保健品营销趋势透视

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1、5万企业常用标准表格20万各行业论文免费下载B2B99.Com收集整理保健品营销趋势透视保健品营销趋势透视保健品营销趋势透视张继明保健品与〃概念〃，似乎天生就是挛生兄弟。概念总是伴随产品而出，产品是形，概念是神，神形兼备，二者缺一不可。这也难怪，一个新保健品的问世，它总得告诉人们：我是谁，我是做什么的，你为什么需要我。只冇这样，才能将自己完全推销出去，而月•要说得冇理冇据，既要符合牛活逻辑，乂要遵循医学常识。传统的中医理论也好，现代的高科技新说法也行，保健品似乎都要有一套行之有效的产品理念。这个理念的核心，就是我们通常所说

2、的〃概念〃。概念塑造，创新须脱俗概念是保健品营销的法宝，任何一个冇影响力、上规模的保健品都缺少不了概念的依托。从纵向看，从20世纪80年代的蜂皇浆、太阳神，到90年代初的延生护宝液，从三株〃帝国〃、红桃K〃补血专家〃，到如今的〃收礼还收脑口金〃社会形彖，保健品概念总是一浪高过一浪，各领风骚若干年。从横向比较，以概念先行创造市场奇迹的保健品更是数不胜数：〃青春因子〃历二十多年经久不衰,而且锐气不减；排毒养颜胶囊排出一身轻松，成为了〃我们全家的选择〃；朵而胶囊〃以内养外，补血养颜〃，告诉〃女人什么时候最美〃；椰岛鹿龟酒的神秘配

3、方，惹得美国人欲花1・2亿元将其买断……这些超凡脱俗的产品新说，令人目不暇接。还有如生血因子与强生因子的有机结合、高山耗牛骨髓提炼研制的壮骨粉、天山雪莲、灵芝人参胚芽、基因、核酸、离了钙与活性钙，产品概念、送礼概念总是推陈出新，花样百出，不仅繁荣了市场，也赢得了满堂喝彩。真是说的冇理，送是好礼！概念的推岀，让老百姓大开了眼界。而好的、负责任的概念，更能让人们懂得各种各样的保健原理；也知道了今年流行什么，了解针对什么人该送什么礼；更明口了如何测试效果：一周减去多少，减肥看得见，让数字说话，不由你不信！有了不错的概念，就可以轻

4、而易举地抓住消费者的心，赋予产品后投放市场，果真屡试不爽。概念被奉为保健品营销的制胜法宝，引來医药保健品、化妆品行业纷纷效仿，从而备受推崇。没有概念的保健品，似乎不是真止意义上的保健品。既然你有保健作用，那你是如何保健的？说来听听，不然叫我如何信服？因此，保健原理也好，做噱头也罢，保健概念总是你方唱罢，我又登常不少企业笃信〃概念-市场-概念〃的市场轮冋，而且受益匪浅。概念炒作，质量是前提炒作概念就一定能成功？一定能长盛不衰？非也！保健品关键看质量，看科技含量，看使用效果！概念只是附加值，是产品必须具备的功能原理。保健品没有

5、概念是不行的。但水能载舟，也能覆舟，好概念可在短期内成就一个企业或成就一个品牌，但也可在极短的时间内，毁掉一个企业，毁掉一个新兴产品。概念驾驭不好，完全可能遭致〃杀身Z祸〃！三株因一场意外的官司,引爆了一个〃帝国〃而使Z迅速解体，甚至其辛辛苦苦培育出来的市场，也急速衰败缩小到极限，所踞市场也随Z"江山易主〃，由〃补血专家〃红桃K取而代Z,成为保健品领威新一轮的市场盟主，补血概念也开始大行其道。1999年补钙高峰期，钙市场可谓一派繁荣，当明星们走上荧屏，争着为全民补钙奔走相告、大声疾呼时，卫生部的突击检查，使少数止当走红的钙

6、类保健品真和曝光于天下，立即导致补钙市场大面积的缩水，〃补钙〃产品遭遇重创。更有其者，去年，当核酸产品风起云涌，5万企业常用标准表格20万各行业论文免费下载诸侯纷争最为激烈的时候，一场颇具规模的核酸〃理论风波〃，掀起了核酸概念的信任危机，核酸类产品在旺销之际，突遭冷遇，结果导致了核酸产业儿近夭折。前两年耳熟能详的羊胎素，如今的叫卖声也趋于平缓，羊胎素市场显得界常冷清。这样的教训不胜枚举。看来，概念并非市场的万能钥匙，关键看你如何使唤。你的概念是否与质量相符？经得起时间的考验？经得起实践检验？市场风云I舜息万变，消费者的认识

7、观念也在变化，保健意识口益增强，购买更趋于理性。如果我们仅有好产品，好的科技作后盾，而没有好概念，或不知如何利用概念，那将非常可惜。同样，单冇好的概念，而缺乏坚实的理论基础和质量保证，这样的保健品也将行之不远，败在眼前。概念营销，大胆往前走概念不一定非蒙人不可。只要说的合乎医学道理，或有权威人士的权威论证，适当地将医学术语转化为商业术语，不违规操作，有何不可？即便引起争议，又有何妨？人类有关真理的争论何时完全统一过？比如关于衰老的争论，就有大肠中毒学说、自曲基学说、基因遗传学说等十几种解释。我们大可不必谈概念色变！营销本身

8、就是一场战争，概念无非只是我们的精神口号。只要医学证据充分，科研实力强劲，产品质量过硬，效果确实明显，有什么可怕的呢？但如果你只重概念，而轻视产品品质，那你就大错特错了。市场是检验成败的唯一标准！随意做营销，忽视产品科技含量与质量，自食其果的最终还是自己。若为找不到好的概念而苦恼，不妨与从事这一行当的专