中小型白酒企业电子商务论文

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1、中小型白酒企业电子商务论文1白酒行业发展概况随着消费者消费意识的增强，消费观念发牛了很大的变化。口去年“塑化剂事件”、“禁酒令”、限制“三公”消费、军委禁酒令以及高库存等一系列问题，高端白酒开始不再受到欢迎。口酒行业的消费结构发生了很大的变化。2013年众多一线白酒业绩下滑、销量不佳的局面给屮小型白酒企业提供了更多的发展机遇和空间，市场销量走俏。随着高端白酒市场的销售受阻，让众多白酒企业开始关注中低端市场。高端白酒企业也开始主推中端白酒，高端价格也在间接降价，以维持自己的市场份额，中端市场成为热捧的对象。电子商务

2、自出现以来就高歌猛进的势头向前发展，至今已发展成为一种重要的产业形式。电子商务让消费者足不出户即可购物并能以线支付的方式受到年轻一代的欢迎和追捧，80后、90后更是成为电子商务的消费主体。随着电商产业的迅速发展，酒类产品纷纷与第三方电商平台合作，打造电商营销渠道。加上口前白酒实体店销售形势不佳的局面，打造电商营销渠道已经成为众多白酒企业特别是中小型白酒企业的重要选择。中小型白酒企业电商现状分析电商的快速发展，使得众多白酒企业纷纷试水，并且还取得了一定的成效。电子商务在辅助实体店进行销售时还为白酒企业的品牌塑造、传

3、播、促销和分销渠道等方面提供了更多的选择，口酒企业还可以在互联网上与消费者直接进行双向的耳动，并提供更多能够满足消费者实际需要的白酒产品。除了淘宝网、天猫商城外，也涌现出了一批专业的酒业电子商务平台。例如，酒仙网、酒多网、也买酒、酒美网、淘宝酒类旗舰店，同时还有相关的购物网站如当当网、1号店、京东商城等也相继推出了酒类板块。尽管电子商务日渐成熟，但是还是存在较多问题，比如电子商务对传统渠道的价格冲击，白酒作为易损品不宜少量物流配送、易破损，消费者对酒品的担忧，还有与多数品牌电子商务商没有雄厚的资金实力以及物流配送

4、能力、白酒生产企业的议价谈判能力、专业的运营能力以及没有建立系统的盈利模式等方面。•1参与者多但投入规模小各类白酒企业及一些大型经销商纷纷开始试水电商，各大名酒企业也纷纷推出自己的网站。由于网店成本低、门槛不高，不少小型投资者利用手里的资源组织一部分产品开始开店，规模小而散，电子商务推广无力、流量受限、点击率持续走低，其最终结果就是让网站成了摆设，最后变为品牌推广和宣传的宣传工具。实际上，酒类电子商务要良性运作，研发软件系统、海量推广是高点击率的前提和保证。但能做到这一点的酒类电子商务企业还不多。•2重展示而轻销

5、售酒类电子商务的发展，也实现了一定的销量。除了散客零散购买外，团购也支撑了酒类电子商务的人部分市场。虽然各大酒水网站的销售额递增，但总体而言，半前的酒类电子商务销售功能还很弱，“重展示、轻销售”的情况还很普遍。由于线上销售不利，不少经营酒水网站的人不得不改变初衷，转而开设线下实体店、电话销售等形式进行弥补。•3经营不规范酒类产品良莠不齐，价格混乱，是当今酒类网站共同面临的问题。由于酒水品牌多、产品线庞杂，再加之假酒、贴牌产品的出现，进一步扰乱了经营秩序，从而导致网销市场秩序混乱，消费者信任度严重下降。同时，低价促

6、销是电子商务与传统渠道竞争的惯用手段，这也直接导致电子商务渠道和传统渠道的冲突，价格混乱，最终影响了线下实体市场的正常经营。.4配送难网上购物的售后服务，主要体现在送货的及时性和有效性上。电子商务是面临全国许多省会、城市，现阶段，A酒电商几乎做不到自己的配送，大多都是依托第三方物流，但由于包装的易碎性和重量大，消费购买数量不多等，导致物流成本上涨。送货不及时，破损率相对较高，也很难做到退换货服务。因此物流配送成本高、售后服务差依然是亟待解决的•个大难题。中小型白酒企业发展电商的必要性对于传统的白酒行业而言，电子商

7、务是i种新思路、新模式，能够有效提高酒类企业的竞争优势。以现代化的电了技术和信息手段为基础，利用互联网在信息传递和资源共享方面的特长，将在成本节约、企业宣传、信息获取、渠道开发、企业管理等方面起到积极的作用。•1企业生存的需要冃前的白酒生产能力已经远远大于消费者的需求。行业过剩的现象已经非常明显，行业的优胜劣汰不可避免，所以白酒企业只有不断提升自己的品牌内涵，打响品牌知名度，不断扩充自己的市场渠道，以新的姿态出现在这个大市场之小才能有立足之地。单凭传统媒体广告提升白酒品牌价值的时代渐渐过去。电商的发展给企业带来了

8、无限的商机。企业要生存，要拓展市场，传统营销模式不能满足市场需求,必须借助新的手段——电子商务，才能脱颖而出。•2对企业管理的迫切需要白酒业遍布全国各地的网状销售渠道，使得它的消费者散步在全国各地。由丁酒业公司的销售体系规模都比较庞大，特别是异地机构的增加，使得各类费用的支出也就相对的增加了，从而在经营和管理上给企业造成了很大稈度的负担。那么如何对企业进行有效的管理成为我