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1、中国电信市场营销策略分析摘要中国电信市场的营销策略分析，是在综合全面考虑包括电信的营销环境,理念，风险，战略等在内的一切可能因素的基础上进行的理论研究策划，它是从企业的经营角度出发，为企业寻求一条长久生存的发展道路，必将会为我国的屯信事业的敬意发展带来深远的影响。木文共分六章节：第1•部分是从木课题的研究目的、意义、方法以及思路等方面入手开始分析；第2部分研究的是电信市场营销概述，包括了涵义、原则、特点；第3部分分析了中国电信内部条件：企业组织结构、业务、现状等方面第4部分则从环境方面分析，有：政策环境、客户、竞争对手等第5•部分是木文的重点，即
2、中国电信企业市场营销策略，从竞争、胡牌、服务、价格、促销公关以及营销组合等策略加以分析。第6章为结束语关键字:中国电信电信市场营销SWOT营销组合AbstractThesaletactfulanalysisofthemarketofChinaTelecom,istobesynthesizingoverallconsideration,thesaleenvironment,concept,riskandstrategythatincludestelecommunicationsetc.ingoononthefoundationofallpossib
3、lefactortheoreticalresearchplan,itisfromtheoperationofenterpriseangleleave,seekthedevelopmentroadofalongsurvivalforenterprise,canbethetelecommunicationscauseofourcountryrespectdevelopmentbringprofoundinfluence.Thispaperdividesinto6chapterstotally:Thepartoflthistostartwithfrom
4、aspect,meaning,methodaswellaswayofthinkingandsuchtheresearchpurposeofthisprogramtobeginanalysis;Whatthepartof2thstudyisthattelecommunicationsmarketsalegeneralstate，haveincludedculvertjustice,principleandcharacteristic;Thepartof3thhaveanalysedtheinternalconditionofChinaTelecom
5、:enteipriseorganizationstructure,business，presentsituationwaitforaspectThepartof4thisanalysedfromenvironment,have,:policyenvironment,customerandcompetitoretc.Thepartof5thisthefocalpointofthispaper,theenterprisemarketsalestrategyofChinaTelecomisfromcompetition,trademark,servic
6、eandprice,promotesellpublicrelationsaswellassalecombinationetc.strategyanalyse.6thZhangisconcludingremarksKeyword:ChinaTelecomTelecommunicationsmarketsaleSWOTSalecombination目录1前言1.1本课题研究的目的以及意义41.2相关课题的发展概况41.3本课题的研究方法以及思路51.4本课题的创新观点52电信市场营销概述71.1电信市场营销涵义及特点71.2电信市场营销的原则81.3
7、信息经济下电信市场营销思维的转变81中国电信内部条件分析92.1屮国电信企业组织结构简介92.2屮国电信业务分析102.3屮国电信营销现状分析173.4屮国电信市场营销屮存在的问题182中国电信市场营销环境分析204.1屮国电信市场营销政策环境分析203.2屮国电信客户分析203.3屮国电信市场竞争对手分析223.4屮国电信市场其它营销环境分析254.5屮国电信企业SWOT分析253中国电信企业市场营销策略265.1屮国电信竞争策略264.2屮国电信品牌策略274.3屮国电信服务策略274.4屮国电信价格策略275.5屮国电信促销策略285.6屮
8、国电信公关策略285.7屮国电信营销组合策略284结束语29参考文献301.引言1.1本课题研究的目的以及意义今后5年屮国信息产业预计将
