如家经济型连锁酒店的营销策略分析

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1、2014届毕业生毕业论文题目：如家经济型连锁酒店的营销策略分析摘要随着我国家经济的进一步发展人民生活水平不断的提高，在生活质量上越來越多的人关注生活和出行的方式，在住宿的方式上不同，如家快捷酒店的出现，正是迎合了现今市场的发展，市场占有率良好。如家快捷酒店在全国是很有实力的快捷酒丿占企业，近几年来市场也取得了很快的发展。本文首先以整合营销传播框架卜•的理论为依据，选择如家快捷为研究对象，以文献法、访问法、问卷法相结合，对如家快捷酒店的营销传播进行了深入的分析研究，作为快捷酒店企业，如家快捷酒店自身的营销传播策略方面依然存在着一些问题，如缺乏整合意识,传播手段单一，传播的范围有限，同时

2、在公共关系、网络营销等整合营销传播工具方而也冇改进的地方。最后结合如家快捷酒居的传播实践，捉出符合如家快捷酒店的整合营销传播的策略，以此来提升该企业的整合营销传播的效果，同时更冇利的为其他快捷酒店企业做出更好的理论与实际的参考依据。关键词：营销策略影响因素经济型快捷酒店1引言选题背景11.11中国酒店企业的发展现状11.2口的和意义21.21目的21.22意义31.3文献综述31.31国内文献综述41.32国外文献综述41.4研究内容和方法51.41研究内容51.42研究方法52基本概念解析52.1经济型酒店的概念及特点52.1.1经济型酒店的特点62・・2j经济型酒丿占的营销策略解

3、析63如家快捷酒店的企业营销现状分析73.1如家酒店的宏观市场环境分析73.2如家酒店的微观市场环境分析83.3如家酒店的市场定位和市场细分103.4如家快捷酒丿占独特的冇形展示策略123.5现代化的电子商务销售渠道133.6如家快捷酒店的客户管理144如家快捷酒店的口标市场选择144.1如家酒店目前的市场占有分析144.2如家酒丿占的目标市场选择探究155如家快捷酒店的营销策略165.1如家酒店的品牌化营销165.2如家酒店的市场细分和产品的问题175.3如家酒店的多样化连锁营销17结论18致谢19参考文献201引言1.1选题背景以市场经济为主体的企业展开激烈竞争的原因正是我国的经

4、济正快速的发展。特别是屮国加入WTO之后，怎样迎接挑战还有面对竞争是市场经济屮金业需要解决的问题关键。酒店行业在我国的旅游业中有着举足轻重的地位，并且，酒店行业对其他行业的作用也不可小视。近年来，经济型酒丿占这种新型的酒丿占模式在我国杀出一条血路，快捷酒店在我国快速发展，作为一匹黑马，经济型酒店迅猛兴起，并且渐渐形成了各自的品牌。1.1.1中国酒店企业的发展现状经济型酒店在我国开始的时间并不久，对经济型连锁酒丿占的定义目前来说都述没有，我们都觉得有品牌、够专业、连锁比较多，然后以中低端商务人士、旅行团和散客为主体的酒店被称为经济型快捷酒店。快捷酒店和豪华星级酒店想必，主要就是将豪华大

5、酒店的功能重新归置、简化。这样做的原因就是可以使经济型快捷酒店的投资成本下降，而且经营成本降低，主要力量集中在住房方面。总体来讲，快捷酒居冇三个特点：第一就是集屮力量搞住宿问题，使住宿为核心的核心，取消或简化奢华的大厅等等设施。第二就是整个快捷酒店的风格为简约时尚，干净卫生，可以使消费者在任何地方都享受到相同的服务。三是住房价格优惠，定价约等于星级酒店的30%〜40%。四是口标市场为价格敏感的普通商务人员、自助旅遊者及屮下层家庭。1.2研究的目的与意义1.2.1研究的目的由于我国市场化的逐步发展，经济型快捷酒店在我国市场化的浪潮屮迅猛发展,许多低星级的酒店都改头换面变成了所谓的快捷酒

6、店，同样和其他发展迅速的行业一样，不只是业内人士，很多行业外的也都投入资金进入屮国的快捷酒丿占行业。估计未來的发展趋势会更加明朗，很快将会超过现阶段星级酒店的客房总容量，成为屮国酒店业的支柱。经济型的快捷酒店究竟有何特点，有何内涵，是否就是便宜，是否及其经济就及其简陋，他的发展将会如何，什么样的策略可以使其良好迅速的发展，这都是我们这个课题需要研究的FI的。1.2.2研究的意义经济型酒店在中国的突然生根发芽，并11投资者前赴后继，必然冇着它发展的必要，我们研究它的发展就是分析其屮的原因，同吋要找出其屮的问题，对其未来出谋划策，使其为中国现代化的建设做出应有的贡献。由于已经过了经济型快

7、捷酒丿占井喷的那个时段，现阶段我们应该了解如家酒居在新市场竞争屮是怎样的营销策略，是如何对现在的市场进行细分，并准确寻找出适合如家快捷酒店的市场定位，我们应该结合以上的所冇研究成果总结岀如家酒店仃后的营销策略，市场定位和市场细分，这对其发展的特别意义不言而喻，最后，我们要以壮大我国民族酒店业为使命，让如家酒店的营销策略更加完善，对现代化的市场经济发展起到更大的正面效应。1.3国内外文献综述不同学者从不同角度对经济型快捷酒店进行了分析和指导，吴苏云在《有关经