国贸二班一组谈判策划书

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1、商务谈判策划书总经理（主谈）：刘月30号行政助理：李达亚29号采购部经理：范贵平26号业务部经理：齐建宾31号一、谈判双方公司背景：甲方：中国黑龙江国际公司；乙方：日本兴隆株式会社甲方：该公司于1981年8月3口经国务院审批成立，注册资金2亿元人民币。经营范围为承包各类国内外工程，承担我国对外经济技术援助项目，利用外国资金技术在国内开展劳务合作，在海外开办费贸易企业。乙方：日本兴隆机器设备有限公司，成立2004年，目前为日本发展最快的包装机械制造商，该公司的包装有独特额的设计，拥有核心竞争力。二、谈判主题日本日本兴隆株式会社与中国黑龙江国际公司关于多功翻土直插机和撒肥农业机械设备

2、的谈判。三、谈判团队组成总经理（主谈）：刘月行政助理：李达亚采购部经理：范贵平业务部经理：齐建宾U!、双方利益及优劣社分析我方核心利益：•要求乙方以最低的价格供应农用机械设备•保证提供良好的稍后和服务乙方利益：以最高的价格销售商品，增加利润我方优势国内声誉很好，合作的公司企业较多，国寺规模较大我方劣势：吃次合作口属于买方，处于被动地位乙方优势：•乙方得管理已先后通过I9CA9001国际质量体系认证，IS014000国际环境管理体系的认证和CHM^18000职业健康女全管理体系认证•乙方拥有大量客户我方劣势：与对方初次合作，不了解情况五、谈判目标和平谈判，按我方的采购条件达成协议，

3、并且建立长期合作关系最高目标价格：1000万口元理想价格：900万R元底线：800万日元六、程序及具体策略•开局：方案一:一致式开局策略。通过谈及双方合作情况引起感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。方案二：采取进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，明确指出有多家卖家竞争，制造心理优势，是对方处于被动地位。•磋商阶段•报低价策略：报价800万日元。我方谈判前已充分调查了国际行情的变化了解市场行情。•转移话题策略:如果对方不接受报价，我方转移到运费，支付方式数量等话题。•最后磋商阶段我公司要购买大量农用机械设备，我公司的信誉好，我公司诚心诚意的与贵公司合作，希

4、望双方达成协议，互利共赢，共创辉煌。步步为营：一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。赢得终局圆满的另一招是最后时刻做把握底线：适时运用这策略，把握产品的报价，最终报价860万日元。埋下契机：在谈判中时刻强调长期合作。达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，钦定合同。七、应急方案对方不同意我方报价800万日元应急方案：运用让步策略，降低价格。