帝景国际一期整合推广策略

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1、2010年07月帝景国际开盘前整合推广策略三氏认为：县级城市媒介资源稀缺，因此帝景国际将主要采用线下营销模式即：户外广告+活动营销+DM派发。2010年房地产市场竞争十分激烈，预计桦川2011年新房源供应量将达到50万平方米，帝景国际20万平米大型社区要突出重围除了过硬的产品，还必需更丰富的营销手段，这是快速回笼资金和取得利润最大化的根本前提。营销推广项目推广定点咨询电子屏SP活动团购策略户外看牌…海量蓄客利润最大化快速清盘政治教育双核动力城动力规模竞争力园林竞争力物管竞争力升值竞争力户型竞争力我们的观点总体营销阶段划分备注：以上仅为初步拟定时

2、间节点，具体节点根据施工工期灵活调整。一期销售二期销售789施工准备打地基楼层施工6月01日二期售罄891011竣工验收9月12日一期开盘67891011121234512月25日二期认购一期清盘二期销售一期营销阶段划分蓄客期开盘期强销期789施工准备打地基楼层施工12月25日二期开始认购89101112竣工验收9月12日一期开盘12月1月2月一期运营策略帝景国际一期推广策略蓄客策略排号策略销控策略媒介组合策略SP/PR活动团购策略销售策略一期蓄客策略海量蓄客目的—项目客户体系建立的目的1，通过视觉—听觉—感觉三位一体的营销组合策略积累众多意向

3、客户，为开盘奠定热销基础3、2、众多客户积累量意味着更高的利润。抓客户，增利润蓄客策略之一媒介组合策略针对县级媒介组合推广特点，我们将应用如下媒介组合：短信群发定点咨询户外看板户外电子屏媒介组合策略之—群发短信媒体名称发布时间发布主题目标客户群发布数量费用短信2010.07.272010.08.16预售信息优惠信息桦川县县城居民10万3000备注：主要时间节点及销售信息也通过短信形式告知已登记客户。媒介组合策略之—户外看板媒体名称发布时间发布主题目标客户群发布位置费用户外看板2010.08.05到2011.05.04节点/卖点信息项目周边路过居

4、民2500中兴路与冷云街交叉口，本案围挡上方发布作用：户外广告展示时间长制作精良，具有极高可见度。强大的广告画面冲击力可以不断更新项目进度信息、提高项目自身形象，给受众强烈的视觉冲击力。发布主题：20万平米人文生态宽景社区55—100平米灵动户型火爆认购中！制作规格：4mX10m，骨架采用钢架固定，主题喷绘布，金属包边媒介组合策略之—定点咨询本案商圈半径固定，80%意向客户分布县在城内，20%客户分布在乡镇一带。因此，定点咨询应作为我项目主要宣传载体之一。定点咨询形式县城定点咨询目标：县城内居民乡镇定点咨询目标：周边乡镇居民定点咨询（县城内）通过

5、展销进行项目宣传，并且配备现场解说员进行现场讲解，在展销期间凡是到访售楼部咨询并登记客户均赠送小礼品一份，以此增加客户来访量示意图媒体名称活动时间发布主题目标客户群发布位置定点展销节点/卖点信息县城居民即日起三个月商业大厦门口客运站广场百货大楼门口费用6600备注：费用：（X展架120+遮阳伞80+人工费1000/月+场地费1000元/月）X3=6600元定点咨询（县城外）桦川共8个县镇，在每个乡镇内选取临街商服作为临时接待中心，每个接待中心有1名业务员负责现场接待，集市阶段DM派发，积蓄乡镇意向客户。示意图媒体名称活动时间活动地点目标客户群费用

6、DM派发桦川8大乡镇乡镇居民6个月DM派发—定点咨询（县城外）备注：费用：（房租1000+人工800+办公用品300+牌匾200+鸟瞰图喷绘70）X8=18960元（为增加业务人员积极性每套该业务员介绍房源均给予30元业务提成奖励）18960媒介组合策略之—电子屏广告媒介名称发布位置备注电子屏广告休闲广场已执行宣传载体主题内容发布位置费用预算备注户外看板火爆认购中！2500不含人工费用定点咨询25560不含业务员提成短信群发3000根据具体情况灵活调整合计31060帝景国际一期媒介组合策略费用预算项目地县城/乡镇—项目信息/节点优惠信息销售/优惠

7、信息蓄客策略之二活动蓄客策略之——活动计划蓄客期开盘期（一期开盘）789101111楼层施工多层竣工/高层封顶10月16日开盘蓄客周期幸运大抽奖广告牌明星表演战术一：“华泰地产，走进桦川”文艺表演我们认为：三级县市居民具有爱热闹、亲朋好友关系广泛的特点。因此，基于此特点我们建议在休闲广场举行一次“华泰地产，走进桦川”文艺演出，并邀请知名演员，例如东北二人转明星王小利、刘小光来场表演助兴，活动后半程进行有奖竞猜活动，答对者赠送印有帝景国际地产标识雨伞（礼物）一个，以此活动扩大公司、项目知名度、美誉度。我们的策略：我们的想法活动时间：拟定2010年

8、8月22日活动地点：休闲广场活动主题：“华泰地产，走进桦川”文艺表演预期效果：扩大了项目的知名度、美誉度；更多客户知晓帝景国际、了解帝景