叩开周围的门——营销策划

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1、叩开周围的门丽景春天《走出去营销策略》之协议一.屮心辐射建立稳同关系二.划分冃标群体（各个击破）三.鱼多可捞大（全员销售储值卡）引言:企业的发展如同大海航船，那些只把不断变化的市场和流行思潮当作指南针的企业，终将被商业的大潮淹没（一味改革与创新，盲目削弱口身优势与他店优势对比）而那些坚持口己最核心的经营理念和企业文化的企业,才能瞄定真正的北极，最终取得成功.传统的企业构架实际上是呈现倒三角式；管理力度越大，基层承受的就越多，好的管理要求基层不仅有精湛的业务能力，而且要有强大的承受能力，对领导无条件的服从，管制的同时基层人也火去了创造力和信心.—管理__/_基层■//公关部门增建的企

2、业构架呈现的是稳定的三角式；//_管理层_/_公关部门_并非传统的公关，企业公关（销售部门）的增建；1.帮助基层人了解整个系统的运做方式,找到自己在企业中的位置.2.如何帮助决策者明确其想法并改进他们的表达方式.3.如何帮助他们理解一个市场及一个产品的变化对想法可能产生的影响.在系统中公关部门独立存在，既不参与管理也不受其管制，因为维护企业形彖而立亦可称Z为；形象管理部门.公关（销售经理）的亜要职能1.代表企业文化2.对外进行有效沟通,提高企业知名度与美誉感.3.更好的塑造良好的企业形象，赢得成长的外部环境4.更好的培养忠诚的顾客，互惠互利，双向吸引5.优化组织架构，进行组织人员自

3、我定位6.给系统女排针对性培训，提升全员素质，学习式晋升流程7.公关的特殊职能:危机筲理亠.中心辐射建立稳固关系以己之短比他人之长，是自寻烦恼；以己之长比他人之短，往往看不到方向。一•味遵循餐饮同行经验弄不好就是东施效颦，并无多少可借鉴性。企业的发展更重要的是在分析他人成功案例同时找出个性点，创新和独行始终是新店发展的生存之道。丽呆春天位于百子湾路，属于被个体小障碍物包围，外接不上企业，内位置尴尬，加上周边居民对木店之前的儿家店印象不好，故导株待兔，以逸待劳的方式肯定是行不通的，综合各方不利的因素分析，建议实行“走出去让别人认识口己”的方式，核心是友好邻邦，辐射性交朋友的方式，口碑相传，

4、一圈圈的把丽景这个名字辐射性的散播出去。fI(I-外企公寓侧中小企业IIfII周围住户fIfII丽。景II—I—周边个体商户II)II金长安侧中小企业fIj丿I<丿很多金业都怀揣侥幸心理，奢望大主顾主动投靠并成为忠实客户，殊不知任何品牌的建立都有一个让人认识的过程，人们不会马上把自己心屮先认识的品牌位置直接换成你，怎样给人耳H—新，并强力记住，才是新店要做的。针对丽景口身的条件限制主动是必要的，即使主动也需要一个强化的过程，努力和坚持是必须要经历的。或者说一叶障目。很多丿占都忽略了自身优势，与其舍近求远的求发展，不如友好邻邦步步为营。具体策略:左手打折卡，右手终身友好协议（协议事项关

5、键点，持卡邻商终身享受8.5折，户主个人消费终身享受8折,邻商同吋享受优惠活动优先知道的特权，只有邻近丽景的单位亭受此优惠，只需要户主填写基本信息，生日，联络方式（其目的不言而喻）。）除此Z外，销售对于前來就餐的'客人了解其是周边住户，诱其填写基本信息（可做一个周边祝福档案，节假口给予优恵等。住户的口碑传播也不可小觑）二.戈I」分目标群体（各个击破）友好邻邦是一个软竞争手段，一•个人的力量是小的，你不了解周围的状况，大家是了解的，若想占领周围市场，先贿赂邻居，他们往往更具备带动力量。另一个方面说邻居的反动力量也是很大的，一个人说不好，就有可能影响10个人。这只是个基础，做好基础性关系维护

6、，卜-一步就涉及到发展了。主要目标人群有三1.福建同乡2.企业门领3.银行、政府机构具体策略：福建同乡左手朋友，右手协议（下阶段对熟络的福建朋友，给予协议保障，关键点，将贵单位列为VW合作单位，长期签单可享受每月--次7折优惠，户主生日6折优惠，单次预定现金结账8.5折）初次来本丿占消费的福建朋友，持身份证明，可亨受7折优惠，再次消费预定者享受8.5折优惠，办理储值卡，可亨受返现的优惠。商会聚会协议（关键点，尊会将本店设为定点活动单位，活动就餐可签长期协议，刀结、季结均可。免费为商会会员办理会员卡，提前预订单次消费可享受&5折，会员单位同吋可办理签单协议，会员转介绍可累计会员积分，累计足

7、额赠送储值卡，会长个人消费可享受7.5折，所有会员都亨受牛日7折优惠）以福建商会为榜样，联系其他商会，基金会，建立定点单位，网络关系。2.企业白领企业白领个人消费实力有限，针对写字楼制定签单协议就显的很必要了，一楼最人可能的发挥作川，争取承接更多单位的公司同事聚餐、年终会议，以点及面的影响白领在此承办婚礼、生日会等个人聚会，争取结识公司销售部门，透霸对提供优越的谈客八环境及优恵。陌牛拜访，最好企业里有认识人，直入主题，根据不同单位的