啤酒营销策划培训师_(可排版)

《啤酒营销策划培训师_(可排版)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、啤酒营销策划培训师啤酒营销策划培训师:谭小琥谭小琥老师老师介绍：胡牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）屮国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作屮，在很大程度上捉高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导

2、。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、淫者型于一身的魅力讲师！——联邦家居XX啤酒营销策划书一、刖吕啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鳞啤外，还应增加一些特:色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也人大的冇所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人冋味无穷，独特之处，青

3、岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些3>.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临Z前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒Z间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占冇一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国•特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要捉示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝人多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒（保健啤）的品种少，且占市场的额很小。结合屮国国情及屮国啤酒业

4、的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足Z处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析市场背景：（1）据统计现大约冇80%-90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调杳发现啤酒确实是何必内有营养。⑶从酒类看，口占就有"南黄北口"之说•而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好

5、•我省居民收入较快增长，在武汉市内，城市正在"北扩南移"z投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利丁•开扩农村和远销啤酒.商业机会：（1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫其（2）2001年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假彖只是暂时，并不是长久的。市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场

6、规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。（4）现冇消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1）燕京上讲，燕京晶牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2）青啤是全国啤酒第

7、一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做人做强,华润核心竞争力为是它有强大的资木优势。四.SWOT分析优势1）产品水源优势，有潜力口J挖；以“绿色、环保、健康”为概念，冇一定的市场吸引力。2）A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具冇排他性。3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望強

8、烈，投资意识強。劣势1）企业整体规模相对较小。2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱