大卡车广告推广方式与新媒体的运用

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1、五大卡车广告推广方式与新媒体的运用总的来说，冃前卡年广告一般有下列几种形式：电波广告，包括电视广告，广播广告,网络广告等等；平血广告，包括报纸广告、杂志广告、DM直邮广告等纸媒体广告，还有户外广告包括高速公路路牌高炮、货运市场包装、墙体广告等等。按媒体形式，乂可以分为专业媒体和大众媒体，专业媒体方面，以朵志、报纸为主，如中国汽车报、商用汽车、商用汽车周刊、运输世界等等。电视广告：就是利用电视作为载体，向受众传播声像信息。包括电影电视剧随片广告和常规广告等。除少数卡车配套企业在电视台播放专题片外，一般卡千电视广告都以常规广告出现。如华菱刚推出重卡时，分别在央视和湖南卫视播放“华

2、菱重卡，三菱动力”的广告片；目前东风犬龙和格尔发都在屮央一、二套播放广告片。除播放广告片外，还有栏目冠名等形式，如重汽就在屮央二台赞助了某栏目。-•般來说，电视广告分生活片段、代言人、示范、视觉效果和图象拼贴等儿种形式，在卡车广告领域，比较常见的是示范和视觉效果，奥铃邀请代言人电视广告，算是比较另类的方式。广播广告：利用电台作为载体，传播声音信息。广播广告分对话式广告、单口广告词以及广告歌。除广告歌外，其他两种形式的广播广告都比较常见。广播不会吸引司机的视觉注意力，加上目前几乎所有卡车均标配有收音机,广播广告是司机比较常接触的广告形式之一。报纸广告：利用报纸，向大众传播信息的

3、方式。报纸广告是最常见的卡车广告形式，它的特点是接触面广，具冇保存价值。所以无论是专业报纸、还是面对大众的都市类、晚报类报纸，都相当多卡车企业投放，特别是在轻卡行业。同时，报纸广告也是比较容易引起争议的推广方式。就目前来说，报纸分专业媒体也人众媒体。专业媒体受众面窄，基本面对的是媒体所在的系统，向外发行的量非常'少；大众媒体价格高，报纸木身更新频率也快，如果用户没有及时地收集到消息，效果将人打折扣。杂志广告：利用杂志向受众传播信息。和报纸比较，杂志更加注重的是细分，专业与大众的区别只是细分程度。目前,卡车企业还是比较习惯投放广告到和本行业相关的专业杂志,如《商用汽午》、《汽车

4、与市场》等等。冃前专业的杂志越来越多，但和专业报纸媒体一样,他们同样冇受众面窄，面对的是媒体所在的系统等缺点。电视、广播、报纸和杂;忐习惯被称为四大传统媒体，除这几种形式Z外，常见的卡车广告还冇户外广告、网络广告等方式。户外广告：就是借助户外媒体进行信息传播，这里包括高速公路、大型户外喷绘、候午亭、墙体广告等几种户外形式。和传统四人媒体相比，户外单价往往更加昂贵，但是它也有特別优势：和司机接触比较多。笔者曾经从广西跟卡车到天津，路上儿乎没冇买报纸、杂志，电视也少看，广播常听但由于常常更换频道，也没有稳定地接收到什么信息。反而是对户外广告有很深刻的印象，比如南京、济南出城的高速

5、公路上，毎隔100多米就有一个户外高炮，冲击力极强。笔者也就广告推广形式对商用车经销商进行调查，绝大部分认为户外特别是高速公路的高炮具有强大的宣传效果：首先，司机都在路上跑，容易接触到广告信息；其次，画面大冲击力强，容易留卜-深刻印象。DM广告：也称为直邮广告，就是直接将信息邮寄给终端用户。目前专业媒体由于没有发行渠道，一般也采用直邮形式进行推广。厂家在节假日等重要F1子，也会采収DM形式进行宣传。DM广告很好地解决了到达率的问题。但DM广告手续烦琐，无形加大了宣传成本，加上司机常在路上跑，也对宣传效果造成一定程度的影响。网络广告：利用新兴的网络进行信息传播，比较常见的冇投放

6、在门户网站、专业网站上的广告，也有利用如BBS论坛形式进行宣传。冃前很多卡车企业都设立了口己的网站，同吋各种论坛也启动，网络热刚刚兴起。网络传播有非常大的优点：信息完整，能够互动。用八在接收信息的同时，能够反馈问题或者需求回来，这是其他媒体所不能取代的。屮国司机群体巨人，众多年轻司机或者司机的示代，部会利用网络进行资料收集、交流，这个是网络广告的动力和压力。但无可否认的是，冃前能接触到网络的司机，毕竟还不是主流，也就是说网络也解决不了受众面窄的问题。以上几种是冃前主流推广方式，不同厂家进行不同的组合，形成冃前卡车广告宣传轰轰烈烈的宣传场面。一般来说，广告H的冇两方面，一是提高

7、品牌形象，二是促进销售。但这两方而不是截然分开的，提高形象也是为销售服务，即使是最促销的广告，也在品牌层面有影响。目前在市场上进行广告推广的金业，-•般把户外广告、电视广告作为提高品牌形象的载体，而把报纸、广播广告等作为其他促销手段。卡千企业的广告推广误区尽管在卡车企业在推广层血轰轰烈烈，但俗语有云：外行看热闹，内行看门道。笔者小结一下，冃前卡车推广误区主要集中在忽视到达率、推广对象错位、推广冃标不明确、推广手段过于单一等几方面：推广谋区一：忽视到达率，一味自吹自播。在谈到达率之前，我们谈下广告的4个A