中国电信品牌营销策略分析3700字_会计审计论文

《中国电信品牌营销策略分析3700字_会计审计论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中国电信品牌营销策略分析3700字摘要：随着3G通信时代的到来,在2008年底，中国通信行业进行了全面重组,将原来的五大运营商整合为都具有移动和固网全业务的三大运营商，中国移动、中国电信、中国联通，并在资源上进行了强弱搭恥，建立了三足鼎立的通信市场竞争环境。木文从分析这三大运营商竞争环境的形成入手，以中国电信为切入点，重点分析了其在品牌和营销方血的策略。关键词：屮国电信品牌策略营销策略中国三大运营商竞争环境的形成2008年5月，国家发改委、工业和信息化部、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》，指导

2、中国电信全面收购中国联通的CDM八业务，中国联通与中国网通合并，中国铁通并入屮国移动，即屮国电信行业运营商由5家变为3家。2008年6月2LI,屮国联通向屮国网通提出以协议安排方式对两家公司实施合并，每股小国网通股份将换取1.508股屮国联通股份，每股中国网通美国存托股份换取3.016股中国联通美国存托股份。200810刀15口，网通红筹公司在香港联交所和纽约证券交易所退市。2008年7刀29口，中国电信以总价1100亿元收购联通的CDMA网络。同时，屮国电信集团宣布未來三年投资800亿元发展CDMA移动

3、业务，并提出在三年内把CDMA用户数由目前约4300万增至1亿，使其在中国移动通信市场的占冇率达到15%。2008年8刀，工信部发布《关于同意中国移动通信集团公司开展试商用工作的批复》，同意中国移动在全国建立TD网络并开展试商用。2008年10月1口，中国电信开始与中国联通进行C网交割，并在60天内完成。2008年10月15日，新联通公司正式成立，至此，电信重组改革在资本市场层面的工作全部结束。2008年12月31H,国务院常务会议通过决议，同意启动3G牌照发放工作。至此拉开了中国3G通讯技术商用的序幕。

4、世界三大3G标准全部落户中国“3G”是笫三代移动通信技术的简称。目前，国际上最具代表性的笫三代移动通信技术标准有三种，分别是CDMA2000、WCDMA和TD-SCDMA。1.CDMA2000标准是由IS-95A/B标准演进而来的第三代移动通信标准。主要由美国高通北美公司为主导提出，摩托罗拉、Lucent和后來加入的韩国三星都有参与。2.WCDMA是一种由欧洲和日本提出的笫三代移动通信标准。欧美的爱立信、阿尔卡特、诺基亚、朗讯、北电，以及LI木的NTT、富士通、夏普等厂商都参与支持该协议。3.TD-SCD

5、MA全称为TimeDivision-SynchronousCDMA（时分同步CDMA）,该标准是山中国大陆独自制定的3G标准，1999年6月29H,中国原邮电部电信科学技术研究院（人唐电信）向ITU提出。中国三大运营商重组后，在3G网络方面，中国电信建设并运营CDMA2000网络，中国联通建设并运营WCDMA网络，中国移动建设运营TD-CDMA网络；在2G网络方面中国电信运营CDMA1X网络，中国联通、屮国移动运营GSM网络；至此世界主流三大3G网络己全部落户中国，三大运营商三足鼎立的雏形已初步形成。中国

6、电信3G市场定位屮国运营商在市场中可“扮演”的角色通常是四类：市场领导者、追随者、挑战者和补缺者。在一个新出现市场启动的时刻，作为市场的先入者中国电信能扮演的角色只能是市场的领导者。认清3G客户群的特点是对目标客户群准确定位的第一步。面对激烈的市场竟争，作为后来者的中国电信集团公司（以下简称中国电信），首先对目前市场上的移动用户进行细分：高端商务用户、时尚白领用户、市民人众用户、学生用户。1.高端商务用户群主要是商业楷英，他们在企业中多位于管理层，年龄分布范围较大,从28岁到45岁不等，刀收入在9000元

7、以上，以男性为主，每月通信费用在500元以上。2.时尚白领客户群主要是年龄在20〜30岁的办公室白领，月收入在2000〜5000元，有较高的学历，每月通信费用在200〜500元。这部分客户祥个性张扬，善于洞察时尚潮流,尝试和接受新鲜事物能力强，并乐于向周围的人传播3.市民大众用户群多指工薪阶层用户，这部分客户群数量较大，消费理智，年龄分散于30〜50岁，月收入在2000元左右，每刀通信费用在200元以下，对时尚潮流不放感，是跟随性和依赖性很强的一个群体。他们的交际圈比较封闭，主要受周围的人影响。4.学生用

8、户群是一个比较特殊的客户群，他们多为在校的大、中学生，自己没冇固定收入，经济主要依赖父母，年龄集屮在17〜22岁。但是他们勇于探索，对新鲜事物有-强烈的好奇心和尝试欲型，对网络依赖性很强，互联网和电脑是他们牛活的重要组成部分之一,使用手机的数据业务大于话音业务，对口己不熟悉的业务容易接受，是超级玩家的主要诞生源。通过上述的3G客户特征分析我们可以看到，初入市场的3G,其客户群具冇“不完全覆盖”和“可交叠性”的特点。这就是说，要