常州巨凝豪宅项目营销战略报告

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1、2009年11月从非凡到卓越，再到永恒一座超越梦幻之城一个前所未有的社区巨凝大成板块品牌价值塑造及营销战略Question1斯盖是谁?Question2今天的主题是什么?今天的高峰交流不是讨论如何建房子也不是讨论如何卖房子斯盖从不仅仅为销售房子而忙碌今天的斯盖是前来与巨凝集团共同分享这百年一遇的房地产盛事今天要探讨的关键问题是如何让这个项目真正成为所有参与其中者的成功及成名之作并获得最大的价值回报上篇审视大局豪宅未来的供应量统计豪宅购买者身份调查Point1常州豪宅的上市量调查总量调查Point1常州豪宅的上市量调查销售调查Point2常州豪宅购买者调查购买

2、身份调查常州市中心将成为高端住宅的集中地竞争越来越激烈的常州高端住宅市场却吸引了众多开发商集中开发我们的出路何在？传统的营销战略只能让项目顺势而为难有属于自己的天空高明的营销战略完全没有必要去正面迎敌思路决定出路中篇从非凡到卓越项目品牌定位思考项目品牌价值升华最成功的营销定位战略就是让产品彻底对立到没有对手所以，定位，本质上是不走寻常路——斯盖策划Question1豪宅之路通吗？2009年以来，常州市区“豪”声一片大开发商来了，豪宅专业户来了，豪宅在市中心不断涌现“豪宅”频繁出现在各种广告中常州有多少项目在宣称自己是豪宅标准？Question1豪宅之路通吗？

3、常州豪宅项目销售价格调查项目均价对比（区间价格取中间值）Question1豪宅之路通吗？高价房地产始终无法脱离“奢华豪宅”的模式市中心、大户型、大景观、国际品牌、星级服务…豪宅似乎只有一种模式只是有很多案名而已Question1豪宅之路通吗？渐渐的，豪宅成为了财富的纪念堂区别只是位置和总价真正的豪宅内涵被太多项目忽略了，甚至藐视了常州不需要第二个“新城首府”我们坚持不走寻常路、不搞模仿秀不走传统“豪宅”之路Question1豪宅之路通吗？Question2其他豪宅的背后或多或少都有半个“豪宅专家”巨凝有什么?巨凝能做豪宅吗？Question2当然，巨凝过去与

4、豪宅没有太多关系勉强拉扯关系反而让人不自然反过来问：豪宅专家又如何?巨凝能做豪宅吗？Question2宏宇集团在2002年打造星河湾之前，什么都不是！上海万科在打造翡翠别墅之前没有人认为万科会造如此高端的别墅关键不在于过去而在未来创造了什么比说了什么更重要巨凝能做豪宅吗？Question2巨凝能做豪宅吗？我们不需改变成见我们只需做一件没有任何参照标准的作品让一切俯首称臣Question3常州人真正理解豪宅吗？当豪宅之声一浪接一浪市场流行着用浮躁和缺乏内涵的空间堆砌而成的伪豪宅常州人被忽悠了Question3常州人真正理解豪宅吗？就好像：当所有的人中国都认为宝

5、马7是豪华轿车欧洲的皇室贵族们却只购买另一个品牌的车要改变“豪宅”观念也没有想象的难Question3常州人真正理解豪宅吗？所以我们不再宣称自己是“豪宅”但我们从不背离“豪宅”我们改写常州的顶级住宅发展史Question4到底什么算是豪宅？城市豪宅功能区位配置超越豪华住宅之上永恒的地标超前的配置全面的照顾文化血统影响建筑文化装饰文化家具文化打造者理念设计者思想拥有者品位社交圈城市地位豪宅的价值体系Question4到底什么算是豪宅？上海华府天地、汤臣一品的销售价格达到巅峰，打破上海新房销售单价记录。Question4到底什么算是豪宅？

6、什么算是豪宅？

7、tion5巨凝项目有何过人之处？项目要素之三景观规划Question5巨凝项目有何过人之处？项目要素之三景观规划Question5巨凝项目有何过人之处？项目要素之三景观规划在我们看来巨凝项目景观规划难有优势Question5巨凝项目有何过人之处？项目要素之四车位规划在我们看来巨凝项目的车位优势十分明显业主及访客有充分的空间泊车Question5巨凝项目有何过人之处？项目要素之五别墅规划从面积规划看巨凝建造的早已超越传统别墅从建筑形式看其价值已经完全不同于其他别墅Question5巨凝项目有何过人之处？项目要素之六青果巷刘国钧这块土地似乎与生俱来就与众不同作为

8、民族工业骄子刘国钧先生给我们留下的何止是宝贵的精神财