国际商务谈判(国贸)课程标准

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1、《国际商务谈判》课程标准编制单位：国贸教研室编制时间：2013年9月1日执笔人：任艳教研室主任：审核人：系（部）主任：一、课程基本信息课程编码A0201217课程名称国际商务谈判授课学期3课程性质专业必修课总学时48学分3考核方式考试／非试卷适用专业国际经济与贸易二、课程性质与定位（一）课程性质对于国际经济与贸易专业来说，本门课程是该专业的专业必修课。其先修课程是国际贸易理论、国际贸易实务等，后续课程是国际经济与贸易专业的专业课、选修课。（二）课程定位依据高职院校的办学定位和国际经济与贸易专业定位

2、即培养高素质、技能型人才确立本课程的课程定位：即依据学生毕业后的就业面向的职业岗位（群），明确主要岗位（群）所需要的能力、知识和素养，从而确立学习领域，确立通过哪些项目和任务来完成这些学习领域。国际经济与贸易专业学习国际商务谈判课程主要面向的职业岗位（群）包括：基础岗位-跟单员、外销员、单证员等，发展岗位-跟单主管、外销主管、单证主管等，拓展岗位-跟单经理、外销经理、单证经理等。本课程需要训练完成以上岗位所需的各项能力，重点培养学生的国际商务谈判的专业能力。11三、课程设计思路（一）总体设计原则根

3、据国际经济与贸易工作岗位提炼课程能力目标；根据工作过程确定学习领域；通过若干项目、任务训练达成工作的能力。（二）课程设置依据根据学院的办学定位和国际经济与贸易专业的人才培养目标确定设置本门课程的必要性；国际经济与贸易专业确定本门课程为专业必修课。（三）课程模块的编排国际商务谈判的主要学习模块及学时序号项目（模块）名称学时1国际商务谈判概论42国际商务谈判前的准备63国际商务谈判的过程84国际商务谈判的策略85国际商务谈判沟通技巧66国际商务谈判中僵局的处理67国际商务谈判礼仪68各国的文化差异与谈

4、判风格4合计48（四）教学组织的思路本课程采取项目化模式组织教学，根据国际商务谈判的主要学习领域来设计完成学习领域需要进行的项目和任务。通过项目、任务来训练职业岗位能力。体现“学生主体、能力本位、职业导向、工学结合、教学做一体化”教学理念。（五）理论与实训比例11本课程总学时为48学时，其中理论学时48学时、实践学时为0学时。理论和实践学时各占100:0。（六）课时安排说明教学统一安排在校内多媒体课室。四、课程教学目标（一）能力目标⒈能够掌握国际商务谈判的丰富内涵，并会灵活运用谈判的各种理论分析谈

5、判活动。⒉能够应用适当的方法和手段进行谈判背景的调查研究；能够根据谈判对象和谈判内容进行合理的谈判前的准备。⒊能够根据商务谈判各个阶段的主要任务参与谈判活动，并能根据谈判内容制订一份合格的国际贸易合同。⒋熟悉一些常见的谈判策略的内涵、使用时间和使用方法；能够根据灵活运用一些常见的谈判策略进行商务谈判活动。⒌能够根据所学的常用商务谈判语言沟通技巧和非语言沟通技巧进行谈判。⒍能利用所学的知识适当地制造一些僵局使自己获利，并能处理谈判中遇到的一些常见僵局。⒎能准确运用国际商务谈判中的各种礼仪。⒏能够针对

6、不同文化背景的谈判对象采取不同的谈判风格，熟知世界各地主要国家或地区商人的谈判风格。（二）知识目标1.掌握国际商务谈判的基本概念和原则；了解国际商务谈判的基本类型和相关理论。2.掌握国际商务谈判前对信息谈判的收集和处理工作；了解国际商务谈判前相关人员的准备工作和物质准备工作。⒊了解国际商务谈判的程序；掌握国际商务谈判各阶段的主要任务；了解国际商务谈判处于不同阶段的特点；学习如何把握国际商务谈判各个阶段的进程。⒋理解国际商务谈判策略的含义；了解国际商务谈判策略的特征和原则；掌握一些主要的国际商务谈判

7、的策略。11⒌掌握国际商务谈判中的语言沟通技巧；掌握国际商务谈判中的非语言沟通技巧；了解国际商务谈判中语言的类型；熟悉非语言表达的方式。⒍了解国际商务谈判中僵局出现的原因；了解国际商务谈判中僵局处理原则；掌握国际商务谈判中利用、制造和打破僵局的策略。⒎了解礼仪在国际商务谈判中的重要作用；掌握常用的基本商务礼仪；了解不同国家商务礼仪的差异。⒏了解文化差异对谈判风格的影响；掌握各国商人的谈判风格。（三）职业素质目标通过课程学习，促进学生的品性素质和精神素质的提高。⒈提升学生诚实正直、专业信心等方面的基

8、本品性素质。⒉提升学生言谈举止、心态、让人喜欢、赢得尊重等交往素质。⒊提升学生职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质。⒋提升学生专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的精神素质。⒌提升学生洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。（四）职业资格证书要求本门课程可作为国际经济与贸易专业的学生参加国资委举办的高级跟单员考证的辅助课程。参加考证考试成绩合格后，由考证单位颁发国资委核准的高级跟单员资格证书（必考证书）。五、课程内容和要求（一）教学内容选取依据根据国际贸易面