2016市场营销学(第2版)_在线作业1-3答案

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1、市场营销学(第2版)_在线作业_1.1.(5分)消费者市场细分标准中的心理因素不包括（）。·B.年龄2.(5分)产业市场细分依据中，（）包括对供应商的偏好、企业在同行业的地位、追求利润情况和交易方式等。·D.用户行业3.(5分)在渠道结构中，按有无中间商的差异，把渠道分为（）。·D.直接渠道和间接渠道4.(5分)企业将整个市场视为其目标市场，试图生产多种多样的产品满足这个市场上所有顾客的不同需求是选择细分市场的哪种模式？（）·D.选择性专业化5.(5分)适用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常激烈的产品的营销策略是（）。·C.缓慢渗透策略6.(

2、5分)消费者市场细分标准中的人口因素不包括（）。·A.个性7.(5分)面向经销商的销售促进方式主要有：（）　·A.销售培训8.(5分)作为现实有效的市场，人口、购买力和（），这三个基本要素缺一不可.　B.购买欲望9.(5分)人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。·C.推销面谈10.(5分)总顾客价值不包括以下哪个方面？（）·C.时间价值11.(5分)非店铺零售方式不包括（）。D.便利店12.(5分)在现代经济社会中，产品包装的最重要作用是（）。·B.促进和扩大产品的销售13.(5分)“复杂型购买”发生在消

3、费者初次购买那些（）的商品时。·A.单价高、品牌差别大 14.(5分)市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。　·A.组织市场15.(5分)中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品从（）的转移。·B.生产者向顾客16.(5分)分销渠道提供的主要效用有（）。　　·A.时间效用17.(5分)市场营销管理过程中的分析市场营销机会是指分析（）。·D.环境机会和企业机会18.(5分)（）策略是指将现有的品牌名称用到新产品上，以实现新产品借用已有成功品牌开拓市场的目的。·

4、C.品牌延伸19.(5分)一般来说，包装不宜超过产品本身价值的（）。·A.13%~15%20.(5分)购买的流动性大，具有多样性，变化快，是（）的行为特点。　　·D.消费者市场市场营销学(第2版)_在线作业_21.(5分)企业在市场的竞争地位可以分为市场领导者、市场挑战者、（）和市场补缺者。·B.市场追随者2.(5分)（）是指企业只选择一个目标市场进行集中营销。·B.密集单一市场3.(5分)企业制定营销战略的首要内容和基本出发点是（）。　·D.目标市场4.(5分)劳斯莱斯只涉及、制造超豪华高级轿车，只供应那些事业有成的富有人士，此举属于（）。·D.聚焦

5、战略5.(5分)以下不属于人员推销特点的是（）。·B.较高成功性6.(5分)下面属于面向经销商而不属于面向消费者的销售促进方式的是（）。·C.现金返还7.(5分)市场营销学是商品经济发展到一定阶段的产物。它最早创立于（）。·B.美国8.(5分)企业只有能动地、充分地使营销活动与（）相适应，才能使营销活动产生应有的效果。·B.营销环境9.(5分)下列哪项不属于企业提高价格的原因？（）·A.追求利润10.(5分)企业集中生产一种产品，向各类顾客销售是指（）。·D.产品专门化11.(5分)消费者市场细分的依据不包括以下哪一项？（）　　·B.用户行业12.(5

6、分)（）策略适用于市场竞争激烈，产品的市场容量大，价格需求弹性大，单位产品成本会因大批量生产而降低的产品。·C.密集型渗透策略13.(5分)（）新产品是在老产品的基础上加以适当的改进，使之性能更加良好，或结构更加合理，或功能更加齐全。·C.改进型14.(5分)（）的资料主要来源于二手资料或请教一些内行、专家，让他们发表意见，谈自己的想法，或者参照过去类似的实例来进行，多以定性研究为主。·A.探测性调研15.(5分)企业战略规划的步骤不包括（）。·B.市场营销资源分配16.(5分)企业开发新产品不包括（）。·A.产品价格调整17.(5分)市场营销信息系统

7、包括：内部记录、（）、营销调研及信息分析等四个子系统。·A.营销情报18.(5分)根据（）的不同，组织市场通常又被分为生产者市场、中间商市场和政府及非赢利组织市场三类。·C.购买目的19.(5分)使被调查者的回答便于进行检查、数据处理和分析指的是问卷设计的（）。·C.匹配性原则20.(5分)如果公司的促销目标是提升购买者对公司及其产品的信任，那么（）最好，其次是（）。·D.人员促销广告市场营销学(第2版)_在线作业_31.(5分)需求差异定价法的内容不包括（）。·C.收入差异2.(5分)分销渠道的战略目标不包括（）。·B.利润目标3.(5分)营销人员在

8、确定广告预算时通常要考虑的因素不包括（）。·C.公司财务4.(5分)产品生命周期是指产品从（）