建筑承包商投标公路工程项目应对策略

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1、建筑承包商投标公路工程项目应对策略摘要：本文结合近年来竞争日益激烈的公路施工市场，提出了公路施工企业在市场竞争中，建筑承包公司如何决策投标、如何提咼应标能力及有关投标公司人才的建设等等。关键词：公路工程投标近几年，随着西部大开发的深入，给我们青海省格尔木市的经济发展带来了从未有过的生机和活力，改扩建我省的公路建设迫在眉睫，为此，我省境内的公路建筑市场竞争日趋激烈，其中招标投标在公路建筑市场竞争中是最普遍、最常见的方式。这对我们每个公路施工企业来说，面临的首要问题是：能否在公路工程项目投标过程中处

2、于有利形势，最终在市场竞争中获得生存与发展？几年来，我们格尔木金财工程技术咨询有限责任公司，相继多次在激烈的公路工程项目承包投标过程中取得一些实效。本文认为：如实现在公路工程项目中标，除了涉及到承包公司的科学决策、有效组织，合理报价等诸多因素外，还应不断强化公司文化，加强公司内部员工的专业培养。1强化公司内部的决策能力招标投标制度作为工程承包发包的主要形式，在我省的工程项目建设中已广泛实施。在工程项目招标投标竞争中,对于业主来说，招标就是择优，它运用市场竞争机制，树立公平、公开、公正的实施原则，

3、由发包单位择优选定承包商。投标是与招标相对应的活动，决定是否参加某项工程投标，是施工承包企业的头等大事，投标工程的选择对承包者经济效益的影响非常重大，因此，是否参加工程参加哪个工程投标，当存在多项可供选择的投标对象时，就需进行分析,以选择最有利的可能承担的工程。我公司在多次承包工程投标前，认真分析多方得来的信息，运用决策树做出是否投标的决定。具体情况如下:首先，我们充分认识到：公司施工力量有限，只能在A、B、C三个投标中选择一项进行投标，资料如下表所示，现用决策树来分析施工企业参加哪项工程投标最

4、有利。1.1画出决策树、见下图:1.2计算各节点的期望利润值，计算过程如下:对各节点期望值的分析：节点(1)6000*0.5+(-200)*0.5=2900节点(2)7000*0.6+(-400)*0.4=4040节点(3)8000*0.4+(-800)*0.6=2720比较节点(1X(2(3)可见节点(2)期望利润值最大，因此，留此分枝，即我公司应选择B项工程投标。1.3如何确定投标报价中的最佳合适报价。一个工程只有在中标后才能获得利润。A表示工程估计成本，B表示报价,I表示直接利润，那么：

5、匸B-A,直接利润只有在中标后才能获得，如果不中标，则匸0,通常承包商选择获得最大预期利润的报价作为自己的报价。2准确分析公司应标能力每次投标前，我公司常常先分析招标人的意图：招标投标有公开招标、邀请招标、协商议标等多种方式。我们认为：公开招标虽好，却周期长，成本高，如果不论项目性质（公款项目、还是私款项目），不管项目大小（造价为5000万元，还是500万元），一律强调公开招标，明显加大了无谓的开支，使招标投标的社会成本增大。因此，应区分项目性质和规模大小，采取灵活的招标方式，不能盲目强求一致。

6、因此，进行公路工程项目投标，需要有专门的机构和人员对投标的全部活动过程加以分析、判断、组织和管理，然后，建立一个强有力的，内行的投标班子。如果只有一个竞争对手，为了中标，报价必须低于对手。根据以往的统计资料，可以计算出在各种报价情况下取胜概2.1根据以往报价统计资料次数，计算出不同标价比（B（对手报价）/A（本方估价）〕时对手的报价概率，如下表：2.2根据不同报价比的对手报价概率，计算出取胜概率。方法是我方确定某报价比，然后将对手高于该报价比的概率相加即得我方该报价比的取胜概率，或用减去对手低于

7、该标价比的概率，如我方确定的标价比是0.95,则取得概率为0.20+0.25+0.34+0.12=0.91或1-0.09=0.912.3比较预期利润当以B=1.15A报价时，承包者最有利，此时直接利润l=0.15A,预期利润E(I)=0.069Ao但取胜的概率却只有0.46,即低于0.05,中标是没有可能的，要是急于获得工程任务，那就只好降低利润以提高的概率，否则就只好放弃机会以节约投标费用。3公司聘用应标能力人才的选择这几年，我公司加强投标班子的建设，公司主要从应届大学毕业生或社会上聘用经营管

8、理类人才、技术专业类人才及商务金融类人才。对此，我们有具体的要求：3.1聘用的经营管理类人才，在我公司是专门从事工程承包经营管理，制定和贯彻经营方针与规划，负责工作的全面筹划和安排,具有决策水平的人才。同时具有：①知识渊博、视野广阔。如我公司在招聘经营管理人员时，要求他必须在经营管理领域有造诣，并对其他相关学科也应有相当知识水平；只有这样，才能全面地，系统地观察和分析问题。②具备一定的法律知识和实际工作经验。如我公司在聘请法律顾问时，要求他们应了解我国建筑行业有关的法律，并对开展投标业务所应遵循