雪兰山葡萄酒品牌策划方案

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1、一、前言从2005年1月份开始接触雪兰山品牌葡萄酒，我们就一直关注它在深圳的销售进展和品牌推广，并想给雪兰山品牌做一个策划。“雪兰山”品牌有不同酒类的系列产品，而且子品牌众多，品牌的定位是“固我本色，回归自然”。因此，我们开始考虑产品如何长期销售，建立产品特色知名度和文化的重要性；如何确立核心酒产品，把中国优秀的传统文化和企业文化进行融合，在雪兰山产品统一体现出来。通过把雪兰山产品以及子品牌有机的整合，然后在原有资源上充分利用和发挥，让消费者更清晰联想到雪兰山品牌的文化品位性、生活健康性、精神升华性，并享

2、受优质的雪兰山系列产品。绅德惠人经过半年的深思熟虑，重新整合雪兰山品牌资源，在原有的“固我本色，回归自然”加以引申为“以人为本，感悟人生”，宣传中国传统文化和社会责任感相结合，努力建立第一品牌。希望给我们机会，异业结盟，共推雪兰山，达到双赢。(一)建议宗旨1、企业文化与传统文化统一融合把中国古代传统文化《诗经》中的“风、雅、颂”移植到雪兰山产品文化。企业文化的再塑通过各部门主管的宣传、教育、培训，使众员工对企业有归宿感，增加员工对公司的凝聚力，让员工知道企业的成长与员工职业生涯人生规划息息相存，共同发展。

3、2、整合雪兰山核心酒文化，打击老牌、抑制新牌、建立第一品牌地位“雪兰山”品牌经过整合定位，出现在市场的第一天起，就应该把同类产品的新老牌子明显的区分出来，如三大品牌葡萄酒王朝说尊贵，张裕说历史，长城说民族，雪兰山“固我本色，回归自然”引申出更深文化层次的以人为本关怀和感悟。产品定位有比它们在市场更高层次和社会责任感的信心，并确立自己品牌在消费者和同行中有更高文化品位，增加知名度，渗透市场。3、定经营目标明确竞争对手，如何从同类产品的手里夺取重点区域市场，并扩散致全国市场。一个好的、合理的经营目标会使企业有

4、必胜的信念，去取得品牌地位。(二)建议实施首期2005.8~2006.2(三)建议产品推广印刷产品介绍、海报、报纸、交通公具的流动广告，各酒店的会议培训和产品推广。不同时期，根据公司的投资、利润分期性考虑。同时，亦可同期考虑进行促销期间赠送文化品，提高关注率，增加宣传，使消费者从感性认知到对雪兰山的理性文化认知和对社会的关怀与责任。二、市场消息和调研(一)市场与机遇1、品牌整合、创造时机重新整合“雪兰山”的上市对经销商和市场等于是新的机会，市场变得更广阔，再根据现在市场上同类产品的定位更加明确区分，产品的

5、售前、售后服务跟上客户和市场的需要，对于品牌上市更有了新的突破口。2、承认品牌、进入市场消费者接受品牌的过程，很多时从质量、性能、包装、价格、服务、人为的宣传都有密切联系，当这些方面能满足到客户的需要时，就会获得更多的消费者，市场会迅速扩大。（二）市场预估与销售量预估从产品的入市一般分为三期：导入期（1~3个月）è成长期（3~6个月，延长成长期）è饱和期，无论是产品进入市场的占有率，或是销售额资金的回笼都与公司制度的经营、推广有关，不同的管理，所产生的效果也不一样，通过现有销售渠道网络，把计划执行好就能缩

6、短入市时间，争取新的市场和销量。三、产品壁垒分析与整合资源（一）品牌延伸、建立文化壁垒雪兰山品牌主张：固我本色，回归自然。核心是：本色、回归雪兰山品牌文化的突出特点：健康、积极、快乐、坚定。雪兰山品牌引申：以人为本，感悟人生。核心是：关怀、感悟。雪兰山广告语建议：①悠悠雪兰山，久久好心情；②雪兰山，悠悠好心情；③雪兰山，畅想好心情；④本色雪兰山，自然好心情。雪兰山之“风雅颂”。“风雅颂”作为中国古代优秀传统文化《诗经》的重要组成三大部分，意义已很明确，已经达到易记、顺口、联想的目的。雪兰山引入“风雅颂”后

7、，使品牌概念变得更有深度和文化层次。《诗经》是儒教圣人孔子集中周朝以来500年间中原各国的精华作品305篇。它的精华，在最权威的《毛诗正义》中，孔颖达称：“风、雅、颂，诗之成形，赋、比、兴，诗之所用。”并将此统称为六义。风者，国风也，泛指各地方风俗习惯，是地域文化的通称。雅者，标准也，可以统称为音乐、诗歌与文学之所以被称之为艺术的衡量标准，后世所谓的雅俗共赏，即是从《诗经》之“雅”字中得。颂者，祭祀之歌也，在《诗经》中，泛指国家，政府等公式化文学，以及对帝王将相歌功颂德的文章。整部《诗经》即由风雅颂三大部

8、分内容组成。赋者，直言也，铺陈其事而直言之者也，是为直接陈述，用今天的文体来讲，就是说明文，记叙文，新闻体等；比者，比喻也，以彼物比此物也，托物言他，借物咏志；兴者，抒情也，先言他物以引起所咏之词也。从某种意义上讲，《诗经》也成为中华文明得以传承和发扬光大的根本动力。因此，当代国学大师南怀瑾说：半部诗经论天下。雪兰山之风雅颂：山之风青之雅红之颂雪原苍茫皓月朗，雪峰皑皑映天星，雪峭冰峰朝日彤，兰河黑土隐依伴；兰溪碧流水晶莹；兰泉