工作总结-世界大学城

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1、护长责守任守护增。——中联重科营销策划书目录市场分析目标市场与定位品牌推广市场前景与成长市场优势与推广服务@市场分析近期，国家加大农田水利、高速铁路等项目的建设投资力度，一些地方建设项目随之上马，使得挖掘机市场呈现出火爆的销售态势，挖掘机市场也将迎来发展的春天。市场走势图目标市场和定位评估每个细分市场选择细分市场选择目标市场确认每个目标市场的定位概念选择、发展传播确认的定位概念市场定位确定细分变量，细分市场定义每个细分市场市场细分产品优势1、安全舒适的操作环境，简单而容易的操作界面；2、动力强劲、

2、高效节能、可靠耐用；3、全面强化的行走装置及工作装置，安全可靠、稳定性增强；4承载能力、稳定性、耐久性较同吨位产品更强5、液压系统的设计，使整机具有优异的可靠性和操控性；6、新型电控系统，真正实现机器的高效、节能，功耗比达到最佳.7.新型一体式组合散热系统，结构紧凑、性能可靠，维护方便市场优势评估市场地位市场份额;市场份额的变化率;可利用的市场资源;产品与服务的卖点经济与技术地位成本地位;生产能力;技术地位;技术与产品的结合情况;企业能力管理强度和深度;市场营销的能力;产业链一体化能力;品牌推广三

3、种方式第一种：消费者推广方式品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。第二种：营业推广方式营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。第三种：交易推广方式在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金.市场前景纵观各种支持挖掘机大幅度增长的论文，其主要论据为:1'国家持续发展,特别是房地产的繁荣,到处大兴建设引起挖掘机需求的增加3‘挖掘机具有低

4、消耗和灵活性,包括运输方便(普通农用车就可以),可在狭小地段工作.4'农村建设需求.销售1050时间（年）期望销售量一体化成长密集性成长当前销售量成长战略企业实施多样化成长，计划新业务，放弃旧有业务，常常因为有较高的销售目标，而原来的成长方式内的业务不足以弥补其战略计划缺口，多样化成长是风险大的成长方式服务订货方便维修和保养顾客培训安装顾客咨询多种服务交货谢谢观赏！第2组成员：小强，小姿，圆圆，璐璐，晟晟，萍萍，小燕