelwilldeveloptowardsanewsalesmodel.Allthepeopleinvolvedinthenationalmarketing,emphasizingindividualizedmarket-iu屯,thepursuitofhappymarketingandglobalattention怕tliegreenmarketingwillinevitablybecomeanewtrendinthefUtu陀.KeyWordsautomobile,salesmod

5、el^developmenttrend汽车销售有许多种模式，如品牌专卖店、汽车超市、汽车交易市场等。而在品牌专卖店屮根据其功能的不同组合，又叮以分为2S丿占、3S丿占、4S丿占和5S丿占，甚至有的地方已经出现了6S丿占销售模式。近年來我国的汽车销售屮，出现了量贩式销售、仓储式销售、汽车超帀和订单式销售等多种销售模式，但整个销售市场仍然是以4S丿占为主要的销售模式，全国约有7«家4S店,成都人约有160家左右。随着国民经济的发展、人民生活水平的提高以及消费环境的进一步改善，汽车己经由奢侈品变成了口常用出成为

6、了人们生活中的必需品。因出汽车作为-种现代生活必盂品，不仅耍带给消费者快乐的体验,更应该在营销过程中使消费者感到愉悦。这势必会引发汽车销侶市场上更加剧烈的竞争从而发展止I更多更新的汽车销售模式。一、我国汽车销售的经营现状近年来人们的生活观念有了很人的改变，对汽车消费观念的改变直接促进了汽车生产和销售的高收稿日K0O11-11-O9作者简介:mi屉）晁四川自贡市人,硕上研究生怨济师研究方向为市场营销、网络营销。我国汽车销售模式研究速发展。根据中国汽车工业I办会的统计;我国在2010年的汽车生产量已经达到18

7、26.47万辆，汽车销售量达到了1806.19力辆，同比增氏均超过32%0自主品牌汽车的市场份额有所提升，在乘用车方面自主品牌销售量为627.3万辆，占到了乘用车销售总量的45.6%o而根据中汽I办副秘书长顾翔华的看法2011年我国宏观经济仍处于快速发展阶段,城乡居民生活水平会稳步提高，国家的城镇化工业化进程会加快，预计未来一年汽车的销售还会冇10・15%的增长，我国汽车工业的发展态势仍然很好。但随着新车型的不断推出汽车市场竞争日趋激烈。各汽车生产厂家和销售商I勺库存压力都在逐步加大厂家对市场的管理非常差

8、，整个销售市场基本处于无序的状态。这造成7V场上汽车的价格呈现下降趋势许多4S店甚至处于亏损的状态，而一些老牌的4S店也基木靠老客户的汽车维修和养护赚钱。在丽的情况下，代理商的话语权还比较弱，各种类型的销售代理商都主要是以增加服务项目来获取更多的利润，这势必会造成市场的混乱和不规范。二、我国汽车市场的主要销售模式我国汽车市场自各种不同的销售模式，但归纳起來占主流地位的汽车销售模式主要有以下几种：（一）传统的专卖店模式H前我国汽