兰州兰银物流公司渠道分析

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1、辽东学院本科毕业论文（设计）兰州兰银物流公司渠道分析学生姓名：学院：工商管理学院专业：市场营销班级：B1002学号：指导教师：审阅教师：完成H期：2012年11月14FI辽东学院EasternLiaoningUniversity兰州兰银物流有限公司是一家有多年操作经验，专业从事公路运输的物流公司，公司是一批有多年的工作经验热诚务实的员工组建，公司犬力弘扬“

2、才

3、结拼搏、自我加压、努力进取、勇创一流”的企业精神，以科学管理为先导，逐步由一个小型企业发展成具有一定规模的小型运输企业，拥有往返运输的网络优势,本着“立

4、足物流、内引外联、服务社会”的发展目标。关键词：渠道管理；服务质量；物流EasternLiaoningUniversity1摘要2一、公司概述4二、企业竞争对手分析4（―）企业优势4（二）企业劣势4（三）企业机会5（四）企业威胁5三、公司渠道存在的问题5（-）我公司运作成本管理中存在的问题61•对于物流成本管理认识的缺乏与欠缺重视。62.物流管理手段落后，管理效率低下。63•企业物流运作的信息化程度低下。64•企业物流成本的财务核算机制存在缺陷。7四、解决方案7（-）科学的树立物流成木管控意识，更新物流理念；7

5、（-）大力发展第三方物流合作；7（三）大力推进物流信息化建设；7（四）对应的第三方物流委托费用优化；8一、公司概述兰州兰银物流有限公司是一家有多年操作经验，专业从事公路运输的物流公司，公司是一批有多年的工作经验热诚务实的员工组建，公司大力弘扬“团结拼搏、自我加压、努力进取、勇创一流”的企业精神，以科学管理为先导，逐步由一个小型企业发展成具有一定规模的屮型运输企业，拥有往返运输的网络优势，本着“立足物流、内引外联、服务社会”的发展目标。坚持“信誉第一、客户至上”的服务宗旨。为企业，商场提供仓储、屮转、配送服务。我

6、公司坚持“客户至上、热情周到”的服务宗旨，实“门对门”“仓对仓”的服务方式，严格的管理，勤奋务实的工作。全天24小时为全国各省、市客户提供安全、快捷的服务,同时可以为大中型企业、商场提供仓储、配送服务。公司拥有5吨一80吨5米—17米的大型车队。公司在北京、天津、上海、河北、河南、山西、山东、东北、江浙、四川等地拥有具备大型仓库的办事处。二、企业竞争对手分析我公司是新兴行业，起步晚，发展比较迅速。但还是面临着内有大型物流金业和外有国际知名物流企业两面夹击的残酷竞争局面，我公司在夹缝中生存遇到诸多问题和制约因索。

7、现在运用S-W-O-T分析法对此进行分析，期槊找出提升我公司竞争力之策略。(-)企业优势1.经营灵活易于转型2.中低端市场有成木优势3.熟悉本地环境和习惯4.具有稳定的客源(%1)企业劣势1.资金不足2.信息化程度低3.缺乏专业人才和技术1.基础设施落后1.规模小，服务差（三）企业机会1.电商企业发展迅猛可以寻求合作2.我国物流市场的潜力巨大，发展空间大U!企业威胁1.国内大型物流企业排挤2.国外知名企业抢市场基于上述分析，我们得出以下几点结论1、我公司经营方式灵活多样，易于转型。2、熟悉本土及周边的环境和习惯

8、，具有本土优势，比外资物流企业易于开发本土市场，利于借此优先发展。3、在中低端市场比外资物流企业更具成木优势。外资企业先进的技术手段和管理系统以及服务至上的经营理念，具有很高的物流服务成本，高成本只能在高端市场赢得客户。相反在中低端市场，中小物流企业信息化程度低、服务水平相对低下以及小规模都使得其物流服务成本远远低于外资物流企业的服务成本，具有很强的成木优势。4、具有一定的稳定客源。我企业的前身是运输、存储、货代、装卸搬运企业，貝有一定的稳定客源。5、电商大军崛起并逐步强大，为物流带來更多的市场，加强与其合作定

9、能占据很大部分的市场。三、公司渠道存在的问题当代企业的物流运作物主要是指莫企业日常经营和销售的各种商品，这些企业产品在地点和空间等的转移活动小所消耗的所有物质及人力资源费用的货币形式都是物流成本的计入范围，一般说来，物流成本是企业经营和生产期间的各项物资流通活动需要支出的所有费用总和，具体可包括物资运输的设施选用费用、信息传递与沟通费用以及企业对丁物流活动的监视和控制成本费用等。在存在激烈竞争的市场经济小，物流成本支出的高低及其管控效果对于企业的经济效益实现成绩冇着直接影响，而对丁•我公司来说，企业对于物流成本

10、控制的重视度相对低下，以至于企业物流成本非常高昂，对于企业长远发展造成了被动，因此,对于物流成本的监督和管控工作要得到充分的加强和重视，一套合理而完善的物流系统与电子商务互溶平台的建立是非常必要的，一些行Z冇效的物流成本降低措丿施也是必须要得到执行的，科学而先进的物流控制思想必须得到传播，这将是今后一个时期内公司物流管理的重点发展方向之一。(-)我公司运作成本管理中存在的问题1•对于物