实际销售中运用的销售技巧

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1、实际销售中运用的销售技巧目录一、摘要………………………………………………2二、销售过程…………………………………………3三、销售技巧总结……………………………………41、客判断户一定要准确………………………………………42、要有信心和毅力………………………………………43、针对性一定要强………………………………………44、注意自己的言行………………………………………45、思路和思维一定要清晰………………………………56、了解推销的本质………………………………………57、恰当的解决异议………………………………………58、要采用拖的方法

2、………………………………………6四、赢得顾容好感的策略………………………………6五、总结……………………………………………………7六、参考文献………………………………………………7一、摘要：经过一个学期的系统的学习推销学，我们已经大体掌握了一些关于推销学的理论知识，这些知识是非常宝贵的，但是我们虽然有理论知识但是实践方面却没有涉及，这次能够参加推销学的实践活动时非常宝贵的。我们推销的产品是包头晚报，在这次的推销的过程中没定制一分一年的报纸都有大礼包相送经过推销学课上的学习我们已经有了大体的推销学理论知识，但是并没有在真正的实践中进行

3、过，所以这一次是我们能够在现实中真正的检验学习论文的机会。推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推销员本身的错误行为是导致失败的关键因素。由于事先知道推销中的各种可能的困难，所以在开始推销之前我们提出了很多的要求，包头晚报社事先给我们了票据和售带，也跟我们讲了很多关于销售的经验和技巧，这对我们的推销是很大的帮助。二、销售过程：在

4、领了销售单据之后我和另一个同学就出去进行推销，首先我们先商量了一下，我们一致认为不应该去那些住户哪里因为我们觉得那些想看报纸的住户肯定事先已经定了报纸，况且如果我们去挨家挨户的去敲门推销报纸我们认为没有几个人会愿意开门的，所以我们决定应该去一下那些商厦的低店，因为那些低店的老板们在没有顾客的时候没有什么事情，所以他们应该能有所动。在星期二的中午我们就包百下面的低店，首先我们先在包百下面的新郎西服店去了，首先我们先自我介绍了一下我们的身份，表明我们是进行的一个销售活动，想问问你们愿意定我们的报纸吗？刚说了没两句人家就说我们不定，一句话

5、就给堵住了。在总结第二次在总结上次的经验之后，我们又一起在一起总结了一下经验，得出的结论是我们应该多走几家然后将可能的几家作为重点的推销对象，然后我们第二次多走了几家，走到然后我们没有说我们是销售课程，直接说的是我们包头晚报的业务代表，然后说您定制我们报纸可以得到我们报社的礼品，定制全年的可以得到我们报社的一个标高广告，这样算下来我们的利润基本上全部让给了顾客，我们这样做大部分是为了给我们报社打出名声，能得到顾客的认可，经过这一次有一家店主说有着个意向，但是说包头晚报太贵了，我跟他说我们又低价位的日报，里面的信息量非常精细，也有礼包

6、相送等等但是店主说不太相信我们是报社的，所以我就想去报社要发票，但是我提议说要不您先打电话跟报社询问一下，然后我就拿发票过来，店主挺犹豫的，然后我想过两天再说吧，然后我就回去了，第二天我接着去了，这次我带了我的学生证和身份证让店主看了看，最后店主终于愿意定我的单了。经过这一次的推销我终于体会到推销确实听不容易的，首先是人们一般不会相信你，其次报纸这个产品的替代性太大，有电视，有网络，有手机等等，其中解决信任问题是最重要的，在这次推销中我认识到推销技巧是非常重要的，这些技巧有很多。三、销售技巧总结：1、客判断户一定要准确当我们去推销一

7、件产品的时候，销售人员一般以一种方式见店铺就谈见人就推销，扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而复始的疲于奔命。第二种方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀，谁做的比较大就去拜访谁懂得了解信息少走弯路，但是忽略了最重要的问题优秀的店铺需要优势的品牌，没有优势的品牌店铺的老板当然不感兴趣，做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”。2、要有信心和毅力当我们推销一件产品的时候要有十足的信心，相信自己，相信企业，相信产品，所有的这一切都建立在毅力上面，当我们面对客户不满意或者没有想买的意向的时

8、候我们应该有毅力的用自己的真诚去打动客户。信息交流一定要对称推销员是靠嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错，打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会。3、针对性一定要强回答客户