娃哈哈营销策略论文

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1、八十年代中后期随着中国改革开放和经济发展，人民生活水平冇了显著提高，尤其是1987年屮国首次颁布了《饮用天然矿泉水》国家标准(GB8537-87)和《饮用天然矿泉水标准检验方法》(GB8538-87),矿泉水的开发和评价有了标准作为依据。从上世纪90年代初，中国矿泉水行业驶入快车道，经过十几年的快速发展，取得了显著的成绩，由于屮国消费者固有的饮水习惯，可支配收入的限制以及矿泉水文化的滞后，不少的矿泉水消费者在购买决策和消费过程中也会受到生产企业的引导和培育，在总体消费者心理弱势的前提下，部分矿泉水生产和销售企业在营销方面

2、的一些违规手法，最终在一定程度上导致一系列不法行为曝光的影响，给消费者对于整个矿泉水行业的信心造成一次次的挫伤，在这个充满生机而又浮躁的市场环境下，想耍与消费者实现长久的共识，娃哈哈矿泉水必须做出自己相应的改革。一、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部,集团从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。口前在全国29省市建有58个基地近150家分集团，拥有总资产300亿兀，员工近30000人。23年来，集团以一流的技术、一流的设备，一流的服务，

3、打造岀一-流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、FI本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8人类100多个品种的产品。集团葷事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、屮国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。23年来，娃

4、哈哈始终坚持以创新为金业发展的不竭动力，不断提升金业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发岀的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目前，娃哈哈已拥有通过屮国合格认定国家认可委员会(CMAS)认可的实验室、国家级企业技术屮心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制(修)订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。同吋，随着企业的不断发展壮人，我们亦将

5、逐步进入高新技术产业。目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强金业的口标阔步前进，使屮国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！-X娃哈哈矿泉水市场营销现状分析（一）市场占有率高目前娃哈哈矿泉水实现营业收入132.14亿元，同比增长31.62%；实现利税45.67亿元，增长82.61%,上交税金12.01亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在矿泉水行业难以撼动的霸主地位。集团矿泉水产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。集团位列2009中国企业5

6、00强185位,中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营金业屮，娃哈哈营业收入位居全国第-1-,利润第二，纳税第五位。。娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元索，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。与其他矿泉水相比，在质量和口味上都毫不逊色，并且具有较高的铺货程度，同时矿泉水受到假冒、伪劣的牵连，是娃哈哈领跑中国矿泉水市场的主要因索。近年来集团矿泉水主营业务收入增长迅速，毛利率大幅提升。矿泉水占46%份

7、额；矿物质水占28%的份额；天然水占11%份额；纯净水占8%份额。。（二）品牌认知度高娃哈哈是我国冇名的矿泉水造企业，拥冇二十多年的历史。娃哈哈在消费群体的认知度较高，其产品囊括高、屮、低三个档次，适应不同消费群体的需要。同吋，娃哈哈的产能比泉阳泉与康师傅犬很多，具有规模优势，用以冲抵其在深度营销中的成本。特别是其牢牢把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体，拥有较高的品牌忠诚度，适于营销高档品牌。根据北京零点调查集I才I的《矿泉水品牌认知度调查报告》显示，提到矿泉水就会联想到娃哈哈的受访者占到了70.5%。显

8、然，消费者对于娃哈哈矿泉水的品牌认知度还是比较高的。在现今的商业饮用水市场屮，饮用水分为纯净水（包括太空水、蒸徭水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。而娃哈哈的矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势。（三）营销网络广阔娃哈哈矿泉水遍布全国29个省、自治区和直辖市的销售网络