产品销售提成管理办法

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1、产品销售提成管理办法一、目的：为了更加合理、科学的对销售提成进行分配，达到激励各级人员的工作积极性，促使各级人员保持在一条线上，同时保持企业人力资源的稳定性。公司将对各分公司销售经理级以下（含销售经理）职位取消年薪制，并全面启动销售提成制，此次的销售提成制将产品销售提成与回款时间、主协办全面无缝对接，将达到做多得多、做少得少，全面打破干与不干一个样、干好干坏一个样的局面。二、职责：1、财务部：负责提供项目及产品的销售、回款时间段及金额；2、人资部：负责根据提成管理办法进行提成的核算及上报审批；3、各分公司总经理：负责对所在公司的产品进行基准价格定价、主

2、协办确定、及材料损耗率确定，同吋对本管理办法进行宣导及贯彻实施。4、总裁：负责对本办法进行审核，同时对各公司提交的《产品基准价格表》、项目材料损耗率及提成计算表进行审核；5、董事长：负责对本办法进行批准，同时对各分公司提交的《产品基准价格表》、项目材料损耗率及提成表进行批准。三、参与提成人员范围：1、各公司销售经理、销售主管及销售代表；2、各公司销售外助、销售内助及文员；3、总公司经理及以下人员（包含经理）；4、各分公司工程部人员。四、计算依据：1、采用项冃制为提成计算依据；2、根据各分公司提交的《产品基准价格表》，在《产品基准价格表》的下限价格销售的

3、，按照公司规定的基准提成进行计算提取，如销售的产品比基准价格底限高的，超出部分按照超出总金额的10%进行计算提取；3、提成提取分为两部分，每月回款后由总公司财务部根据本月该项目的冋款情况统计后交总公司人资部，由总公司人资部根据提成比例及主协办的比例提取回款提成的50%；剩余50%待质保金到账后一次性进行计算提取。五、主协办确认：1、涉及到项冃制销售的情况时，在项冃立项时必须明确主办人员、协办人员并经所在公司总经理签字；2、根据实际情况，主办可以是董事长、总裁、总经理、销售总监、销售经理、销售主管及销售代表，同吋以上职位人员也可以是协办,主协办的确立rt

4、i项目所在公司的总经理根据项目的实际情况进行确定。六、各公司产品销售提成标准:1、鑫干建：序号产品系列销售提成主办提成协办提成备注10.7%0.3%21.4%0.6%32.1%0.9%2、续鑫:序号产品系列销售提成主办提成协办提成备注11%0.5%3、续荣:序号产品系列销售提成主办提成协办提成备注13%o2%ol%o22%o1.2%o0.8%o31.6%ol%o0.6%o42%o1.2%o0.8%o3、宝源:序号部门销售额（万）销售提成比例备注1W3000.4%2300-5000.6%3500-8000.8%4市场推广部28001%5分销部W2000.

5、6%6分销部200-5000.8%7分销部25001%七、工程部人员提成计算:1、各分公司工程部提成基数由各分公司确定，经分公司总经理确认,报总裁审核，董事长批准后生效，工程部人员提成计算依据为项目材料损耗情况，项冃在立项时，各分公司总经理须确定该项冃的材料损耗，并报总裁审核，经董事长批准后生效。2、各分公司工程人员的项目提成计算方式为提成基数*材料损耗率。八、回款责任：1、未收回款项的责任承担按照以下方式进行分配：⑴、在项目或供货结束两个月内（包含两个月）的，结清所有余款,给予奖励本项目提成总额的10%,主协办的分配按照所在公司主协办的分配比例进行；

6、⑵、在项目或供货结束后贰至肆个月（含肆各月）结清余款的，对主协办进行不奖励不处罚机制；⑶、在项目或供货结束后超过肆个月的，按照每推迟一个月扣发余款总提成的5%进行扣发，并进行累计，扣发提成标准按照主协办的分配标准执行；⑷、在项目或供货结束后余款超过十八个月的，视为坏账处理。坏账总金额按照主协办各承担10%,销售总监（副总经理）承担10%及分公司总经理承担10%的标准进行处理。九、附则：1、本办法未尽事宜由各分公司总经理通过书面形式向总裁提出，并经董事长审批后给予生效；2、本办法中所涉及到得各分公司《产品基准价格表》作为本办法的附件；3、本办法的最终解释

7、权为总裁办公室；4、本办法经各分公司总经理确认、总裁审批后报董事长批准并加盖总公司公章后实施。