入世後中國超市發展的戰略思考

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1、入世後中國超市發展的戰略思考內容摘要：本文根據加入VTO對中國超市業發展的影響，依據中國超市發展的優勢與弱點，從超市業現狀出發，對強大實力、中等實力和弱小實力三種不同發展階段和規模的超市集團或公司的發展戰略進行瞭思考，並分別提出瞭一些建議關鍵詞：W0,超市，戰略現階段，中國零售新型業態逐步導入並迅速發展，其中最引人註目的是超級市場的突飛猛進，它表現出極強的競爭力，銷售額增長速度遠遠超過社會商品零售總額的增長，已成為零售業中發展最快的業態。它是一種具有多功能服務的現代零售商店，實行開架售貨，顧客自助服務，營業范圍包括各種食品

2、和日常生活用品，廣泛采用定量包裝、明碼標價、分類擺放方式，商品價格相對低廉隨著我外零售業巨頭紛紛進入，超市業競爭愈演愈烈，我國超市如何進一步發展，成為業界內外普遍關註的—個焦點加入何0對中超市發展的影響加入VTO協議意味著我國將平等地對待外商，尊重無歧視原則、民待遇原則等何0精神，這必將使得國外零售業巨頭逐步加快在我國擴張的步伐，為國內超市發展帶來極大的沖擊。事實上，由於部分地方政府追求地方利益，也由於中資企業實力不夠，無法收購、控股，個別地方和個別外資零售企業在中國加入世貿前就對加入何0承諾的限制有所突破，跨國商業集團早

3、已在一些大城市建立瞭合資或獨資連鎖企業。據不完全統計，目前世界50傢最大的零售企業，已經有70%在中國，搶灘登陸〃，染指中市場，知名的如美的沃爾瑪、德國的麥德龍、法的傢樂福、日本的伊藤洋華堂等，已經逐步在我國形成瞭一定的網絡規模，而且擬定瞭進一步拓展中國市場的計劃外零售業巨頭紛紛進入，無疑會對我國超市業發展帶來巨大而深刻的影響。與國外零售巨頭相比，國內超市企業在資金、規模、人才、經營管理、技術設施等方面存在很大差距。國外零售商資本實力雄厚、規模龐大，擁有強大資本運作能力，形成瞭一套領先的、富有特點的經營管理模式，實行商品購

4、銷、信息傳輸的網絡化管理，而且在內部管理、商品結構確定、服務、環境等方面形成瞭普遍的社會認知，具有品牌優勢。盡管存在較大差距，但從商品零售市場現狀和發展趨勢分析，我國超市企業在開發本土市場競爭中仍有一些優勢。國內超市企業近水樓臺先得月，已經占據瞭很多優勢門店位置，形成瞭較好的商圈，具有區域銷售優勢，最重要的是比外零售企業更瞭解本土文化，更熟悉本地風俗習慣，更能因地制宜，發揮特色超市業發展戰略的思考1、強大實力超市企業的戰略一一大規模連鎖。強大實力超市企業是指在超市業經營多年，資金雄厚，管理規范，管理經驗豐富，設施先進並有一

5、定人才儲備的業界大公司或集團。如聯華、華聯、農工商、華潤集團等。這些集團公司現階段需要采取大規模連鎖的擴張戰略。原因有三：(1)規模效應，降低成本。超市一般經營日用品、生鮮食品和其他一些低價商品。在保證一定質量的基礎上，低廉的商品價格就成為吸引消費者的法寶。在沃爾瑪的衆多法碼中，天天平價無疑最能令消費者心動。通過各種手段降低成本、提高效率是保證價格低廉的根本，在超市業中顯得尤為重要。規模連鎖可以實現大規模采購，增強對供應商的議價能力，降低進價成本；可以充分發揮管理經驗、營銷渠道以及公關廣告等作用；有利於提高超市組織化程度和

6、經營管理水平。另外，還有利於塑造品牌。一般而言，超市開到7-8個才開始有利潤，可見規模的重要性。規模連鎖是所有發展超市的集團公司的必然選擇(2)巨大的零售需求為大規模連鎖提供瞭基礎。我國地域廣大，入員眾多，而且政治經濟形勢良好，開放程度不斷擴大，人民消費水平不斷提高，消費需求日趨增大，為超市業提供瞭極大的發展空間。這也是眾多世界零售巨頭紛紛搶灘中國、展開擴張攻勢的重要原因(3)競爭的需要。國外零售巨頭已入駐中國，各自展開中國戰略，如沃爾瑪在東南、東北等地已佈下棋子，傢樂福在西北等地早已做好據點。可以預見，未來幾年，國內零售

7、業將是風雲激蕩，出現大面積整合現象。我國實力較大的超市業集團公司必須把握先機，艙占戰略要點，實施大規模連鎖，整合實力，打造業界航母，擴大市場份額，提升品牌美譽度，並在這一過程中不斷提高管理水平，增強競合能力實行大規模連鎖，需要綜合運用不同手段，大致有三種方式:(1)自建。主要是通過自有資金、借貸資金或股市募集資金建立新超市。企業依靠自身積累增強經濟實力，逐步擴大經營范圍(2)兼並。通過全資購買或控股等方式對其他超市進行兼並、重組。這種方式可以迅速取得富有經驗的管理隊伍，充分利用現有銷售渠道，快速發展。聯華陸續收購、重組瞭上

8、海百傢便利、永昌超市、為民超市等十幾傢中小型公司，將100多個超市網點納入旗下(3)聯合。一方面，可以通過特許加盟擴大規模；另一方面可以與其他超市企業或相關業態企業聯合，也可以與國外零售商聯合。聯華和杭州金龍萬傢福、蘇州百匯等外地超市公司實施資產重組，借助合資方優勢，在江浙迅速開出一批新網點；通過特許加