巴中人寿分公司个险产品市场营销策略分析

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1、-------RESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOF PERSONALINSURANCEPRODUCTINBAZHONGSUB-COMPANYOFCHINALIFECo.,LTDAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ExecutiveMasterBusinessAdministrationAuthor:LiXueshiAdvisor:AssociateProfessorWangMinSchool:Schoo

2、lofManagementandEconomics-----------万方数据----------------------独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向

3、国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日-----------万方数据----------------------摘要摘要伴随着我国经济的快速发展，社会民众对于风险防范与管控的意识逐步加强，我国的保险产业在近年来获得了快速发展，尤其是人寿保险产品。各大保险公司均投入了大量的资源开发人寿保险产品并进行大力推广。但是由于人寿保险行业在我

4、国起步相对较晚，人寿保险产品营销过程中普遍存在着业务能力不强、营销意识落后以及内部管理模式不科学等问题，对于保险公司的人寿保险产品推广造成了一定的负面影响。本文以巴中人寿分公司的人寿个险产品为研究对象，对其市场营销策略进行深入、全面的研究。论文首先对市场营销以及保险产品市场营销的相关基础理论进行整理和分析，包括STP战略理论、市场营销组合理论以及保险产品市场营销的基本概念、基本特征以及前沿理论等。其次，结合巴中人寿分公司在人寿个险产品市场营销的现状分析，运用PEST方法对其内部营销环境、外部营销环境进行了分析和总结和。进一步通过SWOT对公司的营销战

5、略设计进行指导；在此基础上，论文第三部分提出了对应的产品市场营销组合策略，包括市场目标策略、产品体系策略、产品定价策略、产品营销渠道策略以及产品促销策略等；最后，为了对本文提出的人寿个险产品市场营销组合策略的实施提供保障，还从构建产品功能小组、完善内部业务人员培训制度以及提高内部人力资源管理质量等角度提出了营销组合策略实施过程中的相关建议和措施。本文的研究工作是建立在理论分析和实践研究的基础上，并以笔者在巴中人寿分公司的实际工作经验为指导，通过对当地人寿保险市场进行分析而得到的，因此论文的研究成果具有一定的理论价值和实践意义。关键词：巴中人寿保险，市

6、场营销组合策略，人寿产品营销I-----------万方数据-----------ABSTRACTABSTRACTWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,societyandpublicawarenessfor riskmanagementandcontrolgraduallystrengthen;China'sinsuranceindustryhasbeen developingrapidlyinrecentyears.Themajorinsurancecompanieshaveinvestedalot of

7、manpowerandmaterialresourcestocarryoutthemarketingandpromotionofitslife insuranceproductsparticularlyinlifeinsuranceproducts.However,becausethe insuranceindustryisrelativelylatestartinChina,inthecourseoflifeinsuranceproduct marketingbusiness,therearestillproblems,includingmarke

8、tingandinternal managementmodeofconsciousnessbehindsci