工商管理中小经济型连锁酒店发展策略分析

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2、店步履维艰。本文探讨了国内经济型酒店发展中的“二八”现彖，从客源、加盟商、资金运作三方而分析行业屮出现断层的原因，提出小品牌酒店应抓住市场机遇，走差异化、迂回战略路线实现赶超。［关键词］经济型连锁酒店二八现象断层差界化经营经济型酒店在中国发展不到十年时间。而这个行业以其独特的价格优势和高质量的服务迅速在中国打开市场，成为高档酒丿占强有力的替代品，吸引了无数消费者。然而，通过深入分析我国经济型酒店内部结构，不难发现冃前这个行业已近乎发展成为寡头垄断的态势。几人品牌独领风骚，而诸多小品牌则停滞不前，“二八现象'己初见端倪。

3、本文首先分析了我国中小经济型酒店发展停滞不前的原因，然后就当前中国市场经济发展的现实状况，对中小经济型酒店的扩张发展提出了几点建议。一、2006年〜2007年中国经济型酒店扩张数比较与酒店数的“二八现象”自1997年中国笫一傢经济型酒店锦江之星的问世，到2006年如家快捷在纳斯达克的上市，短短10年间，经济型酒店以其低廉的价格和宜人的环境吸引了无数国内商旅人士，在屮国蓬勃发展。从2004年开始，国内经济型酒店业全而进入加速扩张阶段。仅2004年至2007年，国内酒店数和客房数均翻了两番。而仔细观察当前国内经济型连锁酒店

4、的市场份额，我们不难发现，虽然中国经济型洒店总体发展态势喜人，但行业内部结构却严重分化。笔者在现今中国的40多家客房数在500间以上的酒店品牌中选出6家发展水平冇代表性的酒店整理出下表：（数据来源：屮国经济型酒店网）从上表中，我们不难发现，虽然2006年〜2007年我国各品牌经济型酒店都冇所发展,但扩张的速度是极不均衡的。举例来说，基数人，资本雄厚的如家快捷一年内新开36家分店;而基础较薄弱的宜必思虽然酒店数翻了一帝，也不过新开分店3家。2007年，在这39个经济型酒店品牌中，如家快捷等前8个品牌的酒店客房数占到总客房

5、数的近70%,换句话说,即中国20%的酒店品牌占冇70%的客房数。按照这个发展速度，不难预测，我国经济型酒店的“二八现象'即将形成。二、我国经济型酒店岀现断层现象的原因——循坏累积效应循环累积效应蝕初由著名经济学家纳克斯提出来解释不发达国家走不出贫困的原因。笔者认为，经济型酒店这样的连锁行业也存在循环累积效应。即发展的好的、资木雄厚的、匕经打出一定品牌知名度的酒店品牌将发展得越來越好，越來越轻松；而越是那些现在发展落后的、资本薄弱、品牌知名度不高的酒店品牌则越难以走出被动落后的局而。原因有如下几点：1.客源方面大品牌经

6、济型洒店的一大优势就是规模已初步形成，在各大城市均布下分店。在外国经济型酒店大举挺进中国Z前，这些大品牌己把国内大部分市场牢牢瓜分。酒店这一特殊行业依赖于顾客忠诚度，而品牌效应和己初步形成的连锁体系则是当前屮国人品牌经济型•酒店顾客忠诚度的保证。站牌意味着信任和影响力，而庞人的连锁网带来的统一的格调和熟悉的环境则加深了顾客对品牌的忠诚度。所以，大品牌的经济型酒店因品牌效应和连锁服务赢得人批忠实客户群，保证它们各地分店的入住率。同时，增开一家分店的边际收益也是可以保证的。而对于那些较小的、品牌知名度不高的经济型洒店，由于

7、不具备品牌优势和分店数量太少原因，即使服务质量较高也很难锁定忠实客户群，这一因索反过來也限制了品牌的发展。2.加盟者方面中国的经济型酒店就像麦当劳一样，走的是加盟商路线。而拥冇庞大资产及地方关系的加盟商出于利益最人化考虑，对酒店品牌的考最是苛刻的。他们必须权衡比较哪个品牌能给他们未來的加盟分店带來更大收益。这个时候，拥有强大品牌和大批忠实客户群的经济型酒店比小品牌酒店对于加盟商的吸引无疑更大。3.资金运作方面品牌扩张除了冇加盟商对口外，企业内部的融资也是一大问题。可以想象，一年来如家快捷之所以能达到新开46家分店的扩张

8、速度，与其在纳斯达克的上市和股票升值是分不开的。而対于锦江、莫泰这样的大品牌经济型洒店，品牌带來的无形资产使得其在银行等其他融资渠道的融资水平必然比小品牌酒店要容易得多。综上三方而考虑，人品牌经济型洒店依靠其强人的品牌效应和初步形成的连锁网络而更加受到顾客和加盟商的青睐，融资也相对容易。这样，其在市场的扩张也就相对容易。而随着新开