常州梳篦市場開發探析

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1、常州梳篦市場開發探析摘要：常州梳篦工藝精湛，美學價值顯著，大力發展梳篦業,意義極大。文章試圖拋磚引玉，從生産企業、銷售與市場、政策因素等層面剖析現狀，進而提出政府主導與行業促進、市場導向、文化精品、整體營銷的發展思路，從而打造常州旅遊經濟的生力軍，實現旅遊商品市場的跨越式發展關鍵詞：常州梳亀政府主導；市場導向；文化精品；整體營銷、常州梳篦的歷史與美學價值（一）常州梳篦的發展史“梳篦世傢延陵地”，作為我國梳篦之鄉的常州，其梳篦生產始於晉朝，迄今1600多年歷史。木梳、篦箕是傢傢有、人人用的梳發、除垢工具，齒稀的稱“梳”，中間有梁、兩側有密齒的稱“篦”，梳篦合起來簡稱“櫛”，是我國古

2、代八大發飾之一。明代起，在常州古老的大運河岸邊、現在篦箕巷一帶，從文亨橋到懷德橋,形成瞭傢傢制篦箕、傢傢賣篦箕的專業街市，四處商賈雲集，晝夜生意興隆，晚上張燈結彩，燈火通明，史稱“篦梁燈火”，是常州西郊八景之一。清光緒年間，常州梳篦被列為朝廷貢品，始獲“宮梳名篦”美稱。時諺'‘揚州胭脂蘇州花，常州梳篦第一傢”（二）常州梳篦的工藝特色與美學價值常州梳篦的地域特色顯著，兼具材質的自然美、工藝美術之美和民俗風情之美，美學價值和文化品位較高，文化傳承性和旅遊紀念性很強，藝術特色舉世公認1、制作工藝精湛。常州梳篦制作用料精良，制作過程頗為講究。從開料到成品，木梳要經過28道工序，篦箕則要7

3、2道半工序,都相傳至今。極為講究的雕、描、燙、刻、磨等工序都仍然需要手工制作。而且，選材嚴格,木梳選用上百年的黃楊木、石楠木、棗木、檀香、金絲木等，篦箕則要選用陰山背後生長4年以上的毛竹和上等膠漆、骨料2、彩繪細膩，富有神韻。彩繪梳使用毛筆描繪案，一般先畫好稿本，一幅完整的稿本需要反復修改後才能定稿，然後復在梳篦上，先用狼毫小筆勾勒，然後隨類敷色、層層渲染，從而取得形神兼備的藝術效果。筆法精謹細膩。花鳥能畫出花卉芳艷之色、禽鳥活躍之態，人物臉譜能畫出表情神色、性格特征，輪廓分明,精彩動人。色彩上一般設色艷麗、沉著、明快、高雅，色調統一,具有濃鬱的中國民族色彩審美意趣3、題材廣泛，

4、內容豐富。梳體光滑亮澤，造型多樣。篦梁上繪有歷史名人，或民間傳說，或吉祥圖案，或戲劇臉譜，或花鳥蟲魚，主題豐富，生動傳神，能夠把人物的頭飾、肖像、動作、服飾生動形象地展現出來明末以來，伴隨著常州梳篦的出口，其聲譽遠播海內外，曾先後20餘次獲得國際和國傢級金獎、銀獎，如1926年在美國費城博覽會上獲國際金獎、近20年來每年都獲得傢金獎越是民族的，就越是世界的，常州梳篦是常州手工藝發展史上的代表性商品，與南京雲錦、蘇州刺繡、無錫惠山泥人、宜興紫沙陶器等中國工藝精品，同在海內外享有盛譽二、常州大力發展梳篦業的重要意義（一）建設“旅遊強市”的需要《常州市旅遊業發展”十一五”規劃及2020

5、年遠景目標綱要》明確瞭'‘以培育支柱產業，建設旅遊強市為中心”，計劃2010年實現“積極培育旅遊商品品牌，旅遊購物收入占旅遊總收入的比重提髙到30%”的目標。作為海內外聞名的傳統手工藝精品和現代特色旅遊商品，常州大力開拓以梳篦業為主體的旅遊商品市場是建設“旅遊強市”的必由之路（二）優化常州旅遊産業結構的需要旅遊購物是旅遊消費的重要組成部分,其收入比重是衡量旅遊業經濟結構是否完善的重要方面。多年以來，我國以及常州的旅遊購物創匯比重長期在20%左右徘徊，明顯低於國際平均水平（30%）,遠低於世界旅遊業發達國傢（50%左右）。在常州的國內旅遊市場中，這一比重更低，甚至有高達1/3的遊客

6、在一次旅遊活動中沒有任何購物消費，基本沒有外地旅遊者奔常州旅遊購物。常州的旅遊購物消費是一大薄弱環節，大幅提髙國內外旅遊者的購物消費應成為常州旅遊産業結構優化的重點工作（三）保護與創新祖國優秀傳統文化的需要由於各種原因，全國各地具有典型地域特色、民族特色的傳統手工工藝正處於逐漸流失的境地，常州梳篦亦然。常州“白象”梳篦的篦箕，每年都在虧損，生產越多，虧損越多一一主要由於在市場競爭大潮中成本成倍增加而成品價格又無法提高。“換作一般企業,篦箕項目早就全部砍掉，沒有一直做虧本生意的道理”，常州梳篦廠有限公司既要保留整套制作工藝、完整傳承常州梳篦文化,又要減少虧損、維持生存，隻能大幅度降

7、低產量一一年產量僅有30萬張左右；隻能保留篦箕制作中最關鍵的30多道工序的工匠技師，一道工序隻剩一個傳人。作為國傢級非物質文化遺產，常州梳篦凝結瞭若幹代勞動人民的智慧、閃爍著龍城歷史的光芒，政府有責任進行搶救性保護、繼承創新性保護,讓文化遺產保護與旅遊事業發展共贏，這才能使常州梳篦制作工藝完整傳承、煥發新春總之，常州大力發展以梳篦業為核心的旅遊商品業，可以加快“旅遊強市”建設、優化旅遊產業結構、保護與創新優秀傳統文化，還可以推動就業和民間文化傳播、促進城市形象宣傳，經濟效益、社會