基於縱向一體化戰略的商業模式研究

《基於縱向一體化戰略的商業模式研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、基於縱向一體化戰略的商業模式研究為瞭在激烈的市場競爭中贏得主動，很多企業正在朝縱向一體化戰略進行轉型。實施縱向一體化戰略不僅能夠滿足客戶“專業化”的需求，而且能夠為客戶提供整套的問題解決方案。然而企業的戰略選擇並不能展示出企業的運作流程，更無法體現出企業的競爭優勢。企業的競爭優勢、利潤來源等都是依托於戰略框架下的商業模式。因此，分析基於縱向一體戰略的商業模式對於有效實施縱向一體化戰略有著非常重要的作用一、商業模式的內涵目前，理論界對商業模式的定義有著不同的理解,Thomas(2001)認為商業模式是開辦一項有

2、利可的業務，是涉及流程、客戶、供應商、渠道、資源和能力的總體構造。Rappa(2004)認為，商業模式就是確定公司在價值鏈中的有利位置，即“商業模式明確瞭一個公司開展什麼樣的有利活動來創造價值、在價值鏈中如何選取上遊和下遊夥伴”。目前最為管理學界接受的是OsterwalderPigneur和Tucci(2005)所提出的定義，他們認為商業模式是一種包含瞭一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述瞭公司能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作夥伴網絡和關系資本等用以實現(創造、推銷

3、和交付)這一價值並産生可持續盈利收入的要素本文基於對前人研究成果的總結，認為商業模式是某個特定商業主體為創造並讓渡價值，把與之相關的價值因素進行整合而形成的一種構造體系二、商業模式構成要素研究綜述要理解縱向一體化戰略的商業模式，必須先明確商業模式的構成要素，並在此基礎上梳理出企業的價值邏輯。國內外學者根據各自對商業模式的理解，分別提出瞭商業模式的組成要素，如Cehsbrough和Roesbnlom（2002）認為商業模式由六個功能要素組成，分別是價值主張、市場分割、價值鏈結構、收入來源和成本結構、價值網中的位

4、置以及競爭戰略。Afuah和Tucci（2003）則認為需要考慮參與者的價值創造，他們所描述的商業模式包括如下組成部分:顧客價值，范圍，定價，收入來源，相關活動,執行，能力，持續性Osterwalder（2004）在綜合瞭各種概念共性的基礎上，提出瞭一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：（1）價值主張:即公司通過其産品和服務所能向消費者提供的價值；（2）消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體；（3）分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑；（4）客戶關系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系；（5）價值

5、配置：即資源和活動的配置；（6）核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格；（7）合作夥伴網絡：即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成的合作關系網絡；（8）成本結構：即所使用的工具和方法的貨幣描述；（9）收入模型：即公司通過各種收入流來創造財富的途徑遼寧大學高闖教授通過對價值鏈的分析研究，認為在明確的外部假設條件、內部資源和能力（企業被界定在某一産業內）前提下，企業商業模式是企業價值鏈的一個函數，並可以將其看作是一種基於價值鏈創新的企業價值活動及對這些價值活動所涉及的全體利益方進行優化整

6、合以實現企業超額利潤的有效的制度安排的集合三、基於縱向一體化戰略的商業模式構成要素的提出本文把基於縱向一體化戰略的商業模式形成體系分為四個部分（見圖）:（一）制定商業模式的影響因素包括企業經營理念、資源和核心能力、企業外部環境假設等,這部分是企業制定商業模式需要考慮的前提條件（二）商業模式的確定這部分企業也確定采取縱向一體化戰略的過程（三）商業模式的運行縱向一體化戰略通過具體的商業模式來細化，以便於有效運（四）商業模式的更新商業模式隨著企業的發展需要升級，也必須體現出企業的競爭優勢，這是商業模式通過評估反饋自

7、我更新的過程本文主要研究商業模式的運行階段，即縱向一體化戰略的商業模式在企業內部的細化運行部分。本文又把這一階段商業模式要素分為價值分析、價值主張、價值網絡、價值傳遞、價值實現以及支撐體系六個部分，這六部分相互影響構成一個復雜的系統。而且該系統並不存在一個嚴格的遞進順序，本文用尾虛箭頭隻是表示存在一個可供分析的結構框架，下面將分別闡述價值分析。當企業初步考慮采取縱向一體化戰略時，需要進行的第一個步驟是價值分析。即對企業所在的價值鏈（網）進行系統的分析和研究，探討每個價值節點在整個價值系統中的重要程度和相互間的

8、整合效應，從中尋找價值邏輯的創新點。企業要進行價值創新需要哪些戰略性支撐資源，這些支撐資源是與價值系統相匹配的，有什麼樣的價值系統就應該需要什麼樣的資源配置,企業必須獲得相應的戰略性支撐資源，並且能夠按照企業的想法來配置這些資源，這是企業確定產品和市場范圍的前提條件價值主張。企業確定産品和市場范之後，就要提出企業總體和內部成員的價值主張，首先要確定企業的客戶，企業內部需要哪些成員來滿足這些客戶，然後