某品牌葡萄酒网络营销传播策划方案

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1、胜利女神网络营销传播讨论稿——打造红酒新锐军团新意美景广告策划代理有限公司营销策划小组实话实说传统葡萄酒企业的网络营销与品牌传播策略仅停留在建立一个企业网站，并在某些门户网站和搜索引擎上做些推广或者尝试性地进行B2C（公司—顾客）的经销模式。其实这些努力，仅仅是网络营销的一个初级的层次，一个真正的葡萄酒企业进行网络营销的实践远非如此。真正的网络营销是以互联网技术为基本手段营造网上经营环境的各种活动，它既传递葡萄酒产品本身的价值，又传递品牌文化的感召与区隔性。聚焦整合爆点突破瓶颈Chapter1:目录

2、Chapter2——分析Chapter3——选择Chapter4——方式Chapter5——节奏Chapter2:分析客户需求：1以“金色时代庄园”产品系列新品“胜利女神”为网络推广主体；2实现盈利最大化，同时提升人群认知度及品牌美誉度；3全国范围推广，初期样板市场试水；4在最短的时期内，拉动销售，控制成本投入；5在销售盈利最大化的条件下，规模持续发展；Chapter2:分析市场梳理：1张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄

3、酒市场的半壁江山。中国现在的葡萄酒品牌有200多个，较有实力的葡萄酒厂家有60多家。2葡萄酒网络销售模式从饱受质疑的模式变成了一个重要的销售终端。排名前十的B2C平台依次为：也买酒、品尚红酒、酒美网、红酒客、淘宝商城、一号店、洋酒网、Everwines、12580红酒俱乐部和酒圈网3大多数葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、网络营销、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈4庄园酒、酒庄酒、年份酒、橡木桶干红、产区酒、小产区酒、老藤葡萄等概念迭出，可推广深度，消费者认知

4、度都没有达到峰值时已落幕。Chapter2:分析通过网络搜索“葡萄酒”最频繁地区分布葡萄酒周月季关注度分布Chapter2:分析用户热词关注度：A:商务部将启动进口葡萄酒反倾销调查。C:2012年世界葡萄酒价格必将上扬。E：内幕爆料，茅台葡萄酒曝罕见利润，38元出厂卖1668元。F：长城葡萄酒回应"广东销量下滑15%"称报道有误。H：中国葡萄酒产业进入快速发展阶段。I：汇源5亿进军葡萄酒，或重蹈果汁果乐覆辙。Chapter2:分析购物网站搜索关注的相关趋势购物网站搜索地区份额分布Chapter2:分

5、析团购网站搜索关注的相关趋势团购网站搜索地区份额分布Chapter2:分析人群梳理：高端消费群体中端消费群体份额：5——10%份额：30——40%组成：成功人士、经济收入高的人士、名人、学者、官员等组成：中等经济收入和较高文化水平的群体构成相关人士消费目的：兴趣、助兴和促进身体健康消费目的：社交、应酬、商务、约会等活动消费特点：理性、认真。有葡萄酒文明修养，对葡萄酒感官指消费特点：推崇国际名牌葡萄酒、冰葡萄酒等高价位、高品标具有很强鉴赏能力，追求消费价值和品质，会批量购买中等质葡萄酒，有足够消费实力

6、，很注重讲究身份、地位、面子价位葡萄酒，是国产知名品牌葡萄酒和国外中低价位葡萄酒的和消费品档次、消费金额的对应关系主要消费群体低端消费群体中老年消费群体份额：50%以上份额：2——2.5亿人组成：低经济收入和较低文化水平的群体构成组成：经济条件较好的中老年人消费目的：以助兴、聚餐为主消费目的：健康养生消费特点：对葡萄酒基本没有鉴赏品质和感官指标的能力，消费特点：市场选购和自酿，而市场选购时多以进口葡萄酒和追求好喝的口味和低价，盲目性、随意性强，饮起兴时，往著名品牌葡萄酒为主，因为这个群体中多数人经济

7、条件较好，往“三中全会”，混喝胡饮，消费品率低，是低价位葡萄酒和对于酿造和非酿造的真假葡萄酒已经有了一定的鉴别能力。假冒伪劣产品的主要消费群体Chapter2:分析人群梳理续：520-39岁、高学历、高收入的城市网民是网络购物人群的主体，近六成网民认为网络购6传统购物方式更为方便。69.4%的网民表示已经习惯在网上搜索商品，经常通过浏览网商品和服务的评价来做出购买决策7随着交易模式的逐渐成熟，便利、自由、不受时间和空间限制的网络购物，已经成为网用最多的网络经济功能。调查结果显示，有89%的网民曾经使

8、用过网络的购物功能，%的被调查网民表示“经常在网上购物”。Chapter2:分析性别属性年龄，职业，学历分布Chapter2:分析购物网站性别分布购物网站年龄，职业，学历分布Chapter2:分析团购网站性别分布团购网站年龄，职业，学历分布Chapter2:分析网络应用深度使用率统计年龄分布统计Chapter2:分析产品梳理地理：蓬莱产区关键词很品质：古法多，我们胜利女神原料：老藤工艺，橡木葡萄桶陈酿似乎什么文化：辉煌都有占位人生，荣耀定位：中高端中高端定位之享Cha