娃哈哈营养果粒营销策略研究 毕业论文

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1、摘要基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。然而娃哈哈又推出了营养果粒系列产品，其产品中蕴含15种营养元素，外包装时尚靓丽口号“营养加果粒，健康爱美丽”更是道出了现代大学生的心声。所以我们在把市场定位为校园市场，努力把营养果粒做成大学生的特用果汁饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。我推出一些活动，活动的目的又不仅仅是吸引人气，更重要的是通过这些活动提高娃哈哈营养果粒的知名度，让娃

2、哈哈营养果粒在大学生的心中留下健康、活力的形象关键词：营养果粒,学生，营销第一章现状与市场第一节现状娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。122007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。200

3、9年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。第二节市场目前，全

4、国果汁饮料厂商多达4000余家，竞争力非常强。而且如今的饮料市场呈现出三股势力：其一是汇源集团等企业，其二是具有中国台湾背景的企业统一和康师傅；其三是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。1.2目标市场分析校园市场当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中的利益却是各有所求。对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，同时让消费者对商家及其产品有一个全面的了解。个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名

5、度也有与高校合作的意项，这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。12高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受益商家得利”为主旨的合作宗旨，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。市场分析所得，现在的高校普遍的具有以下的特点：1.封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学之间的口耳相传，形成了一个较为封闭但

6、却活跃的消费市场圈。就因为封闭性高，学校现在成为各大企业产品销售的主要市场，。与此同时，这个市场非常的稳定，企业在这里会有一个很大的发展空间。在学校中，产品的接受度和知名度主要依赖于学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.质量性校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。校园就如同一个小型的容器，与外边广阔的地域相比较，在这里面，宣传方式，有效的信息传达要比校园外市场上更迅速直接。3.风险低与成本低.目前，与社会多变的市场来讲，企业在校园的经营的竞争力并非相当激烈。而且，企业所要

7、承担的风险也是非常低的。企业可以选择与校园社团合作互助等方式，并通过各种的宣传方式，例如：校园的海报、校园网、BBS等。所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族的消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。5.文化的独特性。12高等学校的文化既是校