我国出口企业信用低下原因及对策

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1、我国出口企业信用低下原因及对策随着入世5年过渡期的结束，国内保护性政策的终止，我国经济真正全面融入世界经济当中，对于我国出口企业面临更加激烈的竞争和挑战。一个企业要在市场竞争中脱颖而出，除了加强产品质量、价格和服务等传统的竞争力外，提高信用销售的能力正在变得越来越重要。据统计，目前西方发达国家商业贸易的95%采用信用销售方式进行，只有5%的贸易采用现金结算销售，而目前中国出口企业采用信用交易方式的仅占所有交易的20%左右，这种落后的销售结算方式严重地阻碍了贸易的发展。因此，提高企业国际信用销售能力成为我国扩大出口贸易、提高企业竞争力当务之急。一、影响出

2、口企业国际信用销售能力低下的原因分析1、社会信用体系建设滞后，企业信用销售风险的救济工具缺乏健全的信用体系是信用销售的基础。西方发达国家商业贸易中有高达95%的信用销售比例，得益于其完备的信用体系，发达的信用市场，高质的信用产品和良好的配套环境。我国信用体系经过二十多年建设，取得了长足发展，但与我国经济发展、市场的发育程度，我国国际贸易地位比较，显得相当滞后，根本上未能形成一个可让出口企业进行信用销售的基础环境，表现在：(1)信用评估机构较少。目前全国也有各类信用调查机构100多家，资信评级机构近80家，信用担保机构2000多家，其他专业的信用服务机构

3、达到500多家。但这些机构主要的业务是为企业提供信用知识培训、咨询工作、企业债券评级，能真正为企业提供如销售前想调查客户的信用等的服务却不多。(2)信用产品质量低下，信用市场监管不力。我国虽然已初步形成了不同类型的征信公司按照商业化原则在市场上开展竞争的格局，但其市场规模小，信用产品价格偏离了市场的需求，服务水平跟不上市场的发展，而且提供信用产品质量低下，难以满足出口企业的实际需要，如2006年10月广东某一服装出口企业向国内某一银行下属信用咨询公司咨询中东一新客户信用情况，而信用咨询公司仅能提供2004年该公司财务和员工资料，提供这样的服务显然对服装

4、出口企业来说参考价值不大。同时与之相配套的市场监管体制也较为落后，缺乏对征信机构、征信活动有效的管理，出现了一些征信机构采取低价格、高回扣、高评级的手段抢夺市场，使评级结果也成为一种可以买卖的商品的不规范情况，使得出口企业不愿意花钱购买这样的信用产品，更谈不上扩大信用销售。(3)信用风险转移机构缺失。企业出口信用风险转移主要通过保理业务和出口信用保险来进行。我国在上世纪80年代银行已开展企业出口保理业务，于2001年成立中国出口信用保险公司开展出口业务保险，但由于机构少，服务网点少，宣传不力、费用高等原因，知道可以通过上述机构和途径转移信用风险的企业不

5、多，出现企业想转移自身销售风险，但是并不知道要转移给谁的现象。据2006年统计，目前我国保理业务总额占不到对外贸易总额的1%,使用出口信用保险开展出口业务仅占整个出口额6%,而发达国家出口信用保险涵盖率在20%到30%左右。(1)商账追收机构缺失。中国的国际商账追收业务起步于20世纪90年代，由于起步晚，目前专业化的国际商账追收机构数量十分有限，大量出口企业都是自行追讨，外部能够给予的帮助极其有限。而国外企业其信用体系比较健全，有许多收账公司随时准备为管理企业的应收账款提供服务，商帐追收都是具有一定规模的征信行业分支，跨国追帐、海外追帐业相当发达，如美

6、国的追帐者协会拥有上千商帐追收机构会员，其追帐业务覆盖全球65个国家和地区。2、企业内部信用管理制度不健全企业在采用信用销售方式时，需要制定合理的信用政策，包括信用标准、信用条件和收账政策，这些都需要投入大量的精力，并且要有专门部门、专业化人员才能完成。目前我国出口企业中大多数没有设立信用管理部门，在从事进出口业务的企业中仅有11%建立了内部信用监控体系，而这11%的企业中又有93%是外资企业。在没独立的信用管理部门、专业人员少的情况下进行信用销售，企业的信用销售风险是难以准确预测和控制的，所以出口企业尽管有高利润的贸易机会，也没有勇气进行信用销售。3

7、、信用管理专业人才缺乏中国企业联合会于2006年9月发布的调研报告显示，87%的被调查企业感到严重缺乏专业的信用管理人员。欧美发达国家其信用销售比例高，与他们拥有大量高专业素质信用管理专业人才是分不开的，他们的专业信用管理人才培养已有100年多年历史，而我国信用管理专业人才的培养才刚刚开始，2002年教育部才正式将信用管理专业列入高等教育的专业学科，同年在少数的重点院校如上海财经大学开展招生，也就是说国内第一批信用管理专业本科毕业生于2006年才毕业，可见现有专业人才是何等缺乏。4、企业流动资金不足信用销售是一种先货后付款的销售方式，出口企业不仅要对进

8、口商进行严谨的信用评估，而且需要有充裕流动资金作基础。目前我国出口企业中中小型企业占大多数，这