浅论江西民营企业营销策略的创新

《浅论江西民营企业营销策略的创新》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅论江西衡器业营销策略的创新【i仑文关键词】江西衡器业；营销策略；创新【论文摘要】文章结合江丙衡器业生产经营的特点，剖析了江丙衡器业营销存在的问题，论述了江西衡器业营销创新的必耍性和可行性，提出推动和促进衡器业的发展和壮大的营销策略在进一步转变营销观念、提高产品服务质量、拓展销售渠道上不断创新。一、江西衡器业现状及营销问题（一）江西衡器业发展现状1.发展迅速，对社会贡献突出。2009,江西省非公宥制经济预计实现增加值2850亿元，占全省GDP的55%;上缴税金278.1亿元，占全省税金总额的近一半，增长49.6%,对全省税金总额的增长贡献率达到65.9

2、%，我省衡器企业呈现出规模不断壮大，行业分布广泛，经济实力提升，市场竞争力明显增强等特点。衡器业的快速发展，宥力地促进了城乡居民扩大就业，收入增长，促进了全省税收的增加。2.企业星罗棋布,涉足的行业广泛江西省衡器企业遍布全省，规模以卜*私营工业企业涉及到37个行业大类，439个行业小类，主要集中在非金属矿物制品业，化学原料及化学制品、制造业，木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、农副食品加工业、非金属矿采选业5大行业。3.企业平均寿命较短,整体规模偏小江两省规模以下工业企业平均年龄为5.4岁，在华东六省一市中居中，高于浙江（4.9岁），山东（5.0岁）和

3、江苏（5.1岁），低于上海（5.6岁）,福建（6.2岁）和安徽（6.7岁），说明江西省规模以卜*工业企业的成长性和新生率低于浙江、山东、江苏，高于上海、福建和安徽、在中部地区:江丙省规模以下工业企业平均年龄最小，低于河南、湖北、湖南、安徽和山西，从中可以看出，作为占全部规模以下工业7成半之多的衡器企业，新生率较高，反映出其平均寿命相对较短。4.企业经营组织形式主要是独资和合伙据统计，江曲规模以卜*衡器企业中，独资企业占51%，合伙企业占31.1%,私营宥限责任公司占13.8%，私营股份宥限公司占4.1%。从产值看：独资企业和合伙企业占私营工业企业产值近

4、8成；从提供就、Ik.岗位看：独资企业与合伙企、Ik吸纳从业人员占私营工业企业的77.6%，占全省规模以卜*工业企业的55.5%;从出I」交货值看：独资企业和合伙企业出II交货值占私营工业企业77.6%,占全省规模以下工业企业46.6%。（二）江西衡器业的营销问题江西衡器业在营销方面存在以下突出问题：1、营销观念落后客观地说，江丙衡器业对企业营销普遍都很重视，但营销观念却比较落沿，在一种“实力弱，经不起折腾”的指导思想K,缺少市场竞争需耍的新观念，新思路，缺乏足够G我挑战和居安思危的意识，业务经营主耍依靠充实业务员队伍、加强对销售渠道的管理和考核，在营

5、销手段上缺少一种主动性，尤其不注重对新市场和潜在市场的开拓，没育很好地处理好“竞争”、“和谐”与“创新”、“加速”几者的关系。2、营销管理简单江西衡器业多数是家族式管理，在生产管理、财务管理、人事管理等方而比较严格，但在业务管理上随意性很大，缺乏整体策划和周密计划，执行中也缺乏相应的监督机制，业务人员职责过于职能化，而非流程化，团队精神较为淡薄。3、促销缺乏新意众所周知，促销是4P营销理论的重要环节，作为企业，产品与消费荞实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地谢推广的主要手段与竞争利器。而江西衡器业促销往往没宥针对性，形式单一，缺乏创新

6、，促销的目的也不明确，促销方式离不幵价格促销、赠品促销，返券促销、人员促销、套餐促销这几种，活动也仅仅局限于节口、店庆之类，无形中这样的促销让消费荞逐渐失去了对促销的兴趣，因为促销天天搞，不仅减弱了消费者的购买欲望，使得各种花费吊贵的促销活动不仅不能达到促进销售，树立形象的预期效來，甚至还混淆了消费者的判断依据，让消费者产生反感的情绪。4、质量有待提高江西衡器业营销重点很少放在提高产品和服务质量上，一提促销似乎都是打广告战、价格战、人气战，实施短时期内的零盈利、负盈利经营，甚至不惜扰乱价格体系，以不正当经营方式挤兑同行，忽视了市场是时刻发生变化的这一基

7、本情况，忽视了以市场需求为导向的产品竞争，没育在服务上进行升级，市场竞争往往导致恶性竞争，实际上也相应挤压了自身的发展空间。提升江西衡器业营销能力对策分析借鉴岡际中小衡器企业营销发展的经验，结合我国中小衡器企业的发展特点,要全血提升江丙中小衡器企、Ik的营销能力，就应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面入手,打造一支本领真正过硬的营销队伍。（一）培养创新的营销文化培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、宥效的企业价值观。事实上,价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，

8、培养与屮小衡器企业生存与发展相适应的价值观,并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚