太平人寿湖北中高端市场个险营销策略研究

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1、10487ofthe分学号M200773199学校代码密级硕士学位论文太平人寿湖北中高端市场个险营销策略研究学位申请人殷钟鸣学科专业工商管理指导教师FH志龙教授答辩日期2011年10月27日AThesisSubmittedinPartialFulfillmentRequirementsfortheMasterDegreeofManagementAStudyonthemiddleandHigh-endLifeInsuranceMarketingStrategyofTaipingLifeHubeiBranch

2、CandidateYinZhongmingMajorMasterofBusinessAdministrationSupervisorProfTianZhilongHuazhongUniversityofScienceandTechnologyWuhanHubei430074PRChinaOctober2011独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果尽我所知除文中已经标明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果对本文的研究做出贡献的个人

3、和集体均已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担学位论文作者签名日期年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅木人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文保密口在年解密后适用本授权书本论文属于不保密口请在以上方框内打V指导教学位论文作者签名师签名日期日期年月日华中科技大学硕士学位论文摘要

4、随着中国经济和社会体制改革不断深入保险业在国民经济中的重耍地位得以确立保险市场开放程度日益提升市场监管和规范程度日益增强保费规模持续快速增长我国寿险业务发展势头已经超过财产险成为保险市场的主力但在繁荣的背后我国寿险业长期存在经营粗放效率低下市场定位不清晰等问题制约了我国寿险行业的进一步发展太平人寿保险有限公司在业内是一家比较独特的公司口成立以来太平个险业务一直坚持三高战略致力于打造高素质高品质高绩效的三高团队力争成为中国中高端寿险市场的首选品牌一路走来太平人寿走在了同期成立的寿险公司前列年度总保费居全国第

5、七位三高战略引起了业界的重视但进入2010年太平人寿也遭遇了发展瓶颈市场份额没有明显提升销售人力呈现下滑趋势业绩增长压力越來越大太平人寿公司的经营得失促使木文思考寿险企业的中高端市场个险营销策略问题本文首先对文中运用的相关理论进行综述然后介绍中国寿险行业的历史现状和发展趋势接下来对湖北寿险企业的营销策略进行分析总结在此基础上本文以太平人寿湖北分公司个险业务经营为案例对其经营现状和内外部环境进行分析最后本文运用STP理论对太平人寿湖北分公司进行市场定位分析运用7Ps模型对公司未来的个险营销策略和经营举措提出

6、建议本文以中高端寿险市场为研究对象具有一定的创新性对寿险企业中高端市场开发具有一定的现实意义和参考价值关键词人寿保险营销战略屮高端市场市场细分华中科技大学硕士学位论文AbstractAsmorefurtherreformingofChineseeconomicandsocialtheimportantpositionoftheinsuranceindustryinthenationaleconomyhasbeenestablishedtheopennessofinsurancemarketisrising

7、marketsupervisionandregulationismoreeffectiverapidgrowinginChineseinsurancemarketThesizeofChineselifeinsurancemarkethasbeenmorelargerthanpropertyinsuranceButbehindthisprosperitytherearesomeproblemsaffectingthedevelopmentofchinsesmanagementhighcostofsalese

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