兰州诗兰日化有限公司品牌策划方案

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1、gAB形!I‘论文兰州诗兰日化有限公司品牌策划方案ABSTRACTCosmeticsarenecessaryarticlesinthemodernsociety．Withdevelopingofeconomythelevelofpeoplelifearemoreandmorechangingbetterandbetter．Peopleisrealizingthemake—upistheveryimportantthingsinthemodernlife．Thistrendmakecosmeticsmarketincreasingsorapid

2、lyandbringcosmeticsindustrytremendouseffects．ThereareopportunityandchallengeinthefuryrivalcosmeticsmarketofChina．Howtoupgradeandinnovateproducts，howtousingstrategyofbrandareimportantthingsthatcouldhelpacompanyfindawaytosurvivinganddevelopinginmarket．Allofthisisthevitaltaskf

3、orLanZhouShiLancosmeticscompany，Thispaperbasesontheenvironmentoflocalmarketandindustrialtrendofcosmetics．ByanalyzinglocalclimateandconsumersfancyandskinShiLancompanyseriousstudyhowtousingbrandadvantageandmarkettrend．InthispaperweplananewbrandstrategyforShiLancompanyaiminglo

4、calcosmeticsmarketandcreatingdifferentproductcharacterwithothersproducts．WehopethisbrandplanperhapscouldhelpShiLancosmeticscompanyrealizingnewaccumulationofcapitalandpersistdevelopment．KeyWords：Cosmetic；Brand；PlanningMAR硕士论文兰州诗兰U化有限公一J品牌策划方案一、绪论兰州诗兰日化有限公司是由原兰州市轻工业研究所下属的多经企业

5、。该企业是以生产、经营和销售护肤、美容等同用化妆品为主的小型国有企业。八十年代以来，通过利用甘肃当地出产的具有护肤、养颜和美容等功效的药材作为特色原材料(如当归药材等)，并依托轻工业研究所的技术力量，自主开发了当归美容霜、康妮等品牌的系列护肤、美容产品。并通过组织销售人员积极开拓本地和周边地区的市场渠道与销售网络。由于当时的护肤品市场尚没有国外产品的进入，消费者对产品的需求比较单一，层次较低，同时对护肤、养颜和美容的认识程度也相对较低，另外，消费群的收入水平较目前低下得多，对收入的开支主要用于满足基本的生活需求，因此，诗兰日化生产的价廉物美的

6、当归美容霜系列产品很快在当地市场打响了牌子，一时间产销两旺，并逐渐向周边地区扩散，随着销售人员的业务拓展，该系列产品在甘、青、宁等地形成了广大的销售网络，产品的知名度也随着消费者在反复购买、反复使用的过程中不断提升。而且在南方等地也因“当归”是甘肃有名的中药材，是治疗妇科病的专用药材，借用“当归”的好名气并依托产品本身的质量和功效，使当归美容霜系列产品在南方一些城市也形成了一定的消费群，有时还会出现局部市场脱销的情况。进入九十年代，随着经济改革的不断深化，商品市场体制的不断实践，商品经济的模式已经深入人心，人们的收入水平在不断地提高，人们开始

7、逐渐重视生活的品质，在对护肤品的需求层次以及认识上已经有了明显的提高。同时出于化妆品行业当时的利润率非常高，进入的技术和资本门槛较低，在南方较发达地区，民间资本开始进入这一行业，国内生产化妆品的企业不断出现，各种新品牌如雨后春笋般崛起，百花争艳。再加上国外一些著名企业嗅到了中国如此巨大的市场潜力，开始尝试性地到中国市场抢滩登陆，抢占桥头堡，大大地改变了日用消费品的生产结构和供需关系，使得护肤、美容产品市场逐渐由卖方市场转变为买方市场，市场开始变得富有竞争性。商品的竞争丌始比价格、质量、品种、花色、包装等：营销手段上注重形象宣传，人们开始习惯通

8、过广告和宣传来认识产品和重视名牌。在这样的大环境下，兰卅I诗兰同化公司由于自己所生产的产品有较好的口碑和稳定的销量，因此企业的领导层并没有对整个市场在无声无息中所进