画图在销售中的运用技巧

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1、画图说养老流程示范——画图在销售中的运用技巧考勤3′一天展业情况回顾15′专题分享25′演练10′学员交流、提问5′鼓励并结束2′今日流程需求激发卖点包装（比较）量身定做Step1.Step.3Step2.不得不想的退休养老问题?!我们的养老险是完善您养老规划的最佳选择我专门为您设计的建议书轻松三步完成销售寒暄赞美业：王先生，您好，气色很好啊，这个节（中秋、国庆）看来玩的不错。王：呵呵，还行吧，就是连续剧（聚）呗，挺累的。业：就是，现在生活水平好了，可以玩的越来越少了。对了，有个好消息要第一时间来告诉你

2、王：你好。什么好消息啊？激发养老需求业：王先生，不知道您知道中国现在有多少老年人吗？王：这个还真不大清楚业：原来我也不清楚，前两天公司培训的时候一听吓了一跳，中国现在有1。3亿老年人，到2027年，将会有2亿多老年人。王：这么多啊，十分之一业：是啊，想一想再过二十、三十年、我们也要踏入这一行列，真快啊王：谁说不是，一辈子忙忙碌碌。业：其实老了并不可怕，可怕的是老了没人养，没钱养啊，说养老容易，作起来难啊。话术示范养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题您晚年的生活品质您的寿命有多长银行？保险

3、？可能碰到大病困扰讲解第一个图养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？保险？您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？保险？您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？保险？您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰219000元?!衣、食、住、行、医…365天3顿饭10元***20年您想要的晚年品质越高，需要存的钱越多，可能大大超过您的想象！养老其实也就是个存

4、钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？保险？您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰这只算了您60岁退休，活到80岁的20年吃饭钱!日本女性2004年平均寿命为85.6岁，比上一年又延长了0.26岁上海等中心城市的人口寿命已超过日本！长寿是好事，但多出来的生活费用也是不小的负担，不是吗？《参考消息》2005年7月24日第6版——《日本人平均寿命创新高》日本人2004年的平均寿命女性为85.59岁，比上一年延长了0.26岁；男性是78.64岁，比上一年延长了0.28岁，男女平均寿命延长已连续5年。

5、据称，平均寿命提高的原因是，除了癌以外，脑血管疾病和心脏病等的死亡率略有下降。事实上，不患以上重大疾病的老年人寿命会比平均寿命长很多。这里的两个道理我们必须明白——所有人的平均寿命三十年后比现在高得多！每五个人中就有一个的寿命会比平均寿命多活5-10年，您怎么知道这个人不是您？养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？保险？银行保险存取自由，但恰恰不适合长期储蓄利率低，且存多少，取多少，坐吃山空强制储蓄，保证积少成多活到老，领到老，不再担心长寿无依靠您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到

6、大病困扰？？？？？？随着医学的进步，大病的治愈率越来越高。患大病并不可怕，只要有足够的钱去治疗。要想养老无忧，必须先把因病致贫的风险化解掉！养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行？保险？银行保险存取自由，但恰恰不适合长期储蓄利率低，且存多少，取多少，坐吃山空养老和防病要存双份钱强制储蓄，保证积少成多活到老，领到老，不再担心长寿无依靠养老、防病一次性解决您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰1、银行存款存取自由方便，于是每当家庭有重大计划支出时，如买车、买房、装修、旅游、子女教育

7、出现时，您的储蓄积累必然会受影响。现实生活中，真能在银行存得住一大笔钱的人其实不多，您想是不是？2、把养老的钱存在保险公司，就象强制储蓄计划。您可能觉得退休前取钱不那么便利，却能帮您真正存住一笔可观的养老金。Step2.1、即使您有能力在银行存得住钱，银行仍然不是储蓄养老金的好地方。即使您在银行有十五万元存款，如果每月领1000元，也只能领15年（含银行利息）。60岁开始领，74岁就领完了……养老金放在银行是存多少，领多少，坐吃山空的；2、而年金保险就象个聚宝盆，您相当于用分期存款的方式零存20年、30

8、年，退休后**年就领回本钱（按分红比例*%计算），之后照样月月领取养老金，活到**岁时就相当于存1元钱，领回3元钱，越长寿、越合算！！Step2.例：30岁男性，20年交费，60岁开始领取养老金，保额10万，年交保费10300元，共计206000元XXX先生，这是我们平安公司推出的最新的分红养老综合保障计划，如果您今天拥有了这个计划，只需要每月858元，折合每年10300元；1.从您约定的年龄起每年领取10000元至100岁。2.从您领取开