珠江帝景湾2012年度营销推广策略方案

《珠江帝景湾2012年度营销推广策略方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、从豪宅到名宅一座城市的居住名片珠江帝景湾2012年度推广策略广州丹蓝/201212-20本报告仅是《2009地产营销秘笈宝典》上万份报告中的一例。《2009房地产营销秘笈宝典》不是书是套文档电子资料，由上百人专业团队不懈努力进行收集整理，浓缩全国地产名企操盘策略之精华！是迄今为止中国最强大、最有价值的房地产资料库！全套资料以PPT、word格式为主，可以任意修改、复制。是房地产开发商、代理公司、从业人员学习和工作最有效的工具。得之者如获至宝，秘而不宣，工作效率和收益大幅提升！报告已加密，不能修改。欲获得更多精彩地产名企内

2、部策划报告，请订购《2009地产营销秘笈宝典》160G移动硬盘版！订购方式：《2009房地产营销秘笈宝典》支持淘宝担保交易！全国大中城市免费送货上门，货到验货后付款，不满意无条件退货！QQ:840083223电话：13666100049订购网址：www.dcrbook.cn目录查看：http://blog.sina.com.cn/fsdfdsfs《2009房地产营销秘笈宝典》八大核心价值15865份一手高效操作执行方案震撼拥有！500份每月动态最新策划报告更新！保证您的资料库最新、最有价值！100家一线代理公司策划报告深

3、度披露！50家品牌开发商项目报告及管理制度顷情风险！200个大中城市房地产市场研究报告全面覆盖！2000个楼盘代表项目实操方案真实解码！《2009房地产营销秘笈宝典》全面覆盖内容包括近200家品牌公司全面覆盖一网打尽品牌代理公司：易居中原世联策源合富辉煌天地行同策富阳思源星彦德思勤美联同致凌峻新联康华燕开启众厦同致行亚豪中广信尺度荒岛等国际物业顾问公司：戴德梁行高力国际仲量联行世邦魏理仕第一太平戴维斯高伟等品牌开发商：万科金地中海保利招商华侨城绿地华润金融街绿城顺驰融侨卓越富力恒大沿海星河雅居乐振业中航中粮碧桂园中新珠江

4、复地SOHO振业合生等品牌广告公司：风火黑弧-奥美红鹤沟通东方博文揽胜博思堂BOB尽致【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！QQ:840083223订购热线：13666100049www.dcrbook.cn第一章品牌塑造回顾及2008年面对问题第二章宏观环境下的江门楼市分析第三章2008年集团品牌与项目分析第四章推广策略定论第五章推广执行目录PART1：2007品牌回顾品牌/业绩/总结/展望品牌/业绩/总结/展望品牌/业绩/总结/展望集团品牌与项目品牌的树立2007年是珠江地产进入江门

5、的第一年，珠江帝景湾是珠江地产在江门的第一个项目，在此之前，江门市民对珠江地产所知甚少。而通过一年的推广后，根据市场的反馈讯息，在影响成交客户的各项因素之中，珠江地产的品牌实力已经成为促进消费者购买珠江帝景湾的首要因素之一，珠江地产作为全国房地产品牌开发商已经得到了市场的认同。同时，珠江帝景湾城市高端豪宅的市场地位也得到了确立。目前，集团与项目在江门市场中已经形成较大的影响力。可以说，在2007年对集团与项目的品牌塑造中，我们取得了成功。品牌/业绩/总结/展望■首期威尼斯庭院一共推出400套单位，公开发售当天共成交268

6、套单位，成交总金额约2亿元，成交率67％，取得了不俗的战绩。■在开盘后，随着价格的提升与新政下的市场环境，市场进入观察期与消化期，但市场对项目的关注度仍然较高开盘及销售品牌/业绩/总结/展望户型面积套数成交套数成交率成交金额（万元）191㎡684465%4643161㎡1325844%4896138㎡683957%2940131㎡888495%557197㎡444398%2124合计40026867%20174整体成交情况品牌/业绩/总结/展望品牌/业绩/总结/展望■凯旋庭中小户型单位成交理想，成交率达到96%，凯悦庭大

7、户型单位成交率67%；■凯悦庭2-5层成交率42%，6-13层成交率71%，14-18层成交率为30%，反应客户热衷于中间楼层，对高层单位的接受度不够；■161方成交率最低，仅为44%，主要是E/H座单边位单位成交率未达预期，仅为28%；■138方单位是认筹登记最多的单位，但成交率仅为57%，客户普遍认为户型布局不够合理，性价比不及131方单位；■凯悦庭单边位单位成交率53%，非单边位单位成交率52%，通过价格杠杆有效调整了认筹登记时严重偏向单边单位的局面；■另，凯悦庭2楼和14楼未有单位售出；综上：价格和楼层成为本次开

8、售影响客户成交最主要的因素,具体成交情况分析品牌/业绩/总结/展望■大部分（90%以上）看楼的消费者知道珠江地产及珠江帝景湾■对珠江帝景湾评价最高的是：发展商实力、地段、品质、服务■消费者认同项目提倡的“尊贵生活”■对珠江帝景湾的整体宣传印象较深，开启江门豪宅时代冲击力较强消费者眼中的珠江帝景湾品牌/业绩/总结/展望