市场营销毕业论文浅论恩施民营企业营销策略的创新

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1、浅论恩施民营企业营销策略的创新【论文关键词】民营企业；营销策略；-企业实力【论文摘要】文帝结合恩施民营企业生产经营的特点，论述了民营企业营销创新的必要性和可行性，剖析了恩施民营企业营销存在的问题，提出推动和促进民营企业的发展和壮人的营销策略在进一步转变营销观念、提高产詁服务质量、拓展销售渠道上不断创新。所谓营销，是企业所进行的冇关产品生产、流通和售后服务的一系列活动。企业总是在市场竞争中发展，任何竞争都要通过营销来体现和应对。美国250家主要公司的高级人员认定，他们的第一任务是“发展、改进和执行竞争性市场营销策略41」。恩施民营经济要得到快速发展，首耍前提是在求生存、谋发展中加大营销力度，」E

2、确运用营销策略。本文根据恩施民营企业的发展现状来探讨营销策略如何创新。一、恩施民营企业现状及营销问题恩施白治州现有民营企业约2460多家，其中绝人多数注册资金在30万元以卜一，主要集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，其工产、经营规模小、竞争能力、抗风险能力低下。在企业营销方面存在以下突出问题：（―）营销观念落后客观地说，恩施民营金业对金业营销普遍都很重视，但营销观念却比较落后，在一种“实力弱，经不起折腾”的指导思想卜缺少市场竞争盅要的新观念，新思路，缺乏足够口我挑战和居安思危的意识,业务经营主要依靠充实业务员队伍、加强对销倍渠道的管理和考核,在营销手段上缺少一-种主动性，尤其不注重对新市场和

3、潜在市场的开拓，没有很好地处理好“竞争"、“和谐”与“创新”、“加速”几者的关系。（二）营销管理简单恩施民营金业多数是家族式管理，在牛产管理、财务管理、人事管理等方面比较严格,但在业务管理上随意性很大，缺乏整体策划和周密计划，执行中也缺乏相应的监督机制，业务人员职责过于职能化，而非流程化，团队精神较为淡薄。（三）促销缺乏新意众所周知，促销是4P营销理论的重要环节，作为企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不对少，仍将是产品地面推广的主耍手段与竞争利器［2］。而恩施民营企业促销往往没有针对性，形式单一，缺乏创新，促销的目的也不明确，促销方式离不开价格促销、赠品促销，返券促销、人员促

4、销、套餐促销这儿种，活动也仅仅局限于节日、店庆Z类，无形屮这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣，因为促销天天搞，不仅减弱了消费者的购买欲望，使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售，树立形彖的预期效果，其至还混淆了消费者的判断依据，让消费者产牛反感的情绪。（四）质量有待提高恩施民营企业营销重点很少放在提高产品和服务质虽上，一提促销似乎都是打广告战、价格战、人气战，实施短时期内的零盈利、负盈利经营，英至不惜扰乱价格体系，以不正当经营方式挤兑同行，忽视了市场是时刻发牛•变化的这一•基本情况，忽视了以市场需求为导向的产品竞争，没有在服务上进行升级，市场竞争往往导致恶性竞争，实际上也相应挤压

5、了自身的发展空间。二、营销创新的必要性企业所处的市场结构，市场需求自身存在的问题都决定了恩施民营金业要在激烈的竞争中生存发展，必须进行不断的营销创新。（一）企业特点要求创新恩施2460多家民营企业分散在8个县市的70多个不同行业，集中程度低、进入障碍小、模仿创新难度低，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竟争的主动权，金业惟有坚持不断创新。（二）企业实力需要创新恩施民营企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落麻,国家政策扶持不足等问题,差异化生产经营是必然选择,这就需要不断创新营销手段和方式。（三）市场现状需要创新恩

6、施属于经济欠发达地区，市场空间木身很狭窄，而在现代社会，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，因此民营企业必须不断拓展牛存发展空间，这对目标市场的定位提出了挑战，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。三、营销创新的町行性人们习惯认为，“创新”被视为技术上的某种发明、创造，意味着科技进步、设备更新,似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。这种认识上的谋区肓接导致的一个后果，是他们対创新敬若神明，敢言而不敢为，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利雹实际上在营销问题上，民营企业更有口身的长处。1.人多数民营企业历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学，尤其是民营

7、企业的管理者，相对來说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。2.民营企业规模小，内部管理层次简单，可以大大减少内部信息流通的损失，管理及组织效率更高，因此，更易于适应潮流迅速调整；而且员工Z间、上下级Z间便于交流、沟通，容易达成共识；上级对员工都比较了解，在用人时可以做到人尽其才；管理者与员工能够共担责任，决策可以更加灵活有效，这样的企业文化，有利于激励金业的创新精神。3.民营企业实力薄弱、抗御风