互联网思维在品牌营销中的运用

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1、互联网思维在品牌营销中的运用摘要：随着互联网科技的发展，传统的营销手段已无法跟上当今市场消费节奏。企业需要学会将互联网思维融入自己的营销手段中，借助互联网的力量，成功打造出一个属于自己的品牌。关键词：互联网思维；品牌营销0引言当今，由于互联网科技在人们生活中的点滴渗透，人们的生活和消费方式发生着翻天覆地的变化。企业品牌的营销模式也因科技的发展而受到潜移默化的影响。许多企业仍按照以往固有的思维来设计并营销自己的产品，却发现自己的产品逐渐地失去了市场。这使得越来越多的人意识到，传统的营销手段与战略己经无法满足时代的变化了。人们对于企业产品的认知与选择已发生了巨大的变化。面对新形势下的严峻挑

2、战，企业应该学会运用互联网的思维打造品牌，构造属于自己的营销战略。跟上时代的脚步，抓住消费者的“味蕾”。1用互联网思维打造出一个成功的品牌1.1互联网营销的本质与营销的手段何为营销？互联网营销和传统营销有什么不同？传统的营销是营造氛围，使用的是卖方语言，即我有什么，我就卖什么。传统营销的效率较低，原因在于卖家在吹捧自己产甜特点的同时，并没有考虑到用户的需求,只是单方面的传输信息而没有互动的过程。除非是产品的设计理念恰巧迎合了某位用户，否则这款产品只是卖家单方的思维，并没有很强的市场适应能力。互联网营销实际上是一种创新的营销方式，等于“营消”，也就是营造氛围的同时，转化思维方式，站在客户

3、的立场和角度来描述产品和服务。当卖方尝试使用买方语言來介绍产品时，才更有可能、更有机会找到买方的需求。通过买方的需求来展开话题，使双方能有观点的交流、思维的碰撞。两个人互动交流中能产生共鸣，往往是一个人说的话、做的事迎合了对方的需求点和关注点，即站在了对方的角度来思考。例如，我们经常听到广告中说的，海尔挂烫机杀菌力强、储水量大、稳定性强等，这些都是卖方语言。如果转换为买方语言来传播，可以把杀菌功能变为广告重点。人们常常认为自己比别人聪明，自己比别人强，那么就需要让潜在客户感觉到他比别人强。你要学会让潜在客户自己发现答案。因为直接给答案的营销，消费者会确定你是在做广告，而不乐意接受你传递

4、的信息。客户更喜欢通过別人的信息，自己做出判断。企业的根本是赚钱，营销本质就是“眼球经济”，要不断地冲击目标客户，抢占客户。潜在客户听得多、看得多，口然就会产生一种认知。有一则广告是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”消费者大脑皮层已经对脑白金形成了强烈认知，当别人提起某一个物品的时候，你会条件反射地说出一句话，这就是硬广告。当然软广告也有眼球经济，但是软广告运用了突岀故事的迂回策略。企业在网上用时间营销炒作活动的时候，一定想把它曝光、快速传播。事件营销屮直接做硬广告肯定没有效果，因为事件营销本事不是一个人能做出来的，而是让潜在客户参与到你的营销中，事件才能火起来。如果只是卖方单方面地

5、为自己“唱戏”是形不成事件的,最多是广告传播广告。一则广告不能吸引眼球的话，也就意味公司在亏损。比如苹果公司的一则广告是由一张张漂亮的图片构成的，我们在路牌上、网上都能看到。这些图片没有直接说苹果手机多好，而是让大家欣赏高质量高像素的图片。图片上只是简洁地写道：“用iPone6拍摄”。因为这已经说明了iPone6的拍照效果有多棒了。当客户看到广告时，想到我能用一部手机拍出如此动人的图片时，自然会对这款手机感兴趣，从而潜在用户就很有可能变为真实用户。而这也正是用买家语言进行营销的特点所在。互联网营销的重点就是转化思维，从买方的角度来呈现产品的内容，充分认识到用户需耍什么，从而增加互动性，

6、让客户更易于接受产品，使得真正实现从营销到“营消”的转变。1.2对互联网思维的认识和理解对于互联网思维，有很多专业的解释。最早提出互联网思维的是方度公司创始人李彦宏。他认为企业家们今后要冇互联网思维，可能冇些人从事的行业不是互联网领域，但你的思维方式耍逐渐从互联网的角度去想问题。随着时间的推移，这种观念已经逐步被越来越多的人所认可了。但“互联网思维”这个词也演变成多个不同的解释。那么从专业角度来概括说，互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。但是从每个人的角度来说，对互联网的思维的

7、认识，可谓“仁者见仁，智者见智”。实际上，互联网思维主要是从以下两个角度来说的，一个是产品，一个是用户。也就是要把产品做到极致，而且符合用户的需求。以小米为例，雷军曾经说过，把握战略点，把握时机，要远远超过战术。小米之所以成功，正是因为恰当地运用了互联网思维。“小米模式”诠释互联网思维：小米，这个2011年杀进“红海”的手机厂商，用短短的4年时间将销售额从一年5亿元提升至半年300亿元。支撑这张惊人成绩单的，是小米依托互联网实施的各种创新。小米