民营企业营销策略创新问题的研究

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1、民营企业营销策略创新问题的研究内容摘要：随着市场经济的深化及国家政策的调整，我国民营的企业得到了长足的发展，特别是产生了一大批著名大型的民营企业集团。然而，仍有很多因素严重制约着民营企业尤其是中小民营企业的创新发展，除了技术、资本、人才等因素外，营销因素也是不容忽视的重要环节。从营销角度入手，提出中小民营企业应加快营销体系建设，真正促进其创新发展。本文的研究是围绕民营企业这一整体对象展开的，所提出的有关提升其竞争力的营销策略也是针对该类企业的一般性策略，并没有结合某一具体民营企业进行具体分析，这有待以后进行深入的研究。关键词:民营企业创新营销体系目前，我国民营经在GDP中约

2、占65%的比重，民营企业在自身发展的同时，已成为创造就业、稅收、助推GDP增长的重要力量。在''十一五”规划中，增强自主创新能力已摆在经济社会发展的突出位置。但是，让笔者始终抱有疑虑的是，纵观国内民营企业现状，一切似乎依然在按传统的思维模式或拍脑袋的思维方式去经营企业，这也成了与跨国公司同台竞争总是落败的最根本原因之一，同时也是最近几年民营企业整体来说没有令人欣喜的发展的主要原因。迎头赶超或并驾齐驱并非没有可能，关键是要及时转变经营观念、引进创新人才和时常提出创新设想，而创新领域不仅只是产品创新，营销手段的创新也是很好地立足市场的根本。随着经济的快速发展，市场也由过去的卖方

3、市场向买方市场转变，传统的营销手法以不能使企业在激烈的竞争中生存发展，在此大环境下，各企业纷纷在寻找创新发展的模式、途径,转变营销手段来发展。一、民营企业的发展现状民营企业数量虽有所增加但普遍规模较小。随着国内外政治、经济、贸易环境变化带来的发展机遇，民营企业数量逐渐增多，但普遍规模较小。全国工商联自1998年以来对民营企业的多次调研发现，截至2009年底，民营企业中资产总额达50亿元的企业不足二百家，资产总额在5亿元左右的企业数量相对较多。行业和地区分布不平衡。自'‘十五大”以来，我国民营企业在全国范围内普遍得到了充分的发展，但在发展中出现行业和地区分布不平衡的现象。有规

4、模的民营企业主要分布在东部地区,如浙江、江苏、山东、上海、安徽等地且分布于不同的行业，包括农业、采矿业、制造业、建筑业、商业等多个行业，主要集中在第二产业和第三产业。在第二产业中主要集中在制造业和建筑业，在第三产业中主要集中在商业、餐饮与服务业和房地产业,在其发展中甚至有强者愈强的势头，且发达地区民营企业在百强中的比重越来越大，而在一些经济发展落后地区，上榜企业寥寥无几。“瓶颈”问题亟待解决。民营企业尤其是中小民营企业经营理念落后、竞争能力弱、信誉度普遍较低等问题已经成为制约民营企业创新发展的瓶颈。很多中小民营企业的企业文化就是老板文化，甚至老板的思路决定了企业的命运，这必

5、将导致企业经营行为的短期性、竞争能力相对较弱、信誉度难以保持等潜在问题制约着企业的发展。民营企业发展起伏较大且平均寿命较短。改革开放以来，民营企业大起大落，起起伏伏现象较为突出。据有关数据统计，全国有一半以上的民营企业在轰轰烈烈中诞生，又在轰轰烈烈中死去，仅剩不到一半的民营企业能够顺利地迎来企业生命的第二春。民营企业的平均寿命较短，要想发展好，一定要不断创新。通过以上特点分析不难发现，尤其对于中小民营企业来讲能否抓住机遇，创新发展从而做大做强，对整个社会经济能否取得长远发展至关重要。制约民营企业创新发展的因素很多，除了技术、资本、人才等因素外，往往因为没有健全完善的营销体系

6、，使中小民营企业多在单点单线上进行突破，无法成体系的提高综合竞争力，从而严重制约着民营企业的创新发展。二、制约中小民营企业创新发展的营销因素营销观念落后，缺乏正确的指导思想。发达国家尤其是美国已于20世纪50年代就提出了市场营销观念，并于20世纪70年代出现了新型的社会营销观念，使企业的经营者在正确的经营思想指导下进行正确的经营。我国的大中型国有企业也随着改革开放之风，引入并建立了现代营销观念，并取得了长足发展。但是，我国的很多中小民营企业，目前仍停留在"以产定销”的传统经营观念，或只注重生产效率的提高，或只注重产品质量的改善，最终因为没能较好的适应市场不断变化的需求，而只

7、能昙花一现。缺乏战略规划，品牌不能长足发展。企业战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成的协调整体结构和行动方案，它与为达到局部目的的''营销战术”形成对比。缺乏战略规划的企业只能是一个患有严重“近视症”的主体，而我国的很多中小民营企业正是这样的病态主体，由于严重的''营销近视症”，虽然他们也有过或正处于“辉煌”期，但最终很难取得长足的发展，甚至往往是短命企业，'‘三株”、“巨人”则是典型的例子。营销组织结构不合理，业务流程模糊。在传统的营销观念指导下，中小民营企业大多建立在传统的、机械的组织