供應鏈合作夥伴關系風險探析

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1、供應鏈合作夥伴關系風險探析摘要：實施供應鏈管理是企業適應全球競爭的一種有效途徑，而規避供應鏈中的合作關系風險對供應鏈的成功具有重要意義。本文分析瞭供應鏈合作夥伴關系風險及其產生、表現，並提出建立供應鏈環境下的合作夥伴關系風險防范與激勵措施關鍵詞:合作夥伴；風險防范；激勵機制中圖分類號：F323.2文獻標識碼：A文章編號：1005-6432(2008)41-0134-03一、供應鏈合作夥伴關系風險的產生在買方市場下，顧客需求的不確定性和個性化大大增加，經濟日趨全球化，企業之間的競爭已不是單個企業之間的競爭，而是企業所在供應鏈之間的競爭。實施供應鏈管理是

2、企業適應全球競爭的一種有效途徑，通過對整個供應鏈中的供應商、制造商、分銷商、零售商之間的物流、信息流與資金流進行計劃、協調和控制，建立起一種跨企業的合作,使各成員企業集中優勢發展自己的核心競爭力，實現供應鏈合作模式下的“雙贏”人們談起供應鏈合作時，總是首先想到合作所產生的規模經濟和協同價值，對合作可能產生的風險及風險管理的重要性認識不足。2000年3月，愛立信芯片最重要的供應商,位於美國新墨西哥州的飛利浦芯片工廠發生火災，致使數百萬個手機芯片被粉塵破壞，導致愛立信新型手機無法按時推出，手機市場份額由12%快速降至9%,愛立信手機部當年出現高達17億美

3、元的巨額虧損。除此以外，歐洲的“瘋牛”病、“二口惡英”、SARS、禽流感等這些供應鏈風險事件的發生，引起瞭學術界和實業界的廣泛關註供應鏈是一個多層次的、動態的、復雜的系統，企業加入供應鏈後，將部分業務外包，並專註於核心業務，一方面提高瞭自身的競爭力；另一方面，供應鏈是一個網鏈結構,繞核心企業的供應商、供應商的供應商和用戶、用戶的用戶組成，供應鏈中的企業環環相扣，彼此影響，一旦某一環節出瞭問題，都可能會波及其他企業，進而影響整個供應鏈的正常運轉。同時，供應鏈各節點企業及供應商作為獨立的市場主體有各自不同的利益取向,供應鏈企業之間的合作，會因為企業目標與

4、供應鏈目標的沖突，合作動機的不一致，相互之間信息不完全、不對稱及缺乏有效監督機制，節點企業之間如果不能達成共識而各自追求自身利益的最大化，會為爭奪系統資源，追求自身利益最大化而展開激烈博弈。在這種不穩定的供應鏈系統內，各節點企業通過不完全契約方式來實現企業之間的協調，這種協調有時候是基於松散、依賴於誠信的合作關系，因而供應鏈管理中必然存在夥伴關系風險二、供應鏈合作夥伴關系風險的表現供應鏈合作夥伴關系風險是指供應鏈中各成員企業不合作的可能性及由此帶來的損失，主要表現為：(1)供應鏈合作夥伴的選擇風險。供應鏈中的合作夥伴的選擇風險是指由於對供應鏈中的合作

5、夥伴選擇不當而導致整個供應鏈發生破壞的風險。所謂選擇不當是指選擇的合作夥伴的實力不夠、選擇的合作夥伴的信譽不好、選擇的合作夥伴與供應鏈的其他企業不匹配等，合作夥伴選擇不當會使整條供應鏈的效率受到影響。以制造商與供應商的合作關系為例，制造商在挑選供應商時，由於不瞭解其流動資金、市場份額、信譽等情況，在過分強調價格的談判中，往往選中報價較低的企業，而將一些整體水平較好的企業排除在外，從而形成合作夥伴選擇中的“逆向選擇”問題(2)道德風險。道德風險是指供應鏈合作夥伴遵守合作契約的不確定性所造成的風險。供應鏈合作夥伴簽訂合作契約之後，如果鏈上某個企業為追求自

6、身利益的最大化，利用自己的私有信息，不履行合作契約，就會對它的上、下遊企業利益產生損害，嚴重的甚至會使整個鏈條崩潰，這種因素引起的風險往往又被稱為"道德風險”。信息不對稱是道德風險產生的前提條件，而追求自身利益最大化是其根本原因(3)利益分配風險。供應鏈中的各個企業是一個不可分割的利益共同體，如果供應鏈管理機制不健全，利益分配機制不合理，擁有優勢的成員企業可能會為瞭本方的利益而置其他成員企業的利益於不顧，就會造成供應鏈中某些企業獲利水平過低，打擊其合作的積極性，供應鏈成員企業消極合作甚至拒絕合作，使供應鏈不能快速地響應需求，甚至造成供應鏈崩潰(4)管

7、理協調風險。供應鏈中各節點企業及供應商作為獨立的市場主體有各自不同的利益取向，造成供應鏈中企業片面追求本企業的利益，物流、信息流經常被扭曲、變形,企業的目標和供應鏈的目標沒有協調一致的計劃，各企業各搞一套，隻顧安排自己的活動，影響整體最優。另外，供應鏈中各企業組織機構、技術水平、企業文化、員工素質、信息基礎等存在較大差異，這些差異及彼此之間又缺乏必要的溝通和協調都會影響供應鏈的競爭能力和合作能力，進而導致供應鏈不穩定(1)業務外包風險。業務外包是供應鏈形成的關鍵要素,也是供應鏈上的合作夥伴之間合作的橋梁。建立供應鏈合作夥伴關系後，企業通過將自己不擅長

8、的業務進行外包，以降低供應鏈的總成本、改善產品的質量、提高供應鏈的效率和效益，但是業務外包帶來機會的同時也帶