中小企业传媒直销研究

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1、题目：中小企业传媒直销摘要：本文对传媒直销业进行研究，主要集中在中小企业初入传媒直销业的讨论，为这些企业提出一些切实可行的步骤、营销方法是和管理手段，给创业者提出建议，使他们在血对具体问题时能够较全面的做出相应的措施。关键字:传媒直销顾客信息数据库目录引言2一，文献回顾2二，相关概念2三，传媒直销3四，在中国5五，总结6参考文献：6引言433亿元,这是淘宝网公布的2007年的销售额，与去年同期交易额和比，增长了156.3%,这一数字高于华润万家（379亿元）、大商集团（361亿元）、家乐福（248亿元）、

2、物美（231亿元）等零售实体店公布的2007年的销售业绩，居中国第二大综合卖场（注1）。II前，传媒直销业在我国E速发展，网上购物、电视购物更是在我国掀起一阵热潮，除了淘宝网，其他例如：易趣网、拍拍网和好易购等传媒垃销平台，销售纪录也屡创新高。传媒一育销，C经成为企业提高销售额的最行之有效的方法之一。一，文献回顾最近阅读了日本的中村墩子所箸的《无店面经营》一书，这本书为我们介绍了无丿占面店这种全新的营销方式的概念及经营方法，其中包括为什么中小企业从事传媒直销更有发展前途、从事传媒直销业前应了解的基础知识、

3、成功所需要的特殊策略等内容。读了这木书之后,我对于传媒直销业也有了一些理解和认识。现在，一些创业者们为了实现自己的理想，将传媒直销作为他们创业的首选行业，中小型传媒冇销企业的数杲逐渐增多。然而，很多企业都是摸着石头过河，边干边摸索经验，时常碰到各种问题难以解决，于是一部分创业者的梦想还没有实现，便被现实击败，不得不从中途退出了传媒直销业。根据对传媒直销相关资料的阅读，我将在本文中记录口己的对其的认识理解，希望能为初入传媒直销行业者捉供一些帮助。二，相关概念本文内容屮的相关概念:1>BtoB：Busines

4、stoBusiness即企业和企业之间的商业交易，也用B2B表示。2>BtoC：BusinesstoConsumer即企业和消费者之间的商业交易,也可用B2C表示。3、单吊传媒直销：相对于经营多种商品的综合传媒直销，我们称只经营一种商品的传媒直销为“单品传媒直销”。4、联合广告：将朵志和报纸的一个版面分成儿块，把数家公司的广告同时刊登在这一个版面上。5、ETV：是在一定时间内，某一客户可能为企业带来的利润额。6>RFM：R(Recency)是最后购买日期或最近一次的消费,F(Frequency)是购买频度

5、，M(Monetary)是购买金额。三，传媒直销1=1前，电视传媒肓•销和互联网宜销发展速度惊人，因而传媒直销业很有市场前途。例如在H本，这两种直销发展顺利，包括BtoB在内的互联网传媒直销的销售额，正在支撑着整个传媒直销业，而BtoC互联网传媒直销已经突破了1兆H元。(注2)由此町见，传媒直销业还充斥着很大的利益，受利益驱使将会有更多企业涌进这块领域,其中不乏大量中小企业。中小企业进入传媒立销市场后，山于没有大量资金，那么与其冒着亏本的风险去花大部分资金和时间去开发各种新产品，到不如把“已有的现成商吊”

6、按单品销售出去，做咆品传媒直销。单吊传媒直销，可以减少企业的初期投资，使资金匮乏的中小企业能够快速在市场屮站住脚跟，并且由于顾客人数少便于管理，还比较容易从经营结果中积累传媒直销的经验。(―)在单品传媒直销中，企业首先要认识到什么样的商品更受消费者欢迎。如果企业销售的商吊是只能通过传媒直销才能购买到的、只能从原产地才能买到的土特产、或者是专门提供给特定人群使用的商品，那么这样的商品就算是稀何商品，它们在价格上通常具有很强的竞争力。当然除了询而所说的，企业选择经营的商品时应该选择那些在供应和货源方而有的保障

7、的产品，同时，应尽量选择那些本身具有历史故爭或神话传说的商品，这类商品在物质财富极大丰富的今天更加能够吸引顾客的眼球。当企业选择商品时做到这些，那么就会尽最大可能的吸引顾客，企业的销售额的提升也就指口可待了。之后，企业对产品粘益求粘，企业老板和员工们对工作具有的极人的热情,这些也都能使曾经购过物的顾客成为忠实顾客。(-)物质文明高度发展的今天，可是会导致“酒香也怕巷子深”的现象。凶此，金业的广告策略也会影响到金业的牛死存亡。首先，企业要确定商品的销售对彖，确定Z后才能决定在哪里，打什么样的广告。报纸广告、

8、随报夹送广告单、杂志广告等等，根据不同的媒体，消费者的「I光在广告上的浏览速度和停留时间是不同的：停留时间最短的是随报夹送广告单，打开之后扫一•眼，1秒钟就决定要还是不要；口光停留在杂志上的时I'可最长，但也只有3秒钟而已，但是由于杂志可以放在身边，于是也就有了再看一看的可能性。对于资金并不丰裕的中小企业在创业初期可以在杂志上做联合广告，只耍出一小块版曲的广告费就可以了，而且，rh于一整血都是广告，反而有利于吸引消费者的目光停